顾均辉说定位：只要变大就能火？新消费品牌如何引爆

本篇文章1580字，读完约4分钟

吨吨桶，因为大，卖出新高度。从普通水杯到“巨型水壶”，尺寸变大就能撬动消费，吨吨桶的爆火之路有何特别？

饮用水具开发品牌吨吨BOTTLED JOY是吨吨桶的开创者。2014年，吨吨BOTTLED JOY设计研发了新一代的大容量水具产品，以“吨吨桶”命名，首创吨吨桶品类；2020年，吨吨BOTTLED JOY正式登陆国内市场。

做网红品牌，容易还是难？

营销界流传着一个梗：做个新消费品牌很容易，2万篇小红书，8000段抖音，3000个B站，1500条知乎……一个品牌就诞生了。且不说有多少人信，咱就问只用钱砸出来的品牌能活几年？

“网红”早已不是新鲜词，如今的“网红”，可谓非褒非贬，一个中性评价而已。因此定位落地专家顾均辉表示，即便能成为大众口中的网红品牌，也不意味着高枕无忧。网红品牌从产生到消亡，常常让人猝不及防，重噱头，不重产品；搞流量，不管品牌，是他们的常态，也是问题所在。其实不少我们熟悉的品牌，像海底捞、喜茶、江小白，也都是“网红”出身，可是爆火后，他们顺利发展为长销品牌，背后最根本的原因是有“定位”，会“定位”。

“吨吨桶”有什么特别的？

一切营销，包括互联网引流，都只围绕品牌定位而来。

就以吨吨BOTTLED JOY为例，据了解，旗下主打产品“吨吨桶”相关视频在抖音的播放量接近20亿，在小红书上，“吨吨桶”词条下也有超1万条笔记，关联了近6000件商品。在知名博主、健身达人的推荐和偶像效应的加持下，2022年夏天，这款看似笨重的运动水壶实火。单凭“卖水杯”，吨吨BOTTLED JOY就在深圳宝安购物中心和杭州湖滨银泰开设了两家线下专卖店。

吨吨桶最直观的特点就是容量大。定位打造品牌，讲究的是用最简单的信息，突出一个核心概念。当然了，故事包装不能少，一边是大容量水壶，一边是潮酷达人的喝水神器，你说选哪个？即便是同样的产品，你大概率会被后者打动。

能吸引当代年轻人的产品，一定得够潮、够酷！除了经典吨吨，品牌方还推出了炫彩吨吨、金铂吨吨、暖吨吨、冰火吨吨、钛吨吨，是不是一听就贼拉轰？在外形上，根据原点人群健身达人的习惯，吨吨桶被设计成了哑铃形状，不仅能满足喝水需求，顺便还能加练个二头弯举，不经意间实现了喝水这个日常小事的趣味性。

此外，吨吨桶还叠加了不少高颜值流行元素，采用“蓝光玩家、草莓战士、酷绿少年、白驹骑士”等潮流色彩，以及符合年轻人追光追梦追自由的一系列联名设计，不管是提着走，还是举着喝，都是C位必备。

把东西做“大”就赢了？

这样看来，吨吨桶的颜值、材质、造型，好像每个做水壶的品牌都能做到，不过就是一个放大版的水壶嘛，可是定位有云，你要成为第一。

定位专家顾均辉老师分析道，毫无疑问，此前也有品牌做过加大版水壶，但是很遗憾，他们没有传播出来。如果你为产品设计了一个特性，哪怕之前有类似的，但只要他还没进入消费者心智，你就有机会！“吨吨桶”的成功看上去很简单——水杯足够“大”，营销够集中，你觉得人家只是改变了产品体积，其实是基于用户使用场景的需求差异，抢占了市场“大容量”水杯的空位，在大容量水杯领域做到第一，而“成为第一”才是不简单的。

新消费品牌想打入这个产品过剩的市场，必须在建立合适的定位后，快人一步去传播。吨吨桶改变了尺寸，却赢在了对目标消费者的深入研究，和对细分品类的洞察，别忘了前文提到的，它除了把产品做“大”，还完成了一系列“潮酷”和“流行”的必修课答卷，并且从2016年到2022年，不止一样产品获得专利，包括外观设计专利、实用新型专利。

这年头，衣食住行，要啥有啥，人们获取的信息逐年增加，真正雁过留痕的少之又少。做网红品牌不易，要想稳扎稳打更难，你要是没有一个好定位，只想通过Z世代的冲动消费收割一波韭菜，那不久后可能就会被指着鼻子骂：你个老六，随便搞搞就想让我们买单，想得美。