东阿阿胶被指新旧产品成份相同，换个包装提价30%

本篇文章2020字，读完约5分钟

东鹅阿胶(000423，诊断品)的成分与桃花基完全相同。为什么要花几十元？是通过外包装吗？在淘宝上一家东阿阿胶专卖店的评论页面上，一些网民发出了这样的质疑。

近日，一款名为严阵阿胶糕的产品在东阿阿胶部分地区的直营店悄然上架。

有传言称，东阿阿胶收入三剑客之一的桃花扇阿胶蛋糕将被摘牌，由严阵阿胶蛋糕取代。但东阿阿胶的相关负责人对此予以反驳，称真正的美并不是桃花基的升级，两者之间没有冲突或重叠。

根据2016年年报，阿胶系列产品的收入为53.71亿元，占公司总收入的85.02%。桃花糕、阿胶块和复方阿胶膏是东阿胶的三大主要产品，在市场上很受欢迎。

那么，新推出的严阵阿胶糕和老桃花记阿胶糕有什么区别呢？蓝鲸的健康受到了调查。

官方购物中心的产品信息没有明确标注

蓝鲸健康在东阿阿胶官方网站上发现，桃花记阿胶糕和严阵阿胶糕是同时出售的。

首先，利用东阿阿胶官方商城提供的产品比较工具，我们选择了相同规格(180克/盒)的桃花记阿胶糕和严阵阿胶糕进行简单比较。

图1:东阿阿胶官方商城桃花糕和严阵阿胶糕产品信息对比截图。

(注:上图右侧红色方框标记区域，商品分类中标记为“桃花记”的产品实际上是新推出的严阵阿胶糕。(

从对比图中我们可以发现，除了产品分类混乱，产品重量、保质期、型号、规格等重要信息标注不全外，最明显的是每盒严阵(359元)比桃花记(279元)贵了80元。

根据这一计算，这相当于新产品价格上涨30%。

另一件令人费解的事情是，在没有上述所有重要信息的情况下，是否发帖的选项中有一个明确的标记:真美，桃花姬不发帖。我实在想不出为什么这两种性质相似、规格相同的产品需要根据是否邮寄来区分。(对不起，涨价太多了吗？(

让我们回到主线。让我们看看额外的80元在哪里花。

看到这一点，作者的第一反应是营养成分或成分比例应该有所不同。

蓝鲸健康继续比较这两种产品的详细描述。

图2:东阿阿胶官方商城严阵阿胶糕(180克/盒)的产品说明清楚地标明了营养成分和成分组成。

但是后来，调查又遇到了尴尬的事情。

东阿阿胶官方商城没有与桃花记阿胶糕(180克/盒)规格相对应的产品详情，所以我们要去其天猫旗舰店查询。

图3:东阿阿胶天猫旗舰店桃花记阿胶糕(180克/盒)营养说明。4片桃花姬的营养成分(毫克/20克)为:维生素e(62.46)、维生素b1(8.46)、维生素b2 (3.26)、维生素c(42.06)、钙(171.2克)、铁(37.8)、锌(25.06克)、硒(37.8)

图4:东阿阿胶天猫旗舰店桃花记阿胶糕(180克/盒)配料说明。配料有:黑芝麻(000716)、黄酒、核桃仁、冰糖、阿胶、高麦芽糖浆和麦芽糊精。

经过以上比较，蓝鲸惊讶地发现这两种产品的营养成分和成分完全一致。

玩礼品卡，专注于高端女性

严阵阿胶糕和桃花扇阿胶糕有什么区别？官方网站上没有有效的信息，让我们看看企业负责人怎么说。

据东阿阿胶的相关负责人介绍，该公司确实试图推出严阵阿胶蛋糕。但它与桃花糕完全不同，桃花糕被定位为一种美容小吃。

目前，吃阿胶蛋糕的人大多是追求品质、品味和时尚的都市白领女性。严阵阿胶蛋糕更符合追求高品质生活的高端女性。上市后，它继续在品牌运营和营销方面拥抱移动互联网，在新的零售环境中，它专注于数字实践，并实施新的营销。同时，上述负责人莫名其妙地表示，严阵不是《桃花源记》的升级版，两者之间没有冲突或重叠。

然而，从营养成分和前一篇文章中的成分比较来看，负责人的解释显然很难说服公众。

业内人士认为，董氏阿胶蛋糕是在桃花扇的基础上，加入阿胶蛋糕，以抢占商务礼品及陪送礼品市场，实现地方收入增长。

换件背心来提高价格？

事实上，东阿阿胶产品的涨价对资本市场和消费者来说并不陌生。尝到涨价甜头的东阿阿胶，多年来一直推动其业绩增长。(详情请点击蓝鲸健康之前的报道:“依托涨价冲击市场，东阿阿胶的军事保险是一个隐患”)

事实上，除了玩的概念之外，桃花记阿胶糕和严阵阿胶糕最大的物理差异就体现在包装上。

严阵系列产品强调其内包装采用专利包装，确保每一口都是新鲜的。外包装更受主人的重视，原有的三色手绘复古桃色布袋便于随身携带，分享独特的包装，给人以更多的心意。

蓝鲸健康认为，公司的发展需要产品的差异化管理。然而，如何自信地提高产品价格是一项技术活动，因为任何品牌的溢价能力都不是无限的，价格的提高需要足够的产品内涵来支撑。

像东阿阿胶一样，这次产品本身没有升级，不建议改变概念，推到高端位置。

由于官方没有给出两人的销售数据，蓝鲸健康对淘宝上发现的桃花记和严阵的销售数据做了简单的比较。严阵阿胶糕的销售情况可谓惨淡。

图5:在天猫商城搜索到的以“桃花记”为关键词的“桃花记阿胶糕”月营业额。

图6:在天猫商城搜索到的以严阵为关键词的严阵阿胶糕月营业额。

销售量的比较(图5，图6)是这种营销方法将得到什么样的市场反馈的最直观的脚注。