有孚众创吴巍：做县域中小企业家的“问诊医生”

本篇文章2685字，读完约7分钟

过去，富友中创总是通过扎根和努力向人们展示。自2016年以来，富友中创集团首席执行官吴伟根据湖北的经验，带领全国市场团队走向全国市场。目前，除湖北省外，已在7个省设立了分公司，富友中创企业服务有限公司重新定位为企业咨询医生。富友中创企业的服务人员必须精通不同领域的专业技能，如企业症状查询、对症改革处方、融资工具治疗、广告营销按摩等。，为企业解决目前最现实的问题，使企业能够更加有序地运作，最终朝着四板和新三板资本市场的合理方向迈进，实现持续健康发展。

吴中创集团董事兼首席执行官

全国市场第二和第三部门负责人

Q1:富友中创企业服务的全新定位是咨询医生。为什么它被如此定位？

吴伟:其实，这次调查的方向是我们走访了数百家国有企业后在实践中总结出来的共性。无论是企业、政府还是市场，都需要进行诊断。富友中创视四板上市为企业的助推器和开端，但它不是富友中创能为企业提供的唯一服务内容。我们选取了2016年前指导过的500多家上市公司作为研究样本，发现相当多的企业不明白为什么要挂掉这四块板，有些甚至只是想获得政策补贴。有些人认为所有的问题都很容易解决，每个人都很开心。事实上，这种意识是错误的或不完整的。

富友中创处于一个全新的位置，尤其是在公司，公司一直强调趁热打铁。公司首先要解决的是自身的问题，不是资本市场的问题，也不是资本的问题，所以不要本末倒置。基本的逻辑是，如果你的产品质量提高了，销售量就会更好，利润就会增加，对当地的贡献就会显著，政府和投资者看到的越多，得到的支持和投资就会越大。从内部管理的角度来看，县域中小企业大多没有太多的标准化意识。以德云社为例，它的师徒制代表了过去的一种弟子现象。当学徒不能自给自足时，他们会得到教导和培养，情感成为维系关系的纽带，在他们学会之后，这种纽带会转化为相对较高的回报。然而，想象一下，企业已经发展到一定的规模，拥有越来越多的利益，人类的感情再也无法管理。此时，需要内省和标准化。

然而，企业通常不具备自我诊断和自我修复的能力。一方面，这对当局来说是个谜；另一方面，这是一个庞大的工程，涉及许多专业学科和领域，很难有这样的全才。因此，2017年，富友中创全面提升了业务团队的专业素质，并像黄埔军校一样进行了一系列严格的培训。从根本上入手，深入企业内部，从产品质量、营销能力、管理流程、战略规划和融资方案等不同维度提高企业质量，传授自我完善的方法和理念。以医生的态度，我们应该从企业、政府和市场需求的角度帮助人们，帮助企业发展。

Q2:融资难是全县大多数中小企业的心病。傅仲闯企业服务如何帮助企业解决这个问题？

吴伟:四板市场不能解决所有企业的融资难和成本高的问题。关键在于，现有中小企业要达到融资水平，还有很长的路要走。重新审视企业融资难的问题，企业首先应该知道自己为什么得不到融资，或者说，每个人都想尽可能地得到融资，这真的合理吗？而且，在产品竞争力、管理标准化、市场准入和资源积累的具体条件下，并不是所有的融资都对你有利。如果融资成本是为了稀释股权，事实上，你可以使用专业的金融工具来降低自己的风险，找到更好的解决方案。富友中创企业服务将分析多种金融工具，为企业找到合适的融资方案，在融资开始前为企业找到最合适的位置，在融资过程中最大限度地保护企业权益。同时，规范内部管理，确保有足够的资金投资于产品本身，提高产品销售和利润的因素。只有使自身的运行机制在市场上形成良性循环，才能受到投资者的青睐。

陕西有一家科技企业与福中创联系，福中创是当地一家拥有19家门店的特许连锁企业。企业家们承认，最大的问题是店面和后台的不规范导致每开一家店就有3-4家店的利润损失。企业现阶段需要资金，原计划转让融资权。我希望富友中创企业的服务团队能够给予诊断和处方。

在分析了科技企业的经验、目标受众、竞争产品、产品优势与劣势、资金计划、财务信息等方面后，富友中创企业咨询团队提出了几点建议:一是成立专家管理团队，保持原有盲目扩张的门店不变，并根据其级别将其分为社区入口处的生活超市、精品商店和旅游景区专卖店。第二，暂停股权融资转让计划。根据富友中创咨询的经验，在企业通过标准化运作后，这种店面整合上下游资源不会缺钱。目前在发展过程中只是暂时的规模资金短缺，所以你可以选择转入债权，用别人的钱来找自己的钱。经过富友中创两个月的深入咨询，该公司今年6月已获得400万英镑的融资。富友中创坚持通过战略定位和整合营销获取新兴阶段的资本需求量，让企业知道自己真正需要的资本量，以最少的投资获得理想的资本。

问3:富友中创企业服务在省外市场有哪些创新？当前的商业形势如何？

吴伟:傅仲闯在湖北省外的营销方式正在发生变化。从县域企业的现状到融资的目的地，傅仲闯解决了哪些要素缺失和哪些障碍。例如，我们遇到一个老板，他手里有21家企业，包括房地产、房地产和酒店，涉及各行各业。但是它不能满足企业家的愿望，因为瓶颈，它不能走得更远，而且似乎更多地停留在车间一级。虽然有许多固定资产，但它们不能进一步进入资本市场。当然，虽然县域企业很少有这样的典型案例，但有100%的企业渴望服务需求和引导。每个人都想进入资本市场，但他们都有瓶颈，但他们不知道如何突破困难，也不知道具体的国家政策标准。

过去，富友中创总是通过扎根和努力向人们展示。自2016年以来，富友中创一直为企业服务，并开始走向全国市场。它已经在全国七个省建立了子公司，重新定位自己的医生身份。富友中创销售人员必须精通不同领域的专业技能，如企业症状咨询、对症改革处方、理财工具治疗、广告营销按摩等。，为企业解决现阶段最现实的问题，使企业能够更加有序地运作，最终自然走向四板和新三板的资本市场，实现持续健康发展。

Q4:目前，市场上的四板咨询机构喜忧参半。企业家在选择过程中需要如何识别和判断？

吴伟:在推进区域股权市场的过程中，政府给予了一定的政策激励，催生了一批营利性中介咨询机构。不考虑企业的实际情况和需求，为了获得政府补贴而上市，不顾企业的实际情况和未来发展，不顾接受补贴后的后续问题，给企业和行业造成了一定的负面声誉，甚至导致一些地方政府取消政策补贴。

富友中创企业诊断以县内中小企业发展为目标，解决了大多数中小企业对诊断咨询机构的迫切需求，使高达的投资银行服务在县内生根发芽。利用企业诊断创建企业服务的目的是将从第四板上市到融资的过程联系起来。从企业的角度出发，帮助企业理清战略思路，从长远发展的角度规划发展步骤，从而实现企业的持续健康发展。我们应该珍惜企业家的信任，为企业创造价值。