天福天美仕直销求变祭重拳：股权成模式最新亮点

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直销部门的负责人走了，营销团队的骨干也走了。天府天美石(厦门)生物科技有限公司(以下简称天府天美石)2016年虽然一直保持低调，但进展并不顺利，这可以从公司近两年业绩的变化中看出。据《知识经济》杂志统计，天府天梅石2015年的总业绩为6亿元，但2016年降至1.8亿元。

面对直销平台的动荡局面，天府天眉石在2016年采取了一系列增值计划扭转局面，提出了电子商务分销+跨境分销+实体分销+直销商分销+上市股权的全新模式，以吸引经销商、拓展市场。2017年，天府天美时的增值计划给公司和经销商带来了哪些变化？

奶茶店登陆促销

确切地说，天府天美时增值项目始于2014年，第一个项目是cnc(cha n chat)茶店。茶是茶的缩写，意思是中国4700年的茶文化。聊天意味着聊天。公司的初衷是希望经销商的合作伙伴和消费者将茶作为工作后沟通和缓解压力的媒介；n代表和谐，这表明天府天梅石茶文化创造了生命之美的企业愿景。Cnc的中文名称是沉浸理论，强调体验和交流两种行为。

茶馆项目启动时，天府天眉石推出了跨境整合的口号，并提出了相关政策建议，以其庞大的会员基础，在全国范围内快速、顺利地推进该项目。

由于茶店需要自负盈亏，公司对投资金额做了明确的估算，装修、赚钱设备、小家电和第一批原材料需要10万元，定金3万元，代理费15万元。此外，公司还要求代理商拥有店铺使用权，且租赁合同至少两年；店铺面积为10至20平方米；代理人持工商个体经营许可证，每周支付营业额3%的管理费(最低60元/周，最高1000元/周)。

在此基础上，天府天美时将对原材料、设备和人员进行教育和培训，各门店的产品结构、装修风格、结算方式和管理方式应根据公司要求保持一致。

为了吸引更多会员开店，吸引尽可能多的新人加入天府天美时的直销业务，公司还强调茶店代理可以免费享受天美时平台的红利和使用天府天美时pos软件的在线版，同时会员将免交代理费。

事实证明，茶馆项目的推广是比较顺利的。2016年，《知识经济》记者先后采访了天府天梅石的几位成员。除了一些有财务问题的新人，大多数人都表示愿意开一家茶馆，让他们的伴侣谈论他们的职业并从中获利。经销商张的主要市场在重庆，他的茶叶店位于重庆的工作室。它的出现方便了我进一步拓展业务。张说道。

两年后，今天的茶馆项目已经在全国开花结果。据统计，以cnc茶店为代表的开放城市有50多个，大部分位于天府天美诗总部所在的省份、分公司和专卖店以及公司大型投资洽谈会的主办城市。这一安排有利于我们与公司的对接磋商。李探员解释道。

押注于电子商务平台

天惠城主页截图

天惠城项目是增值计划中的最新项目。这是一个由台湾任天茶和大陆天府茶打造的综合网上购物平台，于2016年2月正式上线。目前，天惠市及数控茶店由天府天美诗的子公司田瑞天美诗(厦门)生物科技有限公司(以下简称田瑞天美诗)管理运营。

田瑞天美时成立于2014年11月，注册资本为人民币3000万元，其中天福天美时占51%的股份。天惠城商标于2015年9月由田瑞天美时注册。可见，除了2016年直销行业的波动外，天府天眉石一直在进行相关的布局，以辅助直销市场。

该商城的产品分类与天猫、JD.com等大型电子商务平台相似。目前，已有70多家厂商入驻，公众熟知的产品品牌有宾利、阿玛尼、施华洛世奇、香奈儿、雨果博斯、茅台、美的、格力和久阳。此外，天府集团、天府天梅石公司和另一家直销公司金田国际的部分产品也出现在商场。

当然，即使有更多的外国品牌，归根结底，天府天美诗公司仍然希望商场能够带动其经销商业务的发展。基于此，天府天美时在商场的推广和收费模式的制定上更加注重经销商的利益。

公司经销商可以免费留在商场，并使用生成的独家二维码来推广商场的产品。购买或推广二维码的客户在购物时可享受高达30%的奖励。

在收费标准上，平台使用年费为10000元，入驻商户推荐的三个商务中心的DIA会员免收年费；服务费率为统一交易金额的5%，发票税和信用卡手续费由居民承担；首笔存款1万元，年交易额100万元以上，3万元；品牌信用信息的费用需要每个品牌300元，同时也建议三个商务中心的DIA会员免费。

天惠提供的相关服务类似于京东和淘宝。例如，没有理由在七天内返回和交换；商城卖家接受买家和天惠市的监督，并保证提供真正的服务，否则将依据《消费者权益保护法》和《天惠市商品放行及违规处罚规定》进行处罚，以保护消费者权益。此外，天惠市还将举办双十一、618等相应的电子商务推广活动。以今年的618为例，天惠城加入商家，开展了一系列的促销活动。活动期间，天府天美时(以身份证或法人为准)每位会员均可在天惠市通过个人消费或二维码消费推广享受100%的礼金，礼金奖金将存入天美时账户，礼金不封顶。

结合平台资源共享的原则，天府天美时数以百万计的经销商可以享受天惠市的资源:他们不仅可以享受会员的优惠价，还可以通过经销商独有的二维码参与促销返利，甚至提供高品质的产品在天惠市上架。在天府天眉石经销商的推动下，天惠市也发展迅速。天惠市的商户和商品数量增长迅速，点击数和销售量也在增长。天府天美诗公司对天惠市一年来取得的成绩非常肯定。

然而，当《知识经济》的记者浏览商场时，他发现商场里的产品虽然齐全，但整体销量平平。以天府集团自有产品为例，截至2017年6月26日上午，原牛轧糖的总销量排名第一，为128。天惠市只是一个一岁多的婴儿，有一个成长中的空房间。我相信它将来会发展得越来越好。面对与公司对外宣传略有出入，经销商董选择了信任公司。

稳定与发展

天府天梅石的新奖金制度

虽然茶店和天惠城项目正在有序进行，但正如经销商曾在接受采访时所言，增值计划只是我们直销业务的一个垫脚石，我们的主要收入仍然依赖天府天美时的直销平台。

当被问及2016年经理和系统团队集体离职的原因时，曾轶可承认这是因为奖金制度的变化，但他的观点与离职的经销商不同。曾认为公司制度正在升级，人事调整是正常现象，所以我们不想去找乐子。此外，公司正在积极整合资源，帮助直销市场，如与茅台合作，与乐山市共同投资30亿元，共同建设天府夹江茶城。

据悉，早在2016年9月底，天府天梅石的最新款已经发布。继增值计划之后，股权成为该模式的新亮点。天府天美时向经销商承诺，公司将很快在美国纳斯达克上市，届时市值将达到1000亿美元，公司49%的股权将由会员持有。

新模式是双轨制，规定消费6000元的产品可以成为金钻会员，以后享受3.3倍购买；消费18，000元的产品可以成为vip合作伙伴和平台消费股东，未来产品代理享受3.3%的折扣，终身压缩50层，消除42%的静态利润分配，并可以加入茶店落户天惠成为免费供应商。

事实上，由于直销企业对奖金制度的修改，员工和经销商离职的情况并不少见。根据以前的案例，市场波动的长短取决于企业对经销商的诚意。以东北某直销企业为例，一年的可变奖金制度和未兑现的上市承诺曾导致该企业经销商严重亏损。在接受《知识经济》记者采访时，一些已经跳槽到其他企业的经销商直言，缺乏诚意和失望是大多数人离开的原因。相比之下，另一家直销企业的重组更为成功。虽然新制度在一定程度上损害了一些直销老人的利益，但公司在重组前已经认真考虑了公司的未来发展和经销商的长远利益，而且奖金制度在短时间内没有发生多次变化，因此波动时间较短。

目前，重组后的天府天梅石虽然业绩大幅下滑，但似乎正朝着积极的一面发展。

2017年6月17日，第九届海峡论坛在厦门拉开帷幕。今年是台湾海峡两岸恢复人文交流30周年。随着近年来台湾企业在大陆创业的热潮，本次论坛的主题是扩大人文交流，深化融合发展。

开幕式上，天府集团董事长路易斯接受了媒体采访。他说，把握大陆的发展机遇是台湾企业成功的关键。谈到天府的转型创新和天府天梅石的事业，路易表示，天府集团对国内需求市场的前景依然乐观，将继续每年投资开发新项目。面对新的经济形式和新的消费模式，集团将根据市场进行调整。

天府天美时最近发布的集团升级改造战略规划中，提到了产品和渠道升级。产品升级包括开发衍生产品，如茶、茶、茶粉和茶提取物加工；渠道升级是指建立一种新的商业模式，从传统的连锁店，结合网络营销，向直销发展。

在转型方面，天府集团将与台湾达汗酶公司合资，与台湾建安医药研究所合作开发茶干细胞保健品，与台北中山医院合作开发保健品，最终从食品向保健、保养、日化产品转型。(本文来自:知识经济)