农村电商助农产品解决销售痛点

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如何避免农产品滞销不仅是农民需要直接面对的问题，也需要社会各界的广泛关注。在国家相关政策的大力支持下，我国农村电子商务取得了显著进展，成为解决农产品滞销问题的重要途径。商务部流通与消费研究所助理研究员杜表示，大力发展农村电子商务是解决农产品滞销的重要途径。要充分发挥现有电子商务平台的作用，积极搭建区域性电子商务平台，采用线上线下一体化发展传统批发和零售渠道等多元化手段，促进农产品滞销问题的解决。

基于订单的预售由销售决定

山东聊城蔬菜种植基地乐丰合作社经理关鹏告诉记者，他们的农产品已经在网络平台上销售。从种植开始，就进行了全程的网络直播，让消费者可以直观的看到作物的生长和施肥情况，更加放心农产品的安全。

同时，在预售阶段，农民会随时上传农作物的生长情况，包括文字、图片信息甚至视频信息，并设置互动栏目来维持商家和消费者之间的互动交流。

当新鲜农产品还没有收获的时候，他们会提前在网上销售以接受订单，然后农民开始根据订单采摘和安排配送。这种以消费者为主导的售前模式对传统农副产品尤其是果蔬产品具有很大的参考价值，可以减少流通环节，打破地域限制，实现产销对接，规避销售风险。如今，各种预售模式已经在各种农产品电子商务平台上推广开来，品种涵盖了从水果到水产品、肉类、花卉、粮油等农产品。这种以消费者为主体的c2b模式，通过消费者需求引导农产品生产，满足个性化需求，实现订单农业。

农产品也可以集体购买

北京市民蒋告诉记者，最近几个月，他在网上买了蔬菜和水果，直接邮寄回家，不仅省去了去农贸市场或超市的麻烦，还以优惠价格买到了所需的农产品。记者登录了江先生购买农产品的“村村通”平台商城。各种蔬菜和水果，如叶菜类、根茎类、茄果类、蘑菇类和水果类的销售量很高，集团还购买了海鲜和水产品、冷却肉和家禽。

淘宝莒县同泽农产品有限公司客服晓云告诉记者，网上团购可以聚集买家的购买力。不仅消费者可以获得低成本的利益，而且卖家也可以实现薄利多销，赢得用户的关注和声誉。网上销售省去了复杂的中间流通过程，实现了商家和消费者之间的直接联系。

借助于移动互联网终端

随着移动互联网的发展，消费者只需点击一下手机就可以购物。许多农民开始使用手机销售农产品，这不仅实现了供需双方及时有效的沟通，还通过手机互联网的有效互动增强了用户粘性。通过组织“关注奖品”、“共享礼遇”、“团购”等网络活动，开展促销活动，拓展农产品销售渠道，增加农民收入。

目前，JD.com、阿里巴巴等互联网公司已经启动了农村电子商务平台建设计划，几个县、村的试点农民已经依靠互联网，使农产品走出大山，扩大了农产品销售。网络营销是以互联网为主要工具的一种新的营销方式。逐渐成熟的物流网络使网上销售农产品成为现实。同时，互联网上的许多应用程序都是低成本的，甚至是免费的。对于大多数农民来说，他们只能通过使用现有的免费网络应用程序在网上销售。