营销深耕年轻化 广汽本田产品力全面提升

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[摘要]今年，销量将无限接近70万辆，这更有勇气挑战数百万辆。当然，这种胆大包天离不开系统升级的初始效应。

在2017年广州车展上，广汽本田作为主办方之一，又做了一些事情。《梦中情人》发布了一部全新的品牌形象电影，诠释了梦的魅力，进一步引发了旅伴们的激情和共鸣。广汽本田郑恒说:“梦想有大有小。广汽本田希望通过梦想桥梁与用户沟通，相互激励、相互感染，共同走得更远、成就更多。”字里行间透露着企业对梦想的清晰理解和执着追求。

广汽本田经历了近几年全系列产品的复兴和创新，填补了suv产品阵营，引进奢侈品牌进行颂扬，并连续五年实现高速增长，今年销量将无限接近70万辆，这更有胆量挑战数百万辆，这当然离不开系统升级的初步效果。

形象的全面复兴

2017年广州车展的主题是“新技术，新生活”，与展会的主题不谋而合。广汽本田发布了全新的品牌形象电影《梦想的呼吁》，并大胆尝试由90后组成的营销团队发布新飞度和新衍生车型，即浪潮跑版和浪潮跑+版。新闻发布会上各种各样的复兴方式让公众感受到了前所未有的新鲜感和活力。

事实上，这并不是广汽本田的第一次新闻发布会，这让人们感到“浑身都被激活了”。在2016年广汽本田品牌之夜，在宾至和新封帆找到了年轻市场和时尚脉搏的广汽本田，宣布了“让梦想更进一步”的品牌口号，探索源头，启迪未来。从目前来看，新的品牌口号只是广汽本田营销创新的起点；经过短短一年半的时间，广汽本田通过各种体验式营销，从雅阁、官道到宾至、飞腾，塑造了一个年轻、酷的多层次形象。2017年广本之夜主题升级为“梦想燃烧”，此次广州车展为“梦想伙伴”的角色定位注入了探索精神。逐步深挖梦想的力量，传播全新的理念，由内而外展现企业源源不断的青春力量和新鲜魅力，真正感染到消费者和整个汽车市场。

系统合作行动

一百万的年产量对任何企业来说都不容易。为了实现这个目标，有必要与整个系统合作。众所周知，广汽本田之前拥有两家工厂，总年产量为48万辆，第三家工厂于2015年底投产。该厂是世界上本田系统最先进的工厂，在智能、环保和节能方面达到了行业最高水平，同时补充了发动机生产线。截至目前，广汽本田拥有年产72万辆最高产能的三家工厂，年产12万台发动机的初始产能，综合硬实力得到全面提升。

与此同时，R&D和生产系统的全面改进为推出适应市场的产品提供了强有力的支持。在销售过程中，广汽本田也以每年三步的速度快速前进。基于500万保留用户，广汽本田继续开展经销商体质强化活动，优化库存结构，提高经销商盈利能力，不断提高客户满意度。今年上半年，广汽本田在2017年取得了历史上第四好的销售满意度。到今年年底，该经销商系统将超过500家，这是一个更加紧密、更加发达的网络，为进一步的销售增长提供服务支持。

可以看出，在销量增长的背后，广汽本田的整个系统正在迅速改善和增强体质，每天都在为更高的挑战做着充分的准备。

稳步攀登销售阶梯

今年1月至11月，广汽本田累计销售超过66万辆，实现69万辆的年度销售目标已经没有悬念。这是广本汽车销量连续第五年实现正增长，销量已经无限接近或超过70万辆大关。在中国汽车市场波动并进入微增长时代的五年里，广汽本田凭借其前瞻性的战略眼光和卓越的系统能力实现了销量翻番。2018年，这一目标数被设定为75万辆，这是广汽本田独特的速度，也是其追求梦想精神的最佳回归。

70万不是终点。对于光子来说，这将是2018年的新起点。在他们看来，一百万的生产和销售规模是一个阶段性的战略目标。广汽本田执行副总经理郑恒解释了如何实现百万目标的战略布局，他表示将加快产品引进，推广最新技术，提高产品质量和服务，创新营销方式。他说:“广汽本田将不会忘记最初的心，向前迈进，稳步迈向挑战2020年100万辆生产和销售的目标。”

对于任何企业来说，高速增长和在短短几年内突破百万大关都是对系统能力的巨大挑战。随着规模的不断扩大，对每一个环节都提出了更高的要求，而每一个环节对于产品结构、营销体系和经销商渠道建设的后续都至关重要。