多措并举：海外建仓 品牌推广

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目前，虽然“反全球化”的趋势正在抬头，但走国际化道路仍然是企业做大做强的必由之路。在国家“一带一路”倡议的推动下，中国的优秀企业正在走向国际市场。

多元国际化

陕西惠科植物发展有限公司是一家专注于植物提取物产品生产和服务的综合性公司，主要从事生物医药、功能食品、饮料等业务和服务。惠科总经理陈冠宇在接受《国际商报》记者专访时表示，惠科有数百种产品，市场需求巨大，出口总量持续增长，国内外新客户逐年增加。

陈冠宇对抓住市场机遇有自己的想法:“去年出口值超过1000万元，今年有望翻一番。为了增加市场份额，产品必须做得更多、更广泛。”惠科的年利润达到10%~15%。陈冠宇坦言，惠科之所以表现出色，是因为长期的市场积累。继续参加国际展览，给客户稳定的信任感。“一般来说，如果你在展会上与顾客见面超过两次，达成交易的机会就会更大。”。其次，这取决于产品的品牌价值。惠科有一些高含量、高纯度的单体产品，市场竞争激烈，是企业的核心产品，市场占有率高。这些类型的产品是自主开发的，世界同类产品的市场份额占80%~90%

对于企业的国际化发展战略，惠科采取了多管齐下的综合发展战略。

建立海外仓库，开设分支机构，采取多种措施避免不利因素是有益的。陈冠宇说，惠科的发展方向主要是美国和欧洲。然而，欧洲发展中遇到的最大问题是通关困难。例如，意大利客户更喜欢与当地企业合作，因为他们没有通关问题。美国市场要求更加及时和快速。如何解决这些问题，陈冠宇计划在国外开设分行和开仓以消除这些障碍。

投资并购，强大的联盟。欧洲目前是惠科最大的市场。“下一步是收购欧洲的一些原材料制造商。一些欧洲制造商拥有一些我们不具备的资质，但市场发展没有我们大，所以我们打算在下一步与他们合作。”陈冠宇说。

加大推广力度。惠科的营销力度相对较强，拥有自己的外贸网站，自己的网络优化人员，并购买了一些谷歌海外关键词排名，这样客户就可以在第一时间找到惠科。

压力不小，信心依然存在

虽然陈冠宇对惠科的国际化道路有明确的目标，但也存在企业急需突破的瓶颈。陈冠宇无奈地表示，当地对海外市场的保护以及未能及时准确地掌握目的地国的法律法规也给企业带来了相当大的损失。“每年，美国食品和药物管理局(fda)和欧盟都会为中国原材料制造商设定一些新的门槛，但我们往往无法及时找到它们。也许今天刚发了一批货，明天又要发新的规定，然后就判为不合格。”陈冠宇告诉《国际商报》记者，2015年底，惠科向欧洲商人送去了一批价值不菲的合格人参。2016年2月，颁布了一项新法规，以提高多环芳烃的检测。最后，它只能被退回处理，造成巨大的损失。

此外，激烈的市场竞争和利润下降也是企业需要面对的问题之一。陈冠宇告诉记者，国内环保监管力度加大，成本上升，但成本压力不能转嫁给客户。“所以做原材料供应商并不容易。许多同行已转向技术解决方案。”陈冠宇笑了。

为了成为一个企业，陈冠宇特地请画家画了一幅油画，画中有葡萄籽、苹果、人参、当归等果蔬和中草药，色彩鲜艳，并计划将这幅画作为企业商标。谈到下一步的发展，“在企业方面，我们计划继续扩大产品线，增加产品的市场份额和品牌价值，让外商了解我们，成为世界领先的原材料企业展商。”陈冠宇还表示，惠科计划投资3000万元建设一个国际标准实验室，软硬件建设将同步升级。“植物提取物以前主要用于制药原料，但现在它们主要用于食品。随着受众越来越广泛，植物提取物行业肯定会发展得越来越好。”陈冠宇自信地说。