天合光能称5年实现百万屋顶光伏计划

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8月17日，中国领先的光伏公司天合光能在北京发布了全新的家用光伏品牌——天合光能。在此次新闻发布会上，天合光能董事长兼首席执行官高高调宣布:“天合光能的‘百万光伏屋顶计划’将需要5年时间才能实现。”

事实上，据《证券日报》记者简单梳理，特别是2017年以来，中国光伏一、二梯队的光伏企业几乎无一例外地对家用光伏市场发起了猛烈攻势。根据业界的共识，2017年是中国家庭光伏真正大规模启动的第一年。

甚至有观点认为，家庭市场的爆发是支持光伏产业在“630”(6月30日前并网享受的补贴)后不走弱的重要原因之一，下游需求仍在增长，多晶硅供应紧张。对于家庭市场，一些研究机构预测，2017年，中国家庭光伏新装机容量将超过1千兆瓦，超过2016年之前的累计装机容量；到2020年，累计装机容量将接近10千兆瓦，到2040年，将超过100千兆瓦。

家用光伏最看重“好处”吗？

虽然以上都是预测，但不可否认的是，家用光伏给中国光伏产业带来的不仅仅是一个蓝海市场，更重要的是从“b”到“c”的转变。

天合光能向《证券日报》记者介绍，2016年9月，天合光能成立了家用光伏系统事业部，致力于发展家用光伏市场。这一次，“天合光能富豪家族”是天合光能在过去20年中推出的第一个子品牌，也是第一个原创的家用光伏系统品牌。

“我们突破了家用光伏的关键技术瓶颈，开发了国内领先的12bb量产设备，优化了设计，将原有家用光伏的硬件系统调整到了最佳平衡点。”天合光能的一位相关人士告诉《证券日报》记者，“我们相信更多的用户安装光伏系统是因为它的好处，也就是它可以产生更多的电能。因此，依靠技术支持，我推出了原家用光伏系统的新产品——电多多s。”

天合光能宣布其“电多多S”原家用光伏系统具有更好的硬件系统和更强的性能；更多的专业设计方案在发电效率、安全结构和建筑美学方面得到改善；更可靠的质量交付，实现从仓储、运输、安装到测试的标准化流程；以及更好的售后操作和维护。

在此基础上，“天河付嘉”还为新产品提供建恒认证中心的原始质量认证、PICC的安装工程一切险、综合财产保险、产品质量保险和产品责任保险。同时，还与顺泰金融合作，为用户定制专属金融产品——“天顺宝”。

对于家庭市场，中国光伏产业协会秘书长王伯华曾表示，“今年上半年嘉兴的家庭光伏增幅超过了以往的积累，这种变化并不仅限于嘉兴。”此外，关于家用市场上出现的光伏C端应用，王伯华说，“除了家用之外，光伏电池也用于手机，这推动了电池应用的发展。”与此同时，在国美、苏宁和宜家，光伏电池也已成为待售的消费品。还有光伏帐篷、光伏背包、光伏充电器等。，光伏应用正逐步普及。想象一下这个数量。如果一个人有一瓦特，中国将来也会有13亿瓦特。这个数额不小。”

家庭市场出现了各种力量

在火热的国内市场背后，还有更冷静的观察者。一些研究机构认为，在中国，家庭市场仍存在一些难以突破的瓶颈。

例如，住宅屋顶分布式光伏发电的经济性不如工业和商业屋顶光伏发电，因为住宅电价享有交叉补贴。在大多数省份，分布式光伏电力消耗的成本低于工商销售的电价，这与大型行业的电价相差不远。然而，即使在电价高的沿海省份，居民的分布式用电成本基本上高于二级销售价格，但实际使用三级销售价格的用户不到5%，这些家庭通常没有独立的住房。

此外，一些研究机构表示，在2017年新建项目中，越来越多的家庭光伏发电项目采用业主自有投资(通过商业贷款)的方式，赢得当地银行对家庭光伏项目的支持成为光伏企业的主要任务之一。京东金融(jdfinance)和国家电网(state grid)等一些非银行机构也在考虑为屋顶光伏发电项目间接或直接提供相关贷款服务，以及包括租赁业务在内的其他创新融资计划。据统计，可安装屋顶光伏发电系统的独立住宅95%在农村，农村地区的平均收入较低，对初始投资成本较为敏感。在此基础上，广东、江苏、浙江等地较富裕的农村地区成为目前最具竞争力的市场。

总体而言，核心问题在于当前居民电价低，中国居民平均用电量低，用户对电费不敏感，这些服务的经济效益短期内难以体现。

关于家庭市场的竞争格局，业内人士认为，参与家庭光伏市场的公司可分为三类:传统光伏设备制造商、当地epc企业(即承包整个建设项目的设计、采购和施工的企业)和光伏系统安装商，以及一些通常拥有强大渠道资源的非光伏企业。

“业内人士和业外人士都来了，这个市场在一段时间内将完全竞争。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉《证券日报》记者，“这种竞争不仅会发生在渠道竞争上，还会体现在价格上。相对而言，那些想凭借自身优势资源依靠家庭光伏创业的人可能会迎来一个难得的机遇。”