中国泛互联网企业迎来“大航海时代”

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图为莫比克在英国曼彻斯特街头。(新华社)

图为一对夫妇在新加坡的街道上分享自行车。照片由刘伟提供

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8月15日，首汽汽车有限公司发布了其国际汽车业务，成为另一家踏上海上之路的中国泛互联网企业。当国内竞争如火如荼时，ofo和mobike不断努力进入海外市场。近年来，随着cmnet行业的快速发展，越来越多的泛互联网企业将目光投向海外市场。

大规模出海是合乎逻辑的

中国互联网产业已经发展了20多年，激烈的竞争是不变的主题。2010年，当“团购”的概念流行时，中国诞生了近5000家团购企业。现在，大多数都很难找到。近年来，共享自行车已成为一个热门概念，吸引了许多创业团队加入其中。那时，街上出现了各种各样的共享自行车。

竞争依然激烈，但市场红利却大相径庭。美团创始人王星认为，中国互联网已经走过了人口统计的窗口，进入了“下半年”。“智能手机年销量没有增长，网民整体增速明显放缓”。

与此同时，国内互联网市场结构逐渐确定，越来越多的互联网细分市场被各大巨头占据。有了巨大的流量优势，小型互联网企业，尤其是初创企业的发展越来越小。在这种背景下，许多泛互联网公司将注意力转向海外市场。目前，大多数国家的互联网产业发展远不如中国成熟，这意味着空.有广阔的发展市场

根据艾瑞咨询和莫比迪克研究所联合发布的《2016年中国移动应用发展清单报告》，截至2016年，中国互联网企业已经在欧洲、美国、日本、韩国、俄罗斯、东南亚、印度、拉丁美洲、中东、北非等地上市。；海洋产品涵盖游戏、工具、社交、摄影和教育；国内有6000多家互联网企业出海，其中大部分是中小企业，有10000多种产品出海。

根据美华天使投资公司创始人吴世春的说法，许多国家的互联网应用清单已经成为中国互联网公司走向大海的“内战”。“例如，中东的信息发布应用程序主要由两家中国公司主导；东南亚的游戏市场也是由几家中国公司完成的。吴世春认为，中国的泛互联网企业正在迎来自己的“伟大的海洋时代”。

一些互联网公司在这个过程中脱颖而出。茄子快递在全球已积累了超过10亿用户，覆盖200多个国家和地区，拥有39种语言版本。在6亿猎豹用户中，80%来自海外市场。Uc浏览器拥有近4亿海外用户，占印尼和印度市场份额的近一半。

是什么力量支撑着中国泛互联网企业的海潮？北京文头集团总经理戴子耕认为，在移动互联网时代，中国的发展速度和规模都处于世界领先地位，良好的发展势头使中国互联网企业掌握了技术、经验和资本优势。“中国的移动互联网普及率比世界平均水平高出25%以上。与此同时，海外市场正处于爆炸式增长的前夕，印度、巴西和印度尼西亚等新兴市场正呈现出中国曾经拥有的高速发展趋势。海外市场有29.7亿移动用户，而且这个数字还在增长。”

一方面，坚固的船只越来越多，另一方面，又出现了资源丰富的新海域。泛互联网企业大规模出海是合乎逻辑的。

从中国到中国

中国的移动互联网产品大致可以分为三类。在早期，像猎豹这样的工具产品已经从海外市场获得了红利。目前，出海模式已经成为一种新的主流。自2015年以来，cmnet的模式探索逐渐走在世界前列，o2o、共享经济和移动支付等模式创造了新的独角兽。一些业内人士认为，泛娱乐和内容将是未来移动互联网产品走向大海的重要力量。中国在线文学在许多海外翻译网站上很受欢迎，一些作品在泰国和越南已经成为知名的知识产权。

在这些互联网产品走出国门的过程中，中国互联网企业逐步完成了从模仿中国到模仿中国的转变。“克拉兹比，印度版本的有趣阶段；马萨拉，印度今天的头条……”8月17日，在寻找中国创客举行的首届泛海洋产业峰会上，吴世春用这样的话来形容美华天使投资有限公司在印度的投资项目，这些项目都是中国互联网企业家的背后。

从模仿外国企业，创造“亚马逊中文版”和“推特中文版”，到今天在全世界复制“中国制造”的互联网应用，中国互联网企业为什么能够完成这一转变？昆仑万伟(300418)董事长周亚辉认为，智能手机和4g网络的普及推动了中国这个全球最大移动互联网用户群体的诞生，这个巨大的市场为中国互联网企业的成长提供了肥沃的土壤。

大市场是企业成长的基础，大竞争是培养企业强者的熔炉。创世伙伴资本的创始管理合伙人周伟表示，中国互联网市场的激烈竞争环境为企业家创造了非常强的战斗力，也为初创企业创造了出色的产品能力。“中国市场的激烈竞争让企业家养成了一个习惯，那就是快速迭代产品。在用户意识到他们自己的需求之前，他们应该首先满足这种需求，而不是等到用户需求出现。”周伟表示，中国互联网公司有足够的灵活性，愿意根据用户需求提供不同的产品，这是他们成功出海的重要因素。“我看过一份数据，在沙特阿拉伯的安卓免费列表中，前10大应用中有8个是由中国互联网公司提供的，这在世界各地都很常见。”。

航行时小心礁石和波浪

海外市场有金矿、珊瑚礁和风暴。

优步在国外市场有明显的优势，但它在中国长期未能培育，最终退出了中国市场，这已成为互联网企业走出国门的经典案例。低效的本地化运营是优步未能打开中国市场的重要原因之一。由于中国消费者长期以来习惯于通过客服电话进行服务沟通，优步坚持用户只能通过电子邮件投诉，这受到了中国用户的批评。一些用户吐槽道:“优步强调客户不了解产品，那我只能说优步不了解中国。”

“在出海的过程中，复制不会有优势，要做好本地化工作。”戴子庚表示，企业还应该考虑宗教、政策和法律方面的风险。“从2016年到现在，进入与‘一带一路’相关国家的中国互联网公司数量已经从高位大幅下降。有什么问题吗？在我看来，这是因为一些初创公司只想要简单的复制，而没有做好本地化工作。去年，许多企业家出海充当直播平台，并受到当地政府的警告。”

吴世春认为团队本地化是避免风险的有效方法之一。“如果团队由中国人组成，不了解当地市场，很容易崩溃，所以最好成立一个‘中外混血儿’团队。我们在伊朗投资的支付宝项目是为了寻找拥有资源优势的当地企业家作为合作伙伴。”。

除了软因素，硬件设施也是互联网企业出海成败的重要因素。第一项技术创造了爆炸性的互联网产品，如第二次拍摄，小卡修，第一次现场直播，深受国内用户的喜爱，但它的海上之路一直不尽人意。该公司创始人韩坤表示，该公司曾想将第二次拍摄的产品和其他相应的视频产品复制到国外，但发现结果大不相同。“许多国家的网络环境与中国大不相同。例如在东南亚，市场竞争相对较小，但网络条件不好，视频播放很不顺畅，连续观看体验很差，用户不会认可。”(《经济日报》？中国经济网记者袁勇)