招商银行：差一点与伦敦失之交臂

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“伦敦分行获得许可后，一年内就盈利了。今年5月，英国金融监管当局主动发函反馈监管情况，充分肯定了我们过去一年取得的进展。”招商银行伦敦分行行长潘康向记者介绍了分行开业以来的经营情况。

2016年1月19日，中国招商银行经英国金融审慎监管局和英国金融行为监管局批准，在伦敦开设分行，这成为中资银行在伦敦发展的又一里程碑。招商银行伦敦分行是中国股份制银行获准在英国设立的第一家分行，也是新中国成立以来中国大陆银行在英国直接设立的第一家分行。这也是自英国金融当局于2014年9月推出新的国际银行监管措施后，首家在伦敦直接设立业务办事处的中资银行。

然而，招商银行几乎错过了伦敦。早在2009年，招商银行就在伦敦设立了代表处，然后开始了申请伦敦分行牌照的漫长道路。由于子公司在经营过程中受到自有资金的严重制约，无法充分发挥招商银行的整体优势。因此，招商银行放弃了先设立子行，后改分行的老套路，希望直接获准设立分行。然而，这条路极其艰难。在经历了长时间的失败后，招商银行逐渐对伦敦失去了耐心，开始考虑另一种方式。与其在伦敦开一家分店成为街头小店，还不如在欧洲其他地方寻求发展。2012年下半年，时任伦敦代表处首席代表的潘康受命筹备卢森堡分行的开业。然而，招商银行并没有放弃最后的努力，继续申请伦敦分行牌照，同时开设卢森堡分行。2015年3月，卢森堡分行开业，伦敦分行执照的曙光也一点点显现。

随着中国在世界舞台上的影响力越来越大，英国政府越来越务实，两国社会各界都希望进一步深化两国在各个领域的合作，或许卢森堡分行的开业，将为许可申请带来一个转折点。

卡梅伦政府计划将伦敦建设成一个海外人民币交易中心，财政大臣奥斯本是这一计划的主要推动者。他和他的团队自然非常清楚，没有中资银行的参与，这样一个雄心勃勃的计划是无法讨论的。2013年10月，中英双方在北京达成协议，加强合作，推动中资银行在伦敦直接设立分行。据报道，消息发布后，曾令美州银行业的高级管理人员感到震惊。

2014年9月，为适应新形势，英国金融监管当局推出了一套新的国际银行业监管措施。同时，英国金融监管当局高度重视与中国的监管合作，并与中国银监会就中资银行在英国的监管职责分工达成协议。这是英国实施新的银行业监管措施后，与外国监管机构签署的第一份监管合作协议。

2014年9月8日，中国工商银行获准在伦敦设立分行，这是新中国成立以来中国大陆银行获准在英国设立的第一家分行。2014年12月22日，中国建设银行获准在伦敦设立分行。2016年1月19日，中国招商银行获准在伦敦开设分行。2016年6月，交通银行获准在伦敦开设分行。预计将有更多的中国银行被允许在伦敦设立分行。招商银行等中资银行相继获得伦敦分行牌照，这不仅得益于2013年以来外资银行在英国准入条件的放宽，也得益于近年来中国全球影响力和银行业监管水平的大幅提升。招商银行伦敦分行的发展历程只是许多在伦敦发展的中资银行的一个缩影，它们背后都有一个强大的祖国。

潘康表示，伦敦分行成立后，严格执行总行提出的“合规经营、严格风险控制、以人为本、稳步发展”的基本要求，紧紧围绕“齐飞两翼、轻装银行、区域拓展、平台建设”进行指导。基本客户群逐步形成，经营业绩良好。它成立后开始盈利，受到英国监管机构的积极评价。

根据招商银行伦敦分行提供的数据，截至2017年7月底，伦敦分行的总资产、净营业收入、净非利息收入等各项指标均已完成年度预算。特别值得一提的是，2017年上半年的净营业收入相当于2016年的总额，拨备后的利润已顺利实现。

招商银行伦敦分行的战略定位是服务中国企业走向世界。随着越来越多的中国企业进入英国和欧洲，招商银行伦敦分行也迎来了更多的商机。为了提供优质服务，招商银行始终坚持“为全行下棋”的理念，为企业提供全方位服务。潘康表示，如果没有伦敦分行，招商银行原有的国内客户只有来英国发展时才能向其他银行寻求金融服务。继伦敦分行之后，中国招商银行将把向原客户提供的金融服务延伸到英国。正是由于招商银行原有的大量优质客户，伦敦分行在开业的第一年就实现了盈利。

此外，以伦敦为基地，拓展业务领域也是招商银行伦敦分行的一项重要业务战略。潘康介绍，伦敦分行作为招商银行在伦敦的桥头堡，负责服务中资企业客户和国内分行；另一方面，它将触角延伸到欧洲大陆、中东和非洲，探索和寻找适合招商银行的本土业务元素。今年5月，伦敦分行向非洲进出口银行发放的第一笔银团贷款顺利结清，标志着伦敦分行在非洲信贷领域的第一场战斗取得成功。该业务的成功落地不仅标志着伦敦分行在非洲信贷领域的一席之地，也成为招商银行在非洲融资市场的新坐标。

伦敦享有世界金融之都的美誉，拥有世界上最国际化、最成熟的金融业。截至目前，已有145家国际银行在伦敦开设分行，总资产约2.4万亿英镑，占英国银行体系总资产的30%以上。中国是一个新的大国，其银行业将走向世界。伦敦可能是最好的练习场。

伦敦也是世界上最大的单一外汇交易中心，日交易量为2.15万亿美元。它是大中华区以外最大的人民币清算中心。人民币是中国的主权货币，伦敦希望成为人民币交易中心，这也有赖于中国银行业的积极参与。中国驻英国大使刘晓明曾表示，中资银行落户国际金融中心伦敦，这不仅是中国银行业不断加强国际化经营的标志，也是中英金融合作日益密切的体现。

毫无疑问，英国退出欧盟给伦敦金融城的未来带来了许多不确定性。欧洲、美国和日本的许多大型国际金融机构已经开始在欧洲大陆设立新的商业网点，以规划其应对策略。相比之下，所有中资金融机构都是冷静而肯定的。2016年6月16日，田惠宇行长在招商银行伦敦分行开业典礼上的讲话仍然萦绕在记者的耳边。“再过一周(6月23日)，英国人民将投票决定自己的命运。我没有权利参加公民投票，但是我们今天在这里举行的开幕式相当于提前投了一票:我们对伦敦金融城的光明未来投了信任票。对此，记者了解到，只要伦敦金融城对中资银行有信心，中资银行就对伦敦有信心。这是中国银行业的自信和冷静，一个正在崛起的力量。