宗庆后72岁二次创业：30岁的娃哈哈走向何方？

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[摘要]也许连宗都想不到。校办经销部过去只有三个人，50平方米的面积来销售文具，现在已经成为中国领先的饮料帝国，并一度将宗后卿推上中国首富的位置。

《时代周刊》记者吴怡来自广州

11月18日，72岁的宗从位于杭州清泰街160号的旧灰色六层楼里走了出来。他的头发梳得整整齐齐，太阳穴上的白发被小心翼翼地藏了起来。他穿着黑色中山装，胸前有一个红色和白色的小徽章。他走起路来一帆风顺，让人看不出他是一个已经步入七十岁的老人。

30年前，宗也曾在同一地点，亲自将“杭州市上城区校办企业经销部”的招牌挂在这座简朴的建筑前。那一年，他42岁，雄心勃勃。多年来，这里一直是娃哈哈的总部。

也许连宗都想不到。校办经销部过去只有三个人，50平方米的面积来销售文具，现在已经成为中国领先的饮料帝国，并一度将宗后卿推上中国首富的位置。

“在一个我们找不到出路的时代，我们只是在为自己寻找出路。我老的时候，当我回头看的时候，我竟然走出了一条水路，这条路的‘弱水是三千，我只拿一勺喝’。”宗后卿在自传《宗后卿:万有引力原理》中写道。

18日，他在去娃哈哈30周年庆典的路上，成千上万的人会看着他找到答案:娃哈哈30岁后会去哪里？

把你的嘴巴改成“考虑上市”

在庆祝会上，面带微笑的宗后卿对来自全国各地的成千上万的供应商、经销商和员工说“欢迎回家”。

遍布全国的近80个生产基地，总资产近400亿元，品牌价值533.86亿元，累计销售收入4600多亿元，税金526亿元...30岁的娃哈哈上交了一份厚厚的成绩单。

“在过去的30年里，我们已经从一个鲜为人知的街头工厂成长为中国饮料行业的龙头企业之一。”宗在庆祝大会上发表了讲话:“今天，娃哈哈长大了”。

30多岁的娃哈哈似乎正在准备一个大动作。这一天，宗在回答记者提问时改变了“不为钱上市”的老调，称“娃哈哈也将考虑在适当的时候上市”。

宗态度的转变被认为是娃哈哈将退出“非上市联盟”的先兆。事实上，宗对上市的态度一直摇摆不定。

早在2012年两会期间，宗就在接受媒体采访时表示，公司不会为了钱而上市，但会考虑在未来推动集团在零售业上市。2013年，当四川商会再次发言时，宗透露，“它准备让零售行业上市，但上市可能至少需要6到7年时间。”

“上市”和“继任”似乎是宗在每年的两会上无法回避的问题。宗今年回答说，上市的前提是企业有更好的投资项目，需要筹集资金。在这次庆祝会上，宗直接承认“上市可能会加速企业的发展”。

“娃哈哈之前不愿意上市，因为有初创企业创始人的公司更有利于在资本流动充裕的企业内部保持控制权。”上游财经专家顾问蒋寒向《泰晤士报》记者指出，继宗后卿之后，企业的长期经营可能更值得考虑。

宗多次表示，希望把娃哈哈打造成百年企业，打牢基础。然而，从开始资助教育基金发展的校办经销部，到小企业，再到现在的娃哈哈集团，企业管理复杂，股东多达15000人。

“在中国一代老企业家开始逐渐退出企业管理的大环境下，宗也应该考虑娃哈哈的未来。娃哈哈需要通过上市机制改革股权结构和管理结构，引入更加完善的公司治理结构，以利于企业未来的长远发展。”上游金融专家顾问姜涵表示。

三十岁时站着，不打破，不站着

“对我们来说，开发儿童营养液，把罐头厂和达瓦公司合并是不容易的。”宗后卿回忆说:“创业最初是最难的。当什么都没有的时候，只有一份能量。我们这一代人靠的是自强不息的精神。”。

“敢闯”是中国第一商帮浙商的特点，“勤奋”是宗的最大特点。作为中国改革开放的第一批民营企业家，宗被称为“中国最大的地图买家”，娃哈哈一点一滴走了出来。

在宗的书架上，有各种各样的地图，从各省、自治区、直辖市到高速公路和城乡路网，这些地图通常都布满了标记，标明了宗实地走访的市场，覆盖了中国城乡的每个角落。一年之内，宗可能会在市场前线跑上200多天。

娃哈哈编织了自己的“联合销售机构”网络。1996年前后，娃哈哈放弃了原有的粗放式营销路线，重新安排了营销组织结构:总部-省级分公司-一级批发商-二级批发商-二级批发商-三级批发商-零售终端。

凭借完整的营销链和完全下沉的销售渠道，宗逐步建立起拥有3万多家供应商、经销商和员工的饮料帝国。这么大的航空母舰要掉头可不容易。

随着国内饮料市场的发展越来越饱和，竞争也越来越激烈。尽管娃哈哈在传统渠道上有着很强的实力，但近年来娃哈哈在产品定位、营销和市场细分方面却因产品种类繁多、定位不佳、缺乏高端产品而屡遭批评。一方面，城乡市场对新产品的敏感度和接受度不高，而消费能力相对较强的一二线城市的运营成本较高，娃哈哈相对没有太大的竞争优势。

性能下降已成为不争的事实。虽然娃哈哈集团没有透露具体的收入数字，但根据胡润研究院2016年发布的胡润百富榜，我们可以看到一两个例子，显示宗庆后的家族以1120亿元的财富排名第五，其财富价值较上年的1350亿元缩水了230亿元。

值得注意的是，阿里巴巴集团合伙人、蚂蚁金服副总裁彭翼捷也出席了30周年庆典，双方宣布进行联合营销合作。据悉，双方将推出一系列联合营销，整合线上线下流量。支付宝主要投资于现金补贴和在线分流，而娃哈哈则拿出瓶子资源作为交通入口。

今年年初以来，宗的行动表明，娃哈哈正在实现渠道创新，拥抱新零售。

今年6月，娃哈哈和神兰科技签署了一项无人智能便利店协议，3年内售出10万台，10年内售出100万台。不久之后，宗和刘强秘密会面的照片在网上流传开来。据报道，会议期间，双方讨论了在新渠道、技术和供应链方面的合作。另一方面，今年京东和阿里的线下便利店之间的竞争也非常激烈。

第二次创业

正如宗在42岁时开始创业一样，现在他72岁了，宣布他将第二次创业。其次，娃哈哈的目标是食疗。

宗在庆祝会上指出，娃哈哈将运用传统中医食疗理论和现代生物工程技术，开发科技含量高、附加值高的保健品。他透露，娃哈哈未来将积极进军高科技产业，引进中国没有的技术，实现弯道超车。

据悉，宗近日先后访问了以、德、美等国，意图开发新产品、进入新行业，打破外界对娃哈哈“老”的固有论调。娃哈哈内部工作人员也向《时代周刊》记者透露，“宗总在30周年庆典前两天从美国出差回来，参加庆典后于22日上午再次出差。”

事实上，娃哈哈最初是一种保健产品，现在正回归其老业务。娃哈哈真正发展的是娃哈哈儿童营养液，它于1988年10月正式投产。此后，除了儿童营养液外，果奶和绿豆糊、娃哈哈营养八宝粥、娃哈哈银耳燕窝、娃哈哈安全感冒液和娃哈哈儿童健身液都被引入市场。

在物质匮乏时期，80年代和90年代的儿童容易营养不良。宗看到了市场上的商机，打开了食品和药品的缺口，娃哈哈在市场上迅速传播开来。

如今，娃哈哈打算再次推广健康产品，并宣布将开发一系列中药食疗产品和健康食品，在3-5年内投放市场，后面是瞄准健康的风口。

根据中国工业信息研究网发布的报告，预计2016年至2010年，中国医疗保健行业将继续快速增长，到2020年，医疗保健市场总规模将接近1万亿元。

"中国已经进入老龄化社会，医疗保健市场前景广阔."中国食品行业分析师朱向《时代周刊》记者指出，目前国内食疗市场竞争非常激烈。娃哈哈经过30年的发展，过去儿童营养液积累的优势已经不复存在，有必要重新开始。

“娃哈哈的多元化战略并不顺利。对于娃哈哈投资开发饮食和保健品的意向，我们更加谨慎。”朱接着说道。

和往年一样，在庆祝会后，宗将集中到全国各地进行市场运作和参加销售会议。由于他已经60多岁了，人们总是问他打算什么时候退休。

“我想做娃哈哈一辈子，没有假设。”宗在自传中写道。