行业转型后半场 日播时尚加大多品牌领域布局

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经过近三四年的调整和重建，服装行业的消费呈现出升温趋势，中高端品牌女装市场的升温趋势已经确立。

代表日本时尚(603196)的中高端女装上市公司的最新财务报告显示，1-9月经营收入增长13.55%，上市公司股东应占净利润增长35.44%，保持良好的增长趋势。在今年5月上市之前，每日广播时尚的收入已经稳定了近三年。2016年，公司收入9.48亿元，净利润7735万元。

在日本广播时尚旗下的三大女装品牌中，主品牌广播:仍然对利润提升做出最大的贡献，但日本广播时尚认为公司未来会加大对新品牌的资源投入，使其迅速成长为公司利润的重要推动者。

●女性消费的增长催生了设计师品牌

1月20日，特朗普在华盛顿正式就任美国第45任总统。这一天，特朗普最小的女儿蒂芙尼(Tiffany)穿了一件白色双排扣连衣裙，这是中国设计师王涛的品牌“王涛”。

王涛雷是日本时尚(Nippon Fashion)于2015年9月投资的高端独立设计师品牌。设计师王涛也是《每日广播时尚》的十大股东之一，也是《每日广播时尚》的设计顾问(曾担任设计总监)。

5月的最后一天，新日铁正式登陆上海证券交易所，发行了6000万股股票，筹集了4.248亿元。该公司的市值接近30亿元。

每日广播时装定位为高端时尚女装的设计师品牌，主要品牌为“广播:广播”(Broadcast: Broadcast)，快速成长的品牌为“crz”和“个人点”(personal point)，其创始人为设计师。这三个品牌风格迥异，分别表现为都市文学风格、青春活力风格和个人崇尚风格。

无论是日本广播时尚的推出，还是第一个美国家庭对中国原创设计的青睐，它实际上都是一个正在崛起的“中国设计”。

调查数据显示，服装消费是中国女性最大的消费支出，这为女性服装业的可持续发展提供了保障。在女装消费领域，80后和90后逐渐成为中国女装消费的主流群体，也成为中高端品牌女装消费的主要群体。

根据欧睿信息咨询公司(euromonitor)的数据，2014年至2018年，中国国内服装零售额将保持6.6%的复合增长率，2018年中国国内服装零售额将达到2.1万亿元。据统计，目前中国服装消费子行业的销售额占女装的53%，男装的38%，童装的9%。从女装消费与男装消费的比例来看，发达国家女装与男装的市场容量比例约为2:1。随着女性消费者的增多，女性服装消费在服装消费中的比重有望进一步提高。

随着中国服装行业的不断发展，越来越多的消费者，尤其是具有一定购买力和教育背景的女性消费者，开始关注和购买本土服装品牌，对极具风格的本土设计品牌服装的认知度不断提高。

日本时装始终坚持原创设计的原则，王卫东和曲江馆的实际控制者也是设计师。

根据日清时尚的说法，从行业角度来看，中国服装行业在经历了转型和发展之后，已经进入了下半年，消费者对消费有了更理性的看法，对适合自己的产品有了更清晰的认识。因此，拥有更多资源来改造其产品以迎合消费者的公司将具有竞争优势，尤其是上市公司的竞争优势将更加明显。许多实力薄弱的传统服装企业将被淘汰。作为一家专注于设计创意的服装上市公司，日兴有信心在市场竞争中获得更好的发展。

●关注高端女装，保持高毛利

不同年龄、档次和风格的女装定位会产生许多细分需求，为设计师的品牌崛起提供机会。国内女装行业集中度低，奢侈品基本上被国外品牌垄断，本土品牌差异化竞争占据高端市场，而大众中端市场竞争激烈。近年来，当地十大企业的市场份额有所下降。

据该组织称，尽管女装行业的增长率在未来将会放缓，但预计未来五年的复合增长率将为4.34%。得益于女性消费的上升，未来的空空间仍有很大的发展。按照发达国家女性服装的人均消费支出，该行业仍有3~5倍的空空间。

业内人士认为，中高端市场仍是一个激烈的战场，品牌企业将继续利用自身资源增强竞争优势。

值得注意的是，与一般女装相比，中高端品牌女装的毛利率相对较高。

高端品牌女装产业的利润水平高于传统服装制造业，主要是因为高端女装企业占据设计、研发和销售终端的制高点，产品具有较高的附加值和一定的议价能力；此外，中高端品牌女装的消费客户群体相对稳定，消费能力较强。

数据显示，2014年、2015年和2016年，公司综合毛利率分别为58.84%、61.73%和61.74%。可以看出，公司的综合毛利率水平保持在较高水平，表明公司的增长优势突出。作为一家高端品牌女装企业，公司越来越被消费者认可，其品牌知名度也越来越高。

●多品牌战略是渐进而稳定的

在《诗经》中，日常广播的方式被称为“播下一百个山谷，写下一封信去生活”，这意味着播种希望，努力工作，收获幸福。公司从一个潮湿的地下工作室起步，最终逐渐发展壮大成为今天的每日广播时尚、国际化视野、以多品牌精品路线为市场领先战略、以人才开发为核心的社会生态组织。

多年来，日本广播时尚实施了多品牌发展战略，形成了不同层次、不同风格的产品，吸引了更加多元化的消费群体，构建了多层次的品牌市场，增强了公司整体品牌粘性，形成了强大的品牌忠诚度。

公司的三大品牌都有明确的市场定位，各有特色。其中，广播:已经营十多年，现已发展成为拥有稳定消费群体、风格独特、销售业绩好、品牌知名度高的自有女装品牌。

Personal point针对25~35岁的时尚都市女性，倡导高耐磨性、非凡品味、独特设计的品牌风格，目前仍处于品牌培育期。

作为一个年轻的时尚品牌，crz注重创意设计，主要针对15~25岁的年轻人和童装，风格独特。近年来，每日广播时尚加大了对品牌推广和渠道建设的投入，发展迅速。

此外，公司还积极探索新品牌，通过股权投资和新子公司的方式推进多品牌发展战略，实现公司的可持续发展。最近，日本广播时尚也宣布将成立一个全资子公司来经营户外和运动品牌。

日本广播时尚认为，随着消费的升级，消费者的消费偏好变得更加多样化，他们需要更加个性化的生活方式产品来满足自己的需求，因此出现了许多新的趋势领域，如户外照明和运动。上市后，每日广播时尚有更多的战略布局资源。未来，新公司将在户外灯光和运动领域充当每日广播时尚的平台，并通过整合资源拓展业务。未来，每日广播时尚将开辟更多品牌领域，围绕年轻人的生活方式提供更多个性化产品和服务，成为生活方式解决方案提供商。

在推进多品牌发展战略的同时，每日广播时尚逐渐发展成为以消费者为中心的全渠道销售网络。通过设立线下体验商店，全渠道销售网络使消费者能够体验公司的品牌文化和各种风格的产品，公司将线下和线上资源结合起来。

根据最新数据，线下营销网络已覆盖中国30个省、自治区、直辖市。截至9月30日，每日广播时尚商店有961家，相比之下，2016年底有886家，前三季度增加了75家。公司采用直销、联合销售和分销的销售模式，与联合销售商和分销商不同程度地分担商品和市场拓展的风险。

可以预见，在推动多品牌发展的同时，全渠道模式将在未来得到推广。凭借上市公司的资源优势，日本时尚新品牌将快速成长，为公司业绩带来新的亮点，日本时尚也将在高端女装品牌的竞争中进一步发展。

编辑朱昱