曾经要“颠覆行业”的互联网地产中介今安在？

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马云曾经说过，如果你活两次，你会让阿里巴巴放弃上市。然而，许多扬言要成为“房地产行业淘宝”的房子显然没有放弃这个想法，成功上市的日子似乎越来越近了。

北京时间5月29日，路透社的子公司ifr援引一位消息人士的话说，方多多正在与投资银行讨论上市事宜，预计最早将于2019年第一季度在香港上市，筹资高达8亿美元(约合62.4亿港元)，估值为30亿美元(约合234亿港元)。

芳多多成立于2011年，自称是“中国第一个移动互联网房地产交易平台”。2014年，互联网席卷了房地产行业，这使得芳多多一举成名。与此同时，也出现了一大批互联网中介公司，如爱五五、好五九中国、方天霞等，它们宣布了转型，还有几五网。他们大多打着“颠覆传统”的旗号，这一度让传统中介公司失去了自己的地位。

然而，近两年来，随着房地产行业互联网浪潮的逐渐消退，包括房多多在内的许多互联网中介公司的活动明显减少。上市的消息使得方多多和昔日的明星网络中介公司再次吸引市场的目光。他们在“低调”的这些年里经历了什么？

芳多多上市的未来

方多多想在这个行业上市是一个公开的秘密。早在2014年，方多多就成立了一家外商独资企业——深圳方多多信息技术有限公司，并通过股权质押将方多多经营的实体深圳方多多网络技术有限公司转为外资公司，这被视为方多多海外上市的前奏。

同年，明星职业经理人、万科前秘书长小李宣布，她加入了很多房间。在接受媒体采访时，小李直言不讳地说，她去了很多房间，帮助她走向公众。

为上市而生的方多多将自己定位为“房地产业的淘宝”，旨在通过移动互联网工具为开发商、经纪公司和买卖双方搭建一个o2o房地产交易服务平台。

成立于2011年的方多多作为行业内的生力军，发展迅速。在2012-2015年期间，它获得了四轮融资，其业务从最初的新房交易扩展到二手房、互联网金融和租赁业务。

与传统中介不同，放多多不直接联系客户。在新房交易环节，房多多从开发商处获得房屋，然后将房屋交付给在平台上集合的中介公司进行销售。二手房采用直接买卖的方式，这样买卖双方可以直接联系。

2014年是芳多多发展的重要节点。今年，国内房地产市场经历了一个寒冬，方多多在哀嚎中实现了逆势增长，并迅速成名。首席运营官曾在接受媒体采访时透露，2013年方多多平台的交易额约为300亿元，到2014年6月，交易额已经超过500亿元，2014年的目标是2000亿元。

无论2000亿元的目标最终能否实现，曾后来都没有再提，而半年内交易量超过500亿元是迄今为止方多多留给市场的最后一套交易数据。

2014年后，房市多的声音在业内逐渐减弱。据方云数据研究中心统计，2016年上海二手房中介交易量排名第六，市场份额为2.74%，2017年排名第七，市场份额为1.31%。在北京市场，芳多多在2016年和2017年都没有进入前十名。在深圳市场，房多多没有出现在2016年1月至8月的交易排名中。

根据上海中原的数据，芳多多在2015年排名第17位，在2016年上升到第8位，在2017年上升到第9位，但在2018年的前4个月没有进入前20名。

在5月10日的官方微信上，芳多多还发布了一组数据:经过多年的运营，芳多多平台上已注册的券商有70万，活跃的券商有20万，网上有1100万条，访问用户有3400万。此外，罗振宇在2017年逻辑思维新年致辞中还透露，拥有更多房间的愿望已经实现，2016年将服务1000多万客户。

然而，方正多仍未披露平台上最关键的交易数据，也不清楚庞大用户背后的有效交易转化率是多少。

一位接近房多多的消息人士向时代财经透露，在北京，房多多的新房交易量在2016年达到峰值，但在2017年缩水了近10倍。此外，另一个消息来源称，在广州市场，2016年和2017年间，拥有大量房间的新房交易量并没有大幅增加。深圳的一位中介说，目前深圳的房地产很少。

从有限的数据和新闻来源可以看出，房多多近年来的表现并不出色，无论是新房还是二手房业务。

正是由于不明确的盈利模式，自许多房屋诞生以来就一直存在争议。如今，许多传统中介机构在香港上市时都持怀疑态度。时代财经分别从沪、广、深三地的传统中介从业人员处了解到，大部分从业人员认为，与2014年和2015年相比，近两年来，房多多在中介市场的表现有所下降，并未对传统中介构成威胁。

中国大陆中原地产董事长黎明楷直言不讳地表示，在过去两年里，公司内部很少讨论住房充裕的问题。过去，在购买新房时，房源一度与中原地产形成了一定的竞争，但在过去的两年里，它的影子一直没有出现。“我们担心与中原现有业务的竞争。也许房间的数量已经转向其他场所。”

方云数据的一位分析师认为，就目前房多多的情况而言，在香港上市并不容易。

互联网中介跌宕起伏

2014年被称为国内房地产市场的拐点。正是在这一年，万科董事长于亮发表了重要讲话，指出房地产业已经从黄金时代进入白银时代。

今年，每个开发商都在为卖房发愁，火热的互联网似乎成了一段时间的生命线，房地产企业纷纷推出“互联网+”战略。与此同时，淘宝、JD.com和微信等互联网平台已经成为开发商出售房屋的重要渠道。

正是在这种背景下，出现了一些明星互联网中介。除了大量的房源，还有爱五屋、中国吴昊和方天霞，它们宣布了从房地产信息服务到房地产交易平台的转变。

凭借融资带来的金融优势，这些互联网中介处于强势地位。成立于2014年的爱屋及乌广告铺天盖地，很快在中国流行起来。据统计，2015年5月，爱屋及乌的市场份额为4.04%，仅次于中原和连锁店；好房子中国成立于2012年，专注于国内营销。2013年，它规划了36个城市，销售额超过600亿英镑；整个世界将变得繁荣昌盛，融入世界，走向统一的连亨。

这些网络中介倡导纯网上交易，不设立线下店铺，并提出了零中介费、脱媒，甚至打出了“消灭中介”的口号，极大地改变了传统的中介生活。

由于没有店铺租赁成本，网络中介一方面可以使买家受益，降低代理费，另一方面可以通过增加经纪佣金，抢占传统中介公司的经纪资源。这给传统中介公司带来了巨大的威胁，包括链家、中原、思源在内的大型传统中介公司都宣布提高经纪佣金。

互联网中介公司的迅速崛起曾经压倒了传统中介机构，但它们的迅速衰落却出乎传统中介机构的意料。自2015年以来，仅一年后，这些互联网中介公司就“倒闭”。

方天霞的毛利率自2015年第一季度开始大幅下降，营业利润从第三季度开始首次出现亏损，从第四季度开始出现净亏损。在业绩压力下，方天霞在2017年宣布转型失败，而回归则开启了平台战略。

2016年底，400人被后台职能部门解雇。据云房数据研究中心统计，2016年，北京房地产中介机构二手房交易量排名第五，市场份额为1.91%，2017年下降至第七，市场份额为0.48%。在上海市场，爱屋及乌在2016年和2017年排名第八，但其市场份额从1.88%降至0.69%。

至于艾芜近两年的最新交易数据，截至新闻稿，艾芜没有回应。至于吴昊中国，其总经理陈星告诉时代财经，没有可以发布的数据。这与过去高调的风格大相径庭。

此外，它还倡导为客户、房东和房屋安置顾问在app上建立一个“家”，app于2016年12月26日宣布关闭，该公司于2015年4月18日成立。

像方多多一样，这些肩负颠覆行业使命的互联网中介公司在传统中介公司眼中不再可怕。

谈到他们失败的原因，缺乏盈利模式是关键。在早期阶段，这些明星中介公司能够实现低中介费用和高佣金，主要是因为投资者在烧钱。一旦投资者停止输血，继续维持低中介费用和高佣金，这些互联网中介将难以维持。

中国大陆中原地产董事长黎明楷认为，这些互联网中介公司已经掌握了网上技术，认为线下工作自然会做得更好，但实际上，线下工作在现阶段对房地产中介行业仍然非常重要。

“线下商店是收集房屋和管理房屋的好方法，因为商店与社区业主的联系更多，也更方便。如果房子管理得好，以后的工作就会顺利，不会管理得好。我根本做不到。”黎明楷直言不讳地说，中原也不想开店铺，因为租金很贵，但他还没有想出一个好办法来取代它。

虽然对传统中介的生存并不构成威胁，但互联网中介的出现确实给传统中介带来了一定的冲击，开通线上线下业务成为了必由之路。链家加大了打造“链家网络”的力度，中原也推出了“好房子”o2o平台。

据黎明楷介绍，目前中原网上交易量占总交易量的10%-20%，60%-70%的客户来自网上，客户较少。

如何获得真正的住房，如何管理住房，如何找到客户并获得信任，如何管理不同素质的经纪人团队，都是网络中介和传统中介必须面对和解决的问题。

2017年9月，方多多推出了两款新产品——科多多和多多经纪软件。前者帮助经纪公司找到真正的房子，而后者提高效率。2018年3月，芳多多推出新产品:优惠卡+网络名片。据介绍，通过网络名片，经纪公司和经纪人可以通过互联网解决客户和房屋上网的问题，实现品牌认证，解决买家的信任问题。

方多多一直在努力解决上述问题，但不可否认的是，它推出的这些新产品的效果似乎并不明显。有多少传统中介公司不能轻易解决的问题可以通过互联网解决？