裸心谷的商业逻辑：大城市周边乡村有大生意

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[编者按]2018年好生意全面启航！2018年，《全国商报》研究中心正式成立，以“生活更美好，未来更美好，城市更美好，创造更美好”为主题。2018年，读者将通过“更好的商务会馆”、“更好的商务故事会馆”、“七人谈更好的商务”等品牌栏目获得更多有用的商务信息。

本期我们通过对裸心集团营销副总裁的专访，分析了裸心的商业模式，并通过对23种子创始人石的拷问，探讨了创业的真谛。在《美丽企业七人谈》中，二工CEO林冠超和上海七宝万科广场总经理姚海波与我们分享了创新和创业的美好。

▲裸心集团营销副总裁王怡君

每一个记者夏冰每一个编辑姚志宇

短短10年间，裸心谷已经成为中国B&B的经典模式，裸心谷更是将莫干山打造成肖恩在国内B&的名片

裸心谷大获成功后，裸心开始受到当地政府的广泛邀请，在苏州、绍兴、重庆等地进行复制，开设了一个又一个裸心度假村。此外，裸心集团的联合办公业务“裸心俱乐部”已成为市场上的另一匹黑马，游艇、餐厅和定制旅游等多元化形式已在全球全面铺开。

据《国家商报》记者报道，作为一家生活方式公司，裸心谷从一开始就没有商业模式，但创始人本人想过这样一种与自然和谐相处的生活。对于许多想创业的人来说，这可能是裸心谷从一开始就守护灵感的模式。

体验自然的商业逻辑虽然裸心谷是从自然开始的，这有点无意，但在回顾过程中，裸心谷的商业逻辑也非常清晰。

10年前，两位酒店界的门外汉，哈佛大学建筑系毕业的建筑师叶，和从南非来到上海的商人高天成，意外闯入浙江莫干山，设计了一种独特的“思念自然”的经营理念，创造了一种充满愉悦体验的生活方式，以独特的风格和极其专注的服务质量，加冕裸心乡和裸心谷。

十年过去了，裸心已经成为中国旅游地图上中外游客的必看之地。

裸心谷已经建造了120间客房。在这个小度假村，裸心谷想要创造客人的隐藏需求。我们让客人体验自然，这不仅好看，而且最重要的是人们来到这个空的房间，这可以增加温度，增加情节，创造故事和记忆。赤裸的心希望给客人这样的记忆。裸心集团营销副总裁王怡君分享了这一点。

意外闯入中国B&B酒店业，将莫干山牢牢确立为民俗行业第一名。裸心谷于2007年在B&B裸心镇长大，它不再是B&B，而是一个度假胜地。

王怡君，一个大城市周围的村庄，说许多裸心的概念和细节似乎在酒店业的标准手册中找不到。例如，我们的商业模式是在大城市周围的农村，而不是去旅游。目的地周围的业务；例如，我们非常重视自然生态的保护，所以裸芯的成本非常高。例如，空的钢结构框架成本是传统框架的2~3倍。裸芯谷还将花费大量资金来建设地热和水循环系统，而基础设施建设的投资和后续维护成本都非常高。

在中国，不是每个酒店都愿意花钱去做。我们的概念非常先进。对于裸心而言，酒店服务是提供独特体验、直接与客户沟通和互动、了解客户偏好以及制作定制度假计划和建议的核心。正因为如此，王怡君表示，目前，裸心谷10%的客户来自京港和海外，90%的客户来自长三角地区，其中很多属于二级客户。

赤子之心的基础是自然，赤子之心的目标是引领生活方式的伟大公司。自然是赤子之心的源泉，也是赤子之心创造美好事业的基础。在接受《国家商业日报》采访时，王怡君描绘了她赤裸而美丽的商业愿景。

那么，什么是裸体商业模式？

王怡君说，创始人和他的妻子各有一句话来描述其内涵和微妙之处。

我要去莫干山。我能住在哪里？然后在网上搜索，这是一个错误的模式。相反，一个人想去赤心，因为去赤心之后，他又想去莫干山。这完全不同。创始人高天成的话简单明了地概括了裸心谷的商业模式。

高天成的妻子、裸心集团联合董事长叶辛凯曾经说过，设计不是设计空的房间，而是设计体验和生活。好的设计可以创造无限的奇迹。工作就是生活，工作是一种生活方式，我们希望给你一种新的工作方式。

事实上，作为好人和与人有关的空之间的一个连接器，赤子之心一直在积极努力成为一个创新者、一个颠覆分子和一个改革者。