招行等多家银行发力留学生金融

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■本报记者毛玉舟

最近，中国招商银行和英国文化教育委员会发布了《英国寄宿高中白皮书》，该白皮书再次聚焦海外学生。英国大使馆文化教育处的高级教育官员苏思说，一名年轻的海外学生在英国一年花费约40万元人民币(人民币，下同)，三年花费数百万元人民币。

一家股份制商业银行的账户经理告诉《证券日报》，该银行也在为出国留学争取金融服务。这项任务是发给分支机构的，要求客户为出国留学提供一站式金融服务。一个外国学生从学费和杂费到生活费，一年几十万元甚至几百万元，如果你买车的话，成本会更高，而那些能负担得起孩子出国留学的家庭往往拥有雄厚的资产。抓住他们的孩子意味着抓住他们的父母，所以一个学生值一半。

国际学生的数量逐年增加

招商银行副行长刘建军表示，根据招商银行对高净值客户的调查，这些人最关心两大问题，一个是孩子的教育，另一个是健康。

根据英国寄宿高中白皮书，年轻国际学生的趋势是显而易见的。尤其是近年来，英国中学生的增长率超过了20%。

报告显示，大多数家长在选择英国寄宿高中时主要看排名，但排名通常是基于所有英国学校，包括不适合国际学生的日制学校和公立学校，这对中国学生选择学校的指导意义有限。此外，年轻时出国留学还存在信息碎片化和信息不对称的问题。仅仅基于学校排名等粗略的信息，年轻的海外留学家庭无法全面了解学校，也无法为他们的孩子选择合适的学校。

根据中国招商银行发布的数据，该行50%以上的年轻学生在国外学习，约15%在英国学习。英国是高端客户出国留学的重要选择。这不是招商银行第一次发布出国留学白皮书。2017年，它发表了《美国寄宿高中白皮书》，显示了它对国际学生市场的重视。

显而易见，为什么商业银行如此关注它。英国大使馆文化教育处高级教育官员苏思表示:与本科和研究生阶段的出国留学不同，年轻时出国留学需要“天赋与财富并重”，即支持出国留学的孩子的“天赋”和出国留学家庭的“财富”。一个年轻的海外学生在英国每年花费约40万元，三年内花费数百万元，这只能由有一定经济来源的家庭来承担。

据《证券日报》记者报道，许多海外学校要求家长出示存款证明，许多银行为此创新产品。父母不仅可以享受存款利息，还可以根据存款金额享受低息贷款。银行在存款和贷款方面有双赢的局面，父母可以继续投资并赚取利润。

正是由于招商银行对客户群的定位，该行的私人银行业务一直稳坐榜首，许多国有银行远远落在后面。年报显示，招商银行的私人银行客户数量为67，400家，同比增长13.19%；管理私人银行客户总资产1.91万亿元，比上年末增长14.81%；每户总资产2826.09万元。

一些银行已经努力为国际学生提供资金

此外还有招商银行、交通银行、中国银行、中国光大银行、中信银行等。也把为海外学生提供金融服务作为他们个人的业务重点。

根据中国银行年报，在个人金融业务方面，中国银行依靠丰富的海外机构网络，为“走出去”的个人客户提供“一站式”金融服务。继续拓展海外金融见证账户开户服务，覆盖北美、欧洲、亚洲和澳大利亚18个国家和地区，打造美国“美好未来”、英国“黄金时代”、加拿大“英国管家”、澳大利亚“黄金岁月”、新加坡“帆船狮城”等海外留学服务品牌。

光大银行为中高端客户提供了一个精英实践基地，打算出国留学、16岁以上、想体验金融工作的学生可以报名。完成实习的学生可以获得光大银行颁发的权威中英文社会实践证明。精英实践可以为符合条件的客户子女提供一周的学习和实践经验，包括金融实践、财富规划、公益实践、业务运营和维护等模块。

交通银行从规划咨询、语言升级、择校申请、签证申请、出行前准备、海外生活、学习后回国七个方面为高端客户的子女提供全程跟踪服务，可提供一对一的个性化定制。

近日，中信银行表示，正在全面提升面向广大海外留学生的“八大服务”，并与五大洲10个主要国家的使馆建立了深入合作关系。其签证业务覆盖70多个国家，已获美国国土安全部授权注册evus信息，并推出了一系列创新服务项目，如现场签证、优先签证发放、直接学费支付、外币存款利率定制、外币薪资、海外安全、海外训练营、人才实习营等。

事实上，从父母的角度来看，银行的海外金融服务是非常必要的。苏思给《证券日报》记者举了一个例子:孩子们在国外花了多少钱，在哪里花。由于银行信用卡的个性化服务，父母可以清楚地了解孩子的行为。然而，第三方平台对于汇款学费等大额货币服务来说是有风险的，家长仍然依赖银行的信贷。