中国人寿：守住市场份额第一的底线

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2016年，中国人寿实现保费总额4304.98亿元，同比增长18.3%，市场份额19.9%，居行业首位。

虽然它排名第一，但它无法掩盖市场份额一再下降的事实。在中国人寿近几年业绩的新闻发布会上，市场份额已经成为必须。今年，中国人寿保险公司总裁林代仁回答说:“不要追求总保费的市场份额，但底线是保持市场第一。”

保费可持续发展模式已基本建立

如果你不想突破底线，你必须实现并保持保险业务的快速增长。

中国人寿2016年保费总额为4304.98亿元，其中续保保费占51.9%，为2235.02亿元，同比增长16.6%。增长率达到2012年以来的新高，首次突破2000亿元大关；长期保险首年保费占38.8%，为1669.36亿元，同比增长19.3%；短期保险费占9.3%，达400.6亿元，同比增长23.7%。

长期保险第一年保费同比增长51.8%，达到939.45亿元，批发保费同比下降6.5%，达到729.91亿元。值得一提的是，这是中国人寿上市以来，第一年支付的保费首次超过批发保费。

这种保费结构意味着中国人寿在业务高速增长的同时不断优化支付结构，新保费支付和续保的可持续发展模式已基本建立。

面对意想不到的成绩，林岱仁表示:“2017年，中国人寿将继续加大结构调整力度。但是，结构调整的力度不仅是用增长率来衡量的，而且还增加了产品的多样化发展。”

随着业务结构的改善，2016年中国人寿退保保费同比下降30.7%，至739.22亿元。

上述指标的改善为中国人寿不突破底线增加了筹码。

扩大个人保险人力的数量，提高其质量

由于业务结构的改善和业务的增长，中国人寿去年的手续费和佣金支出增加了46.3%，达到520.22亿元。然而，这绝对是一个“甜蜜”的负担。

对此，中国人寿副总经理赵利军指出，2016年，中国人寿核心业务第一年，特别是十年业务，同比增长50%至60%；此外，公司本身也加大了对营销人员建设的投入。“与财产保险业不同，人寿保险业务结构越好，佣金费用越高。因为就条款设计而言，付款期限越长，保护程度越高，营销人员的佣金就越高。”林黛玉又道。

对于寿险行业来说，个人保险渠道的人力规模是业务结构的关键。从衡量保险公司盈利能力的重要指标——年新业务价值来看，2016年中国人寿年新业务价值为493.11亿元，同比增长56.4%。其中，个人保险渠道贡献率达到93.95%，核心作用不言而喻。

为此，近年来，中国人寿明确提出“大风险”战略，人力规模一直在上升:2013年65.3万人，2014年74.3万人，2015年97.9万人。截至2016年12月31日，中国人寿个人保险团队已达149.5万人，季度有效人力同比增长67.1%。

非标准投资需要改进

尽管保费收入增长迅速，但中国人寿总投资收入为1081.51亿元，同比下降22.8%。归属于母公司股东的净利润为191.27亿元，同比下降44.9%。

年度报告总结了2016年的投资环境:“世界经济正在缓慢复苏，国际金融市场波动加剧；国内经济下行压力有所缓解，整体运行保持稳定；a股市场在年初快速下跌后，波动幅度较小；债券市场波动剧烈，债券收益率在第四季度大幅上升。”

在这种情况下，2016年中国人寿主要投资品种配置呈现“一降三升”的趋势:债券配置比例从2015年末的43.55%上升到45.62%，股票和基金(不含货币市场基金)投资从9.34%上升到10.05%，金融产品从7.44%上升到9.28%，定期存款从24.6%上升到24.6%，最终总投资收益率为4.56%，下降1

据记者了解，中国人寿今年将有5000亿元的资产需要重组。赵利军承认，近年来中国人寿非标准投资占比很低，这是投资收益下降的一个重要原因。因此，2017年将根据国家宏观形势的变化增加替代投资和非标准投资。

林代仁表示，今年中国人寿将重点关注固定收益投资，优化多元化资产配置，同时加大市场化委托，实施资产负债动态管理。