“听推销之神乔吉拉德演讲”

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陈平/文

5月21日参加中国汽车市场营销大会。 被邀请参加会议的世界第一位汽车销售之神乔吉勒来演讲。

在大家正坐准备认真听大师演讲的时候，乔吉勒说“跳下去”，气氛突然活跃起来。 84岁的老人弯腰用生硬的中文说:“你好！ ”我开玩笑说。 忍不住笑。

但是，乔吉勒把预定的演讲时间缩短了一半。 据说是因为现场交流不足！ 这84位老人就此打不起精神。 是的，但是现场的人都不觉得他没精神。 相反，我觉得这位老人很好。 我不觉得他是草草收兵的--主办者据说花22万元让他来！ 这可能就是文化差异吗？

主办者告诉我事实的时候，给我的思考不是市场营销问题，而是人生问题。 我们应该如何对待自己的职业？ 职业对我们的生活意味着什么？ 我们应该怎样制定职业目标？ 生活的目的又是那些吗？ 执着和努力，淡淡地在心中如何选择和平衡呢？ 这些问题只能独立思考，不能共享。 因为我们是各自不同的独立的人。 还是听乔吉勒的演讲吧。

以下是我做的他的演讲记录

乔·吉拉德:

一、我卖的不是车，我卖的是我的身体。 我一天平均卖六辆车！ 在我的书里，“市场营销自己”应该是最受欢迎的。 其他几本书:《汽车营销实践》《卖什么给谁》《达到高峰的方法》，不是理论，而是生动的现实。 二、我们的人生是为了钱吗？ 是的！ 因为有钱就吃饭，睡得好——我想变成熊，但是每天睡觉。 但是，我们必须努力实现自己的梦想。 《生命的十三个大概》将是我今年出版的书。

三、我有这个世界的汽车销售记录。 业务员最后12年第一次获得这个荣誉的时候，我很兴奋。 之后，每次再次得手，他们都给我喝彩。 都是同行的竞争对手。 既然创造了记录就被喝彩了。 “我死了。 请再来。 请再来。 ”。 他们从伦敦来查我卖的车，确认了一切都是乔吉勒卖的吗？ 他们发现我的顾客爱我。

四、我是怎么做到的？ 两条规则:每次进入这家店，我都会先打声招呼。 还有，请你们不要打扰我。 你们不喜欢我，我喜欢我！ 我还在我房间里挂镜子提醒自己。 第二条规则:不要请同事吃饭，也不要让同事来家里。 因为我没有东西要给你买。 我不会浪费自己的时间

五、我和谁共进晚餐真正的销售员是谁？ 是维修部门的！ 每个月的第三个星期天，我请修理部门的人多次吃饭。 什么样的技师们，我可以和他们交流，必要时我可以让五六个技师一起为我的客人服务！

六、我这里有五张密歇根名人堂的票。 别让顾客忘了！ 在你死之前不能忘记我。 但你还记得我在另一个世界——乔吉拉德。 吉拉德的问题:在中国的4s店，前面的销售员有多少？ 主持人说:“通常占全店的2/5。 乔回答说:其实98%的推销员不会努力。 我早上上班后只说了声“哈罗”，身心投入到工作中。 进店的孩子也绝对不会错过。 因为他可能会成为我未来的顾客。