“小排量家用轿车选购标准实证”

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11月26日报道，从今年年初开始，国家对汽车领域的支持政策极大地拉动了国内汽车消费市场，特别是1.6排量以下的小型车市场，形势更是火爆，销售数据创新，尤其是秋季以来，成为国内汽车市场高速增长的“主力”之一。

在国内汽车营销市场处于“重要”地位的北京市场，这一优势更加明显，购买小排量轿车的顾客更多，而且购买动机看起来比国内其他城市更多样。 但是，总结一下，可以分为两类:购买第一辆车，为了满足个人和家庭的基本出行需求而想购买排放量小的车，购买改善型的车。 这类买家多为二次车，希望购买排放量小的车，以应对出行诉求的变化。 在这些购车者中，第二类购车者是最成熟的汽车商品费用群，由于招聘实践充分，这部分顾客对汽车的企业品牌、服务、产品质量等有了更清晰的认识。 也就是说，与大部分第一次买车的顾客不同，他们了解车。 因此，对于“众说纷纭”的国内小排量车市场，他们更冷静，他们的选择对制造商来说更具有特殊的“含金量”，对购车客户更富有“参考意义”。

其次，关于最近购买的小排量车，以标准“二次车购买”的顾客刘先生的购买经验为典型代表，试图清晰地展现出目前国内小排量车“云雾”背后的“真章”。

选择条件更加全面，更重视安全、舒适、外观、空之间的实用性

刘先生:去北京旅行越难。 我想和妻子再买一辆车。 因为不能每天定时接送孩子，所以受限的日子特别不方便。 我们家买第一辆车的时候，是为了平时的上下班和商务而采用的。 当然，抽空接送孩子。 买车的时候基本上是我一个人做决定。 第一辆车至今使用了将近4年，我也从对车的“一半外行”变成了“一半专家”。 平时也给选车的同事出主意。 这次自己买车，最先照顾妻子和孩子的愿望。 毕竟车是给他们用的。 孩子说看起来很漂亮，妻子说安全舒适。 经过讨论，决定了这次购车的大方向:小排量紧凑型车。 为了满足接送孩子、限制孩子和日常用途，没有投入太多，购置税也得以节约。 虽然选择有点狭窄，但企业品牌还是很多的，所以选择起来有些困难。

小排量车型企业品牌众多，已经脱离明显的卖方市场特征，由于选择面的扩大和购买者的成熟，选择的决定因素最终趋向于采用的安全、便利、产品质量和产品外观。 这也是大多数购买小排量轿车的客户考虑的重要因素。

企业品牌的概念空前地进入了顾客购车入选选择的重要决定因素

刘先生:在我们小区对面的购物中心，总是有小排量汽车4s店在那里活动。 决定买车后，我带着家人去看了那里的国产企业品牌活动。 这个车的外形吸收了一点国际流行因素，车前的脸是动画片，车身的整体感觉也不错。 女儿年龄小，所以喜欢可爱。 也就是这辆车。 但是，我和妻子的意见相同。 毕竟，这辆车必须首先看到质量和服务。 这个企业品牌的前段好像安全带有问题。 我没听说过有什么补救措施。 而且，排放量为1升。 我们猜测习性少这个动力系统，不支持民族汽车企业品牌。 但是，综合考虑制造商的车技术和车的成熟度等，我认为再过两三年购买这样的车是没有问题的。 现在，我等不及了，这个

汽车越来越实用，对企业品牌的信任，从简单的“听说不错”到对构成企业品牌的所有要素的认识。 这证明了国内汽车支出集团的巨大进步。 对所有进取的汽车制造商来说都是好事。

汽车销售中的服务细节代表了企业品牌的重要实力

刘先生:之后，我去了合资企业品牌的4s店，看到了我们熟悉的车。 据我所知，这辆车在许多欧洲国家都是紧凑型车的领头羊，据说口碑相当好，价格也很合理。 与低端车相比，质量可靠，设计严谨，注重时尚和驾驶，但是4s店的销售顾问服务实在是不敢恭维。 我总是怀疑你是否真的想买车。 突然我没意思了。 今天的汽车市场，选择越来越丰富，没有服务也没用。

我来广汽丰田北京4s店看雅力士，之前也听说过这辆车。 是丰田的“战术车”。 没有服务。 丰田一贯的风格、待客、水注、车型介绍、细节周到。 女儿觉得雅力士看起来也很时尚，但她的这一关没问题。 仔细观察一下内部装饰，风格简单时尚，竖排的中控台设计简化了操作，中控台很漂亮，中控台两侧空之间出乎意料的宽敞，车门的设计是臂部/ [/] 除了副驾驶前的收纳箱、跨越全车的众多物品/[/k0]之外，我感觉这辆车是小型的家庭用车，但是I安全配置和其他舒适的配置也很丰富，eps电子助力转向、中心门锁、智能钥匙 包括具有aux外置音响接口的吸入式单卡音响、abs+ebd+ba、goa机身、前排二段式双srs气囊、侧srs气囊、窗帘式srs气囊等。 结合其质量和价格，我认为这辆车性价比很高。 随后，销售顾问详细介绍了雅力士销售和维保的e-crb系统。 即使我出差了，夫人也能轻松处理保养等问题，我就放心了。 这些因素叠加在一起，决定买锉刀。

虽然汽车市场已经脱离了卖方市场的特点，但企业品牌的塑造覆盖了产品和服务的全方位，只有拥有好的产品、好的服务、好的性价比，才能最终打动顾客。 这些都是构成好企业品牌的要素，好企业品牌总是为顾客的最终认同“推波助澜”。

其他增值服务在潜在客户的选择中也占有重要地位

刘先生:买之前我从没想过贷款。 第一辆车的贷款很麻烦，利息也很高。 出乎意料的是，广汽丰田北京经销商不仅可以贷款，利率也为零，用信用卡分期购买卡很方便。 因为审查手续也很快，所以我要办“零利率”的贷款。 至少省下的车费能让夫人插手股市“起搏”，真是意外之喜。 除此之外，4s店还给了我优惠，这些都让我觉得“赚钱”。

这个雅力士改变了我的生活，大大减轻了我的负担。 不用再着急接送孩子，限制时也可以试试小型车的驾驶感觉。 即使去玩，你太太也可以当司机。 因为排放量少，所以车也省油、安全、环保、时尚，车打开了生活的大空间。

广汽丰田北京经销商店面营销手段明显优于其他产品，这些销售政策的制定和广汽丰田的yaris产品一样，旨在挖掘顾客的深层需求，为顾客提供超出预期的价值。 因此，这种小排量家用轿车中脱颖而出的人，在没有得到太大推广的基础上，凭借着优秀的企业品牌和产品力，登上了小排量汽车销售的第一阵营。 被更多的客户接受和着迷。