一言难尽 “中国制造”征战海外的冷暖苦甜

本篇文章2052字，读完约5分钟

本月初，美国军方以网络漏洞为由，在大江彻底“禁止”了中国制造的无人机。虽然这一禁令在美国遭到了很多反对，但大江公司随后进行了调整，表示正在加紧建设数据安全管控平台，并计划在9月底前将“本地数据模式”的应用升级推广到用户终端。

即使是占全球消费级无人机市场70%的大江，在争夺海外市场时也不可避免地受到不公平待遇。回顾李宁、BOE、HKUST巨龙等中国企业过去几十年的“走出去”之路，许多往事难以言表。

[打破壁垒，展示真金白银]

不少像大江这样的企业面临着国外政策法规的障碍。李宁公司国际市场体系总监白凤道表示，2014年，李宁公司参与了荷兰军队体育用品的招标，由于欧盟政府采购规则的变化，不得不做出相应调整。

他说:“新的欧洲政府采购条例对劳工权利的要求基本上排除了中国(内地)企业参与或在中国(内地)生产和加工的可能性。”原因是欧盟错误地认为内地工人的工作条件和对工会及其他权利的保护不能满足他们。最后，李宁不得不通过香港分公司参与竞标并在柬埔寨生产，并获得了一份为期4年的荷兰陆军体育用品采购订单。

除了政策法规之外，一些国家的市场准入条件甚至更为严格。专注于金融业现金管理系统的巨龙印度分公司总经理潘文举表示，2011年巨龙将在印度市场批量销售分拣机，但当时一些大银行要求投标企业在印度市场安装500台，年销售额连续三年超过1000万元。

潘文举表示:“上述条件对于进入市场的品牌来说几乎是一个不可逾越的鸿沟，随着时间的推移，已经获得市场准入的德、日、韩对手将会越挖越深。”

为了撬开印度市场的大门，潘文举不得不另辟蹊径。经过了解，他们发现印度市场上流通着大量的假币，有些假币甚至在防伪特征上与真币完全相同，因此用普通设备很难检测出这些假币。当地银行经常因丢失假币而遭受损失。

有鉴于此，聚龙公司提出提取每笔交易的钞票序列号，并与交易者的信息一起作为交易支持凭证，这样当假币出现时，就可以通过序列号追溯到假币使用者。潘文举说:“这种迎合市场环境的新服务让我们可以逐步收到一些试订单。”

同时，聚龙还选择了20家重点银行网点免费提供分拣设备进行测试，前提是每天提取使用数据。一个月后测试结束后，巨龙向银行提供的机器使用报告显示，巨龙的设备不仅提高了30%的工作效率，还发现了375枚假币，但没有一枚漏网。

两个月后，参与测试的印度巴鲁达银行打来电话，表示希望巨龙能参与分拣机的投标。最终，巨龙得到了近800套设备的订单。"产品的性能和我们的努力已经征服了市场规则."潘文举说道。

正是中国企业在海外的辛勤工作，才逐渐让外国人摆脱“中国制造”意味着“廉价、低质量、用后即弃”的刻板印象，重新认识中国品牌。

巨龙股份有限公司首席执行官冯永轩表示，巨龙目前正与德国就国库现金管理软件系统的合作进行谈判，一家专门从事现金服务管理的荷兰跨国企业计划访华进行合作。缅甸一家大型企业甚至提出，所有产品和技术都将使巨龙“圆”。

[世界上到处都是温暖]

“走出去依靠朋友”，中国企业“不是孤军奋战”，无论是在商场还是在海外。

中国液晶巨头京东方海外业务总经理郭超表示，开拓海外新市场、与客户建立互信关系、与客户合作需要长期努力。幸运的是，中国企业无论在哪里都会得到大使馆、商会和中资企业的无私帮助。

赵超表示，越来越多的中国企业不仅在海外市场取得了令人瞩目的成绩，也希望分享市场发展经验，为公司运营和市场发展提供帮助。这将使第一次出海的中国企业感到他们不是孤军奋战，中国政府、商会和同胞将给予全力支持。

巨龙南非分公司总经理张殿忠也有类似的感受。他说，在南非工作期间，安全问题不容忽视，一些同胞甚至为此付出了生命的代价。“令人欣慰的是，随着我们的国家越来越强大，我们可以感觉到祖国一直关心和关注着我们，这让我们非常感动！”张殿忠说。此外，当地华人社区及时伸出的援助之手也让他们感到温暖和安慰。

对巨龙印度分公司总经理潘文举来说，最难忘的事情似乎传达了“世界上到处都是温暖”的真谛。

那是印度在2007年庆祝元宵节的时候。那天晚上，刚刚结束短期商务旅行的潘文举准备在半夜乘飞机回家。出人意料的是，预定的出租车没有准时出现，所以他终于在街上拦下了一辆三轮出租车，对方要求以平常价格的三倍送他去机场。

也许他渴望回家，司机一路开得很快。不幸的是，在转弯时，他被一辆越野车拦住，导致出租车翻车，然后越野车逃逸。

潘文举说，当时，他的腿被拖到车下超过10米，出租车司机一只胳膊不能动。没有人接报警电话和顾客的电话。“我真的感到无助到了极点。”。

大约20分钟后，一辆印度军车在事故现场停下，几名印度士兵和一名军官救了他。由于时间已近午夜，又赶上了一个重大节日，该官员建议潘文举赶紧到机场进行急救处理，然后赶飞机回家治疗。

潘文举说:“就这样，他们用带闪光灯的军车把我送到了机场，直接把我送到了机场的急诊室，并帮助我协调急救和办理返程航班的登机牌。”“这件事给我留下了深刻的印象，我永远不会忘记。”(海洋)(新华社特别报道)