EA门店突破4000家 服务全国近200万客户

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我们的记者小杨

2017年上半年，华泰财险凭借多年来全力推进战略转型形成的差异化竞争优势，在激烈的市场竞争中取得了可喜的经营业绩，实现了战略转型和业务发展的双重突破。上半年，华泰财险实现原始保费收入42.6亿元，同比增长30.68%，累计实现净利润1.83亿元。在保费增长率高于行业的前20家公司中，华泰财险的保费增长率排名第三。公司推广的三大渠道亮点频频。其中，ea渠道得到拓展，门店数量超过4000家，运营效率显著提高；商业保险业务增长超过行业水平，同时继续保持行业领先的盈利能力；电子商务渠道通过业务创新关注旅游保险，在保持盈利的同时实现业务快速增长。

独家代理店模式是华泰保险借鉴国外成熟的独家代理制度。自2010年3月在福建成功试点以来，华泰财险ea模式正稳步向“优化合理布局、持续盈利、特色服务、完善管理体系”的目标迈进。这些店铺扎根社区，以“好邻居、好帮手——华泰保险在你身边”的服务理念为原则，为社区居民、家庭、店铺、中小企业等客户提供专业、快捷、周到的综合风险保障和增值服务，如保险咨询、保险开票、理赔受理等。

2017年上半年，华泰财险增加了800多家门店，在中国的门店数量超过4000家，达到4083家。目前，服务网络已覆盖中国143个大中城市，服务193万客户。门店网络逐步延伸到三、四、五线城市和县城市场，在县级行政区及以下设立了1493家华泰财险门店。

数据显示，上半年，华泰财险ea门店实现保费收入21亿元，同比增长59.28%。其中，门店渠道实现的车险保费收入占全公司车险保费收入的76.35%，门店渠道实现的总保费收入占全公司总保费收入的49.55%，其对公司保费的贡献逐年增加。

与其他传统销售模式相比，华泰财险ea模式具有一定的优势:社区保险的专卖店依赖保险公司，有利于集中资源，实施精细化管理，与保险公司建立密切的合作关系；社区保险专卖店排除了兼业代理的主营业务限制和专业代理的规模限制，可以选择合适的居住社区作为营业场所，有利于贴近保险消费者，了解保险消费者的真实需求，使客户有更强的归属感，保持业务稳定。此外，华泰财险ea门店扎根社区，一方面解决了保险服务的“最后一公里”问题，另一方面可以提供丰富的产品和专业的风险评估，为客户提供更加专业的保险服务，提高服务质量，规范销售行为。

华泰财险相关负责人表示，ea门店模式也符合国家“大众创业、创新”的政策，从门店注册、开业到运营，为创业者提供全方位的金融、培训和信息系统支持，成为创业者可以依赖的个人金融创业平台。自该模式试点推广以来，已有4000多人通过开设华泰保险商店开始创业，这些商店为公众提供了5000多个工作岗位。他还表示，到2020年，华泰财产保险将在全国范围内开设6000家保险商店，为中国成千上万的家庭和数百万的企业提供全面的金融和保险服务。(张乐的这幅画)