“做一家以‘建筑银行’ 为特色的精品银行”

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“农村商业银行要做好‘地方菜’，打造‘特色’。”南通农村商业银行董事长佘军表示，南通的特色产业是建筑业，南通农村商业银行应“支持地方支柱产业，发展金融技术，成为具有‘建设银行’特色的区域性精品银行。”

“建设银行”是有基础的

作为一家以“建设银行”为特色的区域性精品银行，你依靠什么？

南通被誉为“建筑之乡”。南通建设铁军享誉海内外。全市建筑业总产值、总建筑面积、从业人数等指标居全国地级市之首。2016年，南通建筑业总产值达到6400亿元，有2200多家建筑企业。其中，具有特殊资质的企业15家，一级资质的企业184家。产业集中度不断提高，82%的建筑经济集中在特级和一级企业；产业结构不断优化，由单一的建筑结构向综合性大型民用建筑转变；在工业现代化进程中处于领先地位的智能工业研究所已经成立，并有许多国家和省级现代化建设示范基地。共获得88个鲁班奖，占江苏省的近一半。

最重要的是，南通农村商业银行的最大股东是南通国有资产投资控股有限公司，它是南通六家农村商业银行中唯一具有政府股东背景的法人实体，自然可以得到政府更多的关注和政策资源。作为南通人民银行，南通农村商业银行也应该为当地的经济发展做出贡献，应该为支持当地支柱产业——建筑业的健康发展做出贡献，并使建筑业向更深、更好、更深的方向发展。

不仅如此。今年是南通农村商业银行主板上市的第一年。本行制定了上市时间表和操作流程图，积极寻找实力雄厚、资源丰富、战略趋同、与农村商业银行思路相近的战略投资者，并以当地领先的建筑企业为首选，计划在南通各县(市)区引入一家建筑超级合格企业作为股东。在推进ipo的过程中，许多建筑企业都对南通农村商业银行的发展前景表示乐观，并提出了入股意向。目前，第一轮增资扩股已经结束，共募集股份2.749亿股，引进江苏资产管理有限公司和南通吴健集团两个新股东。第二轮增资扩股正在推进，已与启东建筑工程、江联建设等有资质的建筑企业签订合作协议。前10名股东中，有3家建筑企业，均为具有特殊一级资质的企业，持股比例为15.8%。“南通农村商业银行投资了一大批优秀的建筑企业，为我们打造‘建设银行’提供了坚实的股东基础。毕竟，有了股权，信任就不同了。双方合作时，自然会有一些排他性协议，合作的广度和深度也会有所不同。”何军说道。

此外，三年来，南通农村商业银行与南通建筑企业密切合作，相互支持，建筑企业累计信贷金额近100亿元，初步形成了相互关系。目前，由于产能过剩、“营改增”和政府债务过多等诸多因素，建筑业利润逐年下降。建筑企业正在“大突破、大立足”的新产业生态中大步前进，许多建筑企业正在通过产业链延伸、跨境发展和启动“互联网+行动计划”加快实施转型。在此背景下，南通农村商业银行有责任和义务在与建筑企业建立良好合作关系的基础上，全力支持南通建筑业的发展，并在此过程中，将自身打造成为建筑业的精品银行。

做“建设银行”有才能

“我们并不比整体更大或更好。我们只想在当地扎根，成为一家小型、漂亮、适合儿童、小型、特别、小型、特别的精品银行。”佘军对南通农村商业银行未来的发展方向有着清晰的认识。

然而，银行的经营依赖于人，而农村商业银行的短板恰恰是人才。显然，要成为一家“美丽、快捷、特别、专业”的精品银行，离不开“美丽、快捷、特别、专业”的人才队伍。尤其是建筑业本身是一个高度专业化的行业。如果没有具有行业洞察力的专门人才，很难设计出符合建筑业特点的金融产品，也很难防范建筑业可能存在的信用风险。

人才从何而来？

“我们首先要建立良好的就业文化。”佘军的用人文化是坚持“以人为本，以人为本”的原则，强调用人的品格和作用，坚持“谁用人，谁负责”的原则，大胆探索选拔、考核和培养机制，努力建设一支充满活力、专业化、高素质的人才队伍，确保人才总量和质量与业务发展相适应，与战略转型相协调。

南通农村商业银行在用人过程中，不仅注重选拔内部人才，更注重从外部引进人才，尤其是从生产企业引进人才。佘军认为，从生产企业引进人才是切实可行的。南通的工业主要分布在几个主要行业，如家纺、船舶钢结构和建筑业。为了与地方产业接轨，南通农村商业银行专门从相应的行业招聘人才，用专业人士做专业的事情，效果很好。“近年来，我们成功引进了24名高级管理人员和技术人才，他们具有国内外知名大学的教育背景，并有上市公司、财富500强公司和大型中央企业的工作经验。人才引进在各自领域发挥了专业作用，为全行转型发展提供了有力支撑。他们中的6人通过工作竞争被充实到中层管理团队中。”佘军透露。

为了更好地服务建筑企业，覆盖产业链的全过程，南通农村商业银行成立了建筑事业部，选聘了一批既懂金融又懂建筑行业的人才，组成专门的建筑服务团队，以深化建筑行业，促进建筑企业转型升级。与此同时，南通农村商业银行率先引入相关社会资本，设立建筑业基金，重点帮助建筑企业解决资金链紧张的问题。

成为“建设银行”是有产品的

建筑企业有其资本需求周期和特征。如何更好地为建筑企业服务？

佘军的回答是，依托金融技术和企业行为数据，构建建筑金融产品服务体系，创新网络融资服务模式，为建筑企业提供全方位的金融服务，有效解决建筑企业客户融资难、慢、贵的问题。

该服务系统将主要分为三个部分。

首先是建设资金的管理。它包括四个模块，即通银的“智能管家”、建设集中挖掘平台的招投标和交易资金管理、银行间支付和电子支付。通银的“智能管家”是南通农村商业银行开发的集中采购管理平台，集采购采购、询价、供应商绩效评估、招投标、支付结算、物流跟踪于一体。它以移动应用软件的形式出现，供中小型建筑企业使用，使中小型企业能够加强采购采购，统一采购标准，优化采购流程，从而节省人力、资金和管理成本。建设集中采矿平台的“招投标+订单整合”资金管理，就是为拥有集中采矿平台的企业开通账户系统，建立所有的支付渠道，让招投标资金和采购资金通过这个渠道，从而帮助企业集中采矿平台控制交易资金的使用，提高平台的可信度。

二是建筑供应链融资。南通农村商业银行专门为一些总承包和超资质建筑企业的上下游企业提供产业链融资服务，包括为上游材料供应商、建筑行业技术公司、下游分包商、承包商和建筑行业金融平台提供信贷。最近，南通农村商业银行与南通三建集团、诸暨平台联合推出了供应链金融产品，成为江苏省首家实现供应链金融在线运营的农村商业银行。此外，南通农村商业银行还将为建筑企业的电子客票、政府应收账款、资产池和票据池提供担保和抵押融资服务。

第三是定制的建筑投资和金融服务。南通农村商业银行将通过开发“通银电子家园”直接银行平台，为建筑企业提供企业投资、财务管理、个人定向投资等服务，实现建筑企业和员工资产保值增值。

“我相信南通的建筑行业将会有一个美好的未来，我相信建筑收藏的未来将会成为建筑行业收藏的领先平台。”佘军表示，南通农村商业银行作为中国第一家定位于建设银行的特色银行，愿与建筑业合作伙伴共同探索未来，成为智能时代和大数据时代新金融的赢家。