世联行副总经理、董秘袁鸿昌：把每年400万的大学生租赁市场做大做透

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每一个记者每一个编辑魏

今年以来，随着国家调控力度的加大，土地使用权拍卖变得更加严格，新建住宅市场的增量逐渐被挤压。与此同时，“租购平等权”正式颁布，“新股票时代”已经到来。作为中国房地产综合服务提供商，世界银行(002285)近年来也在租赁市场做出了巨大努力。在中国12个租赁试点城市中，世界银行在其中10个城市开展了业务。

9月26日，在《商业日报》主办的“第七届中国价值地产年会”上，世界银行副总经理、秘书长袁宏昌在接受《商业日报》记者专访时表示，租赁市场正在崛起，世界银行将做好“以人为本”的工作，每年将使近400万大学生的租赁市场更大更好。

服务完成后，规模自然会扩大

Nbd:世界银行一直在做第一手的房屋中介业务，你为什么现在选择进入租赁市场？

袁宏昌:目前，国内家庭住房总数比家庭总数多2%，但住房仍然不足。在国内许多一线城市，租赁这一块在一定程度上被忽视了，这主要是通过商品房解决的。然而，我们相信租赁市场从长远来看是有客户需求的，世界银行将会坚持下去。我估计中国大约40%的一线城市和二线城市应该出租。

Nbd:引入同等权利的租购政策后，对世界银行的发展有何影响？

袁宏昌:今年房地产市场发生了很多变化，租赁在未来可能会发挥非常重要的作用。过去，每个人都依靠买卖来解决住房问题，但实际上也可以通过租赁来解决。但是，即使通过租房来解决住房问题，也会有很多问题需要解决，比如租房的管理和服务。目前，世界联合会有一个第一手房屋代理和一个租赁代理。如果租赁得到管理，在租赁权利、义务和延伸服务方面有许多事情要做。也许当前的资本市场已经看到了这个商业空室的未来发展，所以它投了世界联邦银行的票。

Nbd:世界银行目前关注的是规模还是租户体验？

袁宏昌:如果为人民服务做得好，自然会受到追捧，规模也会扩大。我们不会因为规模大而忽视对人的关怀。如果我们只注意尺度而不注意人，尺度就不会持久。首先关注人们的需求，规模是检验服务质量的结果。在社会发展的过程中，许多行业已经被取代，但为人民服务是一个不可取代的行业。

做好大学生租赁市场

Nbd:目前租赁市场客户群的需求是什么？

袁宏昌:世界联合会的目标客户是刚刚进入社会的大学生。进入社会5到10年后，他们买不起房子，但他们希望有一个好的生活环境。目前，世界联合鸿普公寓的标准化产品套房面积为25~30平方米，拥有基本的生活设施和社区活动。希望连锁发展能满足当前的人员流动，为客户节省时间和成本。

世界联合会早期有高端产品，但它仍然需要做好一件事。中国每年有700万大学毕业生，其中80%去了一线和二线城市。其中，80%的毕业生没有能力买房，每年有近400万这样的大学生。今年，鸿普签署了约10万份合同，这表明这个市场足够大。先做好这件事，不要考虑先覆盖所有的中高端市场。

Nbd:政策出台后，这一时期也是资本进入租赁市场，进行市场重组的阶段。你想成为一个大规模的世界联合会吗？

袁宏昌:如果长期出租的公寓有空的入住率，那会很麻烦。它不仅会赔钱，还会赔钱。因此，最重要的是先做我们的服务，比如装修能力和it服务。世界联合会在获取资产方面有优势。经过20年的发展，世界联合会在许多一线和二线城市都有布局，可以快速完成产业链，降低公司的经营成本。

编辑朱昱