万和电气“玩”投资背后：三年百亿目标落空 专业化品牌难敌综合厂商？

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每一个记者陈每一个编辑张海妮

"我起得很早，但我赶上了晚一集。"一位业内人士评论了万和等老热水器企业。随着综合家电制造商美的集团(000333) (000333，sz)和青岛海尔(600690，600690，sh)越来越关注厨房和浴室用品市场，万和等在这一细分市场生存良好的专业品牌面临着巨大的压力。

一位不愿透露姓名的行业分析师向《国家商报》记者承认，家电市场的竞争归根结底是一场综合实力的竞争，是一场资本博弈，而专业品牌在渠道覆盖面、资本驱动力、科研创新能力等方面都不如综合家电制造商。

100亿元的三年目标落在空身上

万和电气(002543)于2011年上市时，燃气热水器是万和电气的第一个主导产品。除了热水器，万和还拥有炉灶、烤箱和壁挂机等厨房用具。

作为一家涉足热水器行业多年的老牌制造商，万和已经稳坐燃气热水器行业的领头羊位置。根据益康2010年年中的监测数据，“万和”牌燃气热水器的市场零售量连续六年排名第一，燃气灶、油烟机、消毒柜等产品的市场份额也位居行业前列。上市后，万和电气的表现还算不错。2010年，万和电气的营业收入为22.93亿元。2016年，公司营业收入增加到49.6亿元；净利润也从2010年的1.86亿元增加到2016年的4.31亿元。在过去的六年中，万和电气的收入和净利润的复合年增长率约为20%。

然而，随着综合家电制造商美的和海尔在热水器和厨房电器市场的发展，作为行业先锋的万和面临着各种压力。

据国家电网公开报道，2013年8月，万和电气前董事长陆楚奇在公司成立20周年之际，曾在全球客户面前高喊一个目标:万和将在三年内实现100亿元的规模，必须千方百计实现。

但三年后，万和电气未能如期实现其原定目标。2016年，万和电气的营业收入甚至不到50亿元。

值得一提的是，今年5月，万和电器董事长叶元璋在接受《证券时报》专访时再次提出100亿元的目标，称未来几年万和将通过多元化、智能化和国际化实现年收入100亿元的目标。

一位未透露姓名的家电行业分析师9月26日在接受《国家商报》采访时表示，作为一家老牌热水器企业，万和应该引领行业发展，但近年来万和在产品研发方面一直处于领先地位，不可能保持先发优势。

然而，另一位业内人士认为，万和的领导层务实进取，主要是因为选择了t台。

职业敌人可是全面的？

在2010年左右的热水器市场上，根据中益康当时的数据，前十大品牌的零售总额市场份额高达83.9%，市场集中度高，而前五大行业都被专业燃气热水器制造商占据，综合家电品牌企业在竞争中处于相对劣势。

然而，热水器的市场份额正慢慢向综合制造商倾斜。美的集团自1999年开始生产热水器产品，2013年开始引进大量燃气用具技术专家，重组燃气热水器R&D团队，全面拓展热水器业务。

记者从多方面了解到，万和在燃气热水器行业的市场份额仍居首位。但是美的和海尔正在一步步的努力，美的已经在燃气热水器的市场份额上排名第二。在电热水器市场，海尔和美的市场份额分别排名第一和第二。

青岛海尔年报显示，2013年海尔热水器业务实现收入43.53亿元，销量超过万和。美的集团2017年半年度报告也显示美的热水器事业部营业收入超过40亿元，超过万和。

在采访中，一些业内人士形容万和“早起晚睡”。然而，国家商报记者注意到，在美的和海尔的“压力”下，万家乐(000533)和Vantage等一批专业品牌制造商正面临巨大的竞争压力。

行业观察人士洪世斌认为，这背后是“个人冠军”与综合品牌的对抗。他认为，大品牌在渠道覆盖、资金驱动力、科研创新能力等方面具有优势。

一位热水器行业人士告诉记者，除了资金实力，更重要的是，大型综合性制造商拥有专业品牌无法比拟的渠道、产品体系和品牌影响力。“美的、海尔，这是一个完整的类别企业，足够大，有强大的品牌影响力。此外，西部地区的许多中小城镇甚至农村，美的和海尔都能实现一定程度的服务覆盖，而专业企业或外资企业在这方面还比较缺乏。”

此外，他还告诉记者，美的和海尔目前正在推出热水器高端市场的多品牌战略布局，这一布局将在2017年显现效果。美国的贝弗利和海尔的卡萨蒂热水器的市场份额都有很大的增长。虽然他们目前无法撼动整个竞争格局，但他们已经对专业品牌和国外品牌产生了巨大的影响。

据了解，万和电气自2016年以来也大力拓展多元化经营，成立子公司进入净水器和空气体净化器市场。今年，万和电气宣布将把产业链延伸到空空气源热泵等产品。

编辑朱昱