左手服务右手并购 平安医疗生态雏形已成

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[摘要]事实上，经过近30年的发展，中国平安(601318)已经从一家财产保险公司发展成为集保险、银行、投资三大业务为一体的个人综合金融服务集团，传统金融与非传统金融并行发展。

《时代周刊》记者吴绵强来自广州和苏州

11月10日晚，在“双11”网购大战即将爆发之际，中国平安集团(以下简称“中国平安”)董事长兼首席执行官马明哲，身穿白色吊带，手持装有农产品(000061，诊断股票)的竹篮，在以精准扶贫为主题的企业宣传片中，以平安推销员的身份亮相。

在扶贫政策下，平安保险、银行等行业如何在农村基层市场布局，是这部时长约3分43秒的宣传片的主要内容。

“大健康战略”是平安近年来的重点战略之一。特别是近年来，其金融部门整合资源，联动优势，逐步建立起国内领先的医疗卫生金融服务平台。平安银行(000001)、平安信托、平安健康保险、平安养老保险等金融部门共同组建了一支健康专业的金融团队，建立了覆盖线上线下的一站式综合服务平台，如平安良医、平安万佳医疗、平安健康管理等。，重点创建“一个财政账户”和“一个医疗保险账户”。

“中国平安在本质上仍是一个金融集团，我们的战略主要集中在如何为C方服务‘医疗、食品、住房、交通和娱乐’，其中当然也包括金融服务，因此我们目前的愿景是为个人金融生活提供服务提供商。我们的业务是在这一大战略的指导下完成的。”在第二届中国医药创新与投资大会(600056，诊断部)上，平安银行医疗、健康、文化和旅游部总裁程建新在接受《时代周刊》记者专访时表示。

事实上，经过近30年的发展，平安已经从一个起步的财产保险公司，发展成为一个集保险、银行、投资三大业务为一体，同时发展传统金融和非传统金融的个人综合金融服务集团。

截至11月13日收盘，中国平安a股以每股70.15元收盘，总市值1.28万亿元；h股收于每股75.55港元，总市值为1.38万亿港元。

服务100多家医药上市公司

随着我国医疗卫生领域纲领性文件和政策的颁布，国内医药企业和卫生行业的发展进入了一个新的时代。擅长投资和并购的中国平安显然处于领先地位。

“我们服务的客户主要是中国这些行业的上市公司，以及行业领导者和一些(排名靠前的)顶级客户。目前，我们已为中国100多家医疗卫生上市公司提供服务，这是我们服务的重点。”程建新在讲话中说。

据《泰晤士报》记者报道，事实上，平安在业务方向上已经形成了自己的特色，专注于这些上市公司的战略布局和资源整合，即以M&A为核心的投资银行解决方案作为其发展方向。平安部门继续与国内资本市场接轨，与上市公司合作买入买入买入，共同获得投资收益，实现伴随增长。

11月8日，瑞奇医疗(01526.hk)宣布与平安信托、平安人寿保险和平安旗下平安良医达成战略合作框架协议，建立全面战略合作伙伴关系。拟在体检中心项目开发投资、医疗卫生领域客户开发、共享服务等方面开展战略合作，共同发展高端体检和健康服务业务，促进保险服务业和医疗服务业的融合发展，创造更多战略发展机遇。

《时代周刊》记者注意到，此次合作双方首先成立了合资公司。根据投资协议，瑞奇医疗用品有限公司的子公司上海瑞奇医疗用品有限公司向合资公司(下同)注入4亿元现金，平安健康科技基金向合资公司注入1.5亿元现金，并认购合资公司拟发行的1.5亿元可转换债券。

根据该公告，平安健康科技基金是由平安股权投资团队管理的专业股权投资基金。平安健康科技基金成立于2015年10月，专注于发现生物医学、医疗服务、医疗器械、数字医学、医疗信息化、移动医学、信息技术和互联网加等领域的优秀企业，并在成长期进行股权、并购、夹层等多种类型的投资。

平安人寿、平安信托、平安良医都是平安的重要成员，拥有庞大的客户群。

目前，健康保险已经成为保险业的发展方向，其产品结构与医疗行业密切相关，相辅相成。因此，保险业正在积极部署医疗服务，推进医疗服务发展战略。

瑞奇体检希望依托平安人寿、平安信托、平安良医的品牌和市场优势，吸引更多合作伙伴，进一步扩大体检市场份额，巩固行业地位。

这不是平安第一次涉足体检行业。《时代周刊》记者注意到，平安信托有投资体检行业的经验。早在2008年，平安信托就与国内体检行业的领军企业——西明体检签署了投资合作协议。

11月10日，平安信托回应《泰晤士报》记者称，平安信托、平安人寿保险和平安良医仅签署了战略框架协议，具体合作细节有待瑞慈(医疗)与各方最终签署业务合作计划及相关具体协议。

据了解，这一次，它不仅是股权参与，而且双方在未来更深的合作。随着国家医疗体制改革的进一步深化，国民健康意识不断提高，对卫生服务的需求巨大，而体检行业呈现出稳定持续的增长趋势。尽管被美年健(002044) (002044.sz)和益康等巨头垄断，但它仍有广阔的发展空间。

瑞奇医疗是区域性医疗企业，在长三角地区排名第一。根据该公司2016年年报，该公司拥有并运营着南通瑞奇医院，这是一家拥有520张床位的三级医疗机构。与此同时，有28个体检中心(其中22个已经在运行)和一些诊所。

加大并购力度

平安银行董事长谢永林早前指出，平安银行早在2015年就率先在中国成立了医疗卫生金融部，深入培育了整个医疗卫生产业链，与行业内客户建立了密切的合作关系，搭建了一个多层次的行业沟通、互动、合作的资源整合平台，希望能为健康产业的升级和发展贡献一股“不同”的和平力量。

程建新告诉《时代周刊》说，自其业务部门两年前成立以来，其资产已达到近1000亿元。“其中，并购占60%到70%，其他都是一些商业银行的业务，等等。”。

“M&A是整个利润的驱动力，也是整个资产中最安全的部分。因为我们选择国内最好的企业作为买家，然后选择一个好的目标，我们的融资实际上是双重保险。”程建新说。

此外，近两年来，程健新区共接触和接受了97个国内企业的海外大型M&A项目。“这说明医药行业的M&A环境确实较往年发生了很大变化，M&A日益成为国内医药企业发展的重要路径和战略选择”。

近年来，从中国资本的实力和医药行业发展的时间节点来看，医药行业的并购时机已经相当成熟，每年都有更多的跨国并购。但是，医药行业的收购与其他行业有本质的不同。

在程建新看来，与能源、矿产等行业相比，医药行业的收购并不完全是大规模的。“这更多的是关于如何通过收购了解全球游戏规则，并通过收购建立一个国际操作系统和R&D团队。通过收购，中国和外国市场将被打开，中国产品将被进口到国外，全球产品将被进口到中国。这些因素对整个行业的发展至关重要。”。

平安支持国内企业M&A的出发点是相互之间要有很强的协同作用，这可以促进中国产业升级，帮助企业提高核心竞争力，推动中国医药市场做大做强。

近年来，中国平安正在支持国内企业的海外并购。据《泰晤士报》记者报道，平安部门近年来参与了私有化项目，包括国内制药巨头如无锡制药、绿野医疗、迈瑞医疗、康哲制药、海王星和罗信制药，这些公司提供私有化和跨境M&A服务。

事实上，中国医药行业在细分领域的并购正在如火如荼地进行。例如，医药流通行业的“两票制”改革进一步集中了流通行业的市场份额，许多小型医药流通企业被大型流通企业集团收购。

“整个流通企业的结合非常强。无论是在批发分销领域，还是在国有和私营行业的领导者，这种整合战略都非常明确。”程建新说。

“我认为，在未来，无论是中国的产业正在迅速升级和发展，还是中国的企业正在变得更大更强，它们都离不开资源的整合和并购。因此，我们的主导业务是并购，而以M&A业务为核心的整个‘投资银行+投资+商业银行’是一个全面的解决方案，这也是我们努力的方向。”程建新说。

内部对整合的强调

近年来，中国的投资环境发生了深刻的变化。国内大型企业集团强调整体发展，将客户需求放在首位。例如，复星集团继续关注家庭客户，关注全球家庭客户的消费需求。中国平安也专注于其庞大的客户群。

中国平安集团作为一个拥有完全金融牌照的集团，在深入了解客户的基础上，利用技术为客户提供医药、食品、住房、交通、游戏、金融等多种应用场景，从根本上改变了从前端客户获取、营销和产品开发到后端风险控制和数据处理的业务模式。

“中国平安是医疗卫生的全面许可和重点布局。正因为这两个原因，我们实际上强调的是‘整合金融’的概念，即协同效应，即如何整合并为企业提供一揽子解决方案。”程建新告诉时代周刊记者。

据《泰晤士报》记者报道，平安在医疗卫生科技领域建立了完整的服务模式，在患者、提供者和支付者之间形成了一个闭环。

“我们在医疗卫生领域有一个生态系统。除了银行业务部，还有几大块:平安健康保险、平安医疗、平安良医和平安万家医疗。”程建新介绍道。

11月13日，平安公布了最新保费收入。2017年1月至10月，平安健康保险原保险合同保费收入为18.07亿元。

此外，平安医疗最近采取了最新举措。据了解，平安医疗正在筹集资金，目前已有30多家中国上市医药公司参加路演。“因为这也是战略的制高点，未来关系到整个支付和整个医疗保险的管理，在这方面有很多事情可以做”。

就此，平安医疗品牌负责人告诉《时代周刊》记者，该消息没有被听到，但没有被否认。

“我们的业务单位是一样的。除了与这些重要的医疗和健康服务实体合作，我们还提供闭环解决方案。”程建新告诉时代周刊记者。

以M&A为例，事实上，银行过去的角色只是向M&A企业提供贷款，它们往往是在后端加入，交易已经在市场上，或者银行只是在企业最终选择哪家银行时才加入，而后者往往落在后面。

“那么我们的银行应该重点帮助做行业并购，所以我们会向前看，做整体的闭环服务，从整个M&A交易的挖掘，从买家需求的梳理，然后从供求的对接。”程建新介绍道。

在前端的布局上，平安很早就理清了一些客户和目标客户以及他们的M&A需求。同时，通过第三方渠道和自己的目标团队，可以整合全球高质量的目标，进而充当买方和卖方之间的桥梁。

“这相当于成为创建交易过程中的主要驱动因素。交易背后有一系列的服务。”程建新表示，现在医疗卫生并购的规模越来越大。在这种情况下，企业自己推动交易往往很困难。在这种情况下，中国平安作为投资者参与企业投资。此外，如果这还不够，中国平安将选择其他一些企业帮助这些企业组成买方集团。在确定要购买的资产的同时，它还将为债务融资提供解决方案。

据《时代周刊》记者报道，中国平安参与了无锡药业的私有化。起初，它提供私有化建议，然后深入参与和控制交易过程，帮助企业整合第三方资源，最后成为一名顾问。“一开始，我们的目标是投资，然后是融资，最后是成为一名顾问，形成这样一个闭环。”

“我们正在建设一个大生态。我相信这种生态真的可以赋予行业和企业权力。它不需要想象力，但它真的存在。”程建新告诉时代周刊记者。