李宁电商双十一坚持走中国原创体育品牌之路

本篇文章2124字，读完约5分钟

一年一度的电子商务“双11”购物嘉年华无疑是各大品牌的促销战场，体育用品制造商作为重要参与者也不例外。更重要的是，外界普遍用“双11”的记录来衡量体育用品企业的综合实力。出人意料的是，李宁天猫的旗舰店创造了新的交易记录——单店交易额超过2.15亿元人民币，打破了去年的记录。特别是开业82分钟后，李宁天猫的官方旗舰店破了1亿元。

特别是李宁电子商务总经理冯叶告诉笔者，在全行业所有天猫门店中，李宁今年已跻身前50名，其中包括家电、3c、手机和化妆品等各类门店。在同台与国际知名品牌竞争的过程中，李宁没有示弱，超越了竞争品牌，保持了行业排名的前列。

另一方面，李宁多年来爆发“双11”绝非偶然，这不仅是其在产品和设计上的不断投入，也是其在质量和敬业精神上的不懈坚持。同时，这也是李宁始终注重“产品体验、消费体验和竞争体验”，始终走中国体育用品创意之路的成果。

刷新“双11”的新记录

越来越多的中国人把健身作为一种习惯，参加马拉松、登山、趣味跑步、篮球等运动。与此同时，中国的运动服装市场已经进入快速发展时期，相关体育用品企业的市场表现也成为关注的焦点。

根据双十一结束后发布的数据，李宁在今年的双十一中再次在体育用品行业取得历史性的成就。开幕式后，数百万人涌入，篮球馆、跑步馆、健身馆等。瞬间“爆炸”。82分钟后，凌晨1点22分，不到两个小时，李宁天猫官方旗舰店的交易额就超过了1亿元人民币。下午17: 52，打破了去年的纪录。最终，在11月11日这一整天，李宁的旗舰店创下了2.15亿元的新纪录，稳居国内体育行业旗舰店销售排行榜的前列。

双十一的营销战已经开始了。此前，《枫树谈鞋》进行了现场直播，李宁电子商务总经理冯叶亲自上阵。与此同时，在双十一热身赛期间，李宁品牌每天都有“挑战1111公里”的现场直播，不仅传播了体育、健康、快乐的理念，也试图通过这种方式促进与消费者的相互沟通。

据了解，今年双十一和李宁的电子商务订单覆盖全国，最远的一个来自黑龙江省漠河市。惊人的成就和巨大的订单也考验着李宁的应对能力。为此，李宁电子商务在广北等地的仓库中同步发货，并提前进行优化，以确保在最快的时间内将货物交付给用户。

不仅翻了11番，而且根据李宁的财务报告，今年上半年，净利润和收入都有所增加。根据李宁半年度业绩报告，收入增长11%，至39.96亿元，股东应占净利润增长67%，至1.89亿元，公司毛利率增长1个百分点，至47.7%。

除了交易量的增加，冯叶告诉笔者，今年李宁旗舰店的营业额同比增长11%，值得注意。与前几年相比，消费者购物车中的盲目成分在减少，今年1-10号预热阶段消费者看中的产品最终成交的可能性大大提高。随着消费者的理性成长，李宁品牌的用户认知度和忠诚度更加显著。

坚持原创

冯叶表示，在双十一期间，消费者有必要通过电子商务渠道受益于合理的价格促销，但反对盲目甚至恶性的价格战。规模和销售额很重要，但规模不是衡量公司健康的唯一标准。超低价格的恶果会对品牌本身造成恶性循环，并在短时间内获得销售，但直接的结果是难以保证长期的产品质量。

体育用品行业的竞争就像1990年创立的长跑。27年来，李宁不断探索创新，逐步成为代表中国的领先国际体育品牌公司。在辉煌成就的背后，李宁从一开始就率先走上了“中国原创”之路，用“李宁经验”创造了国内产品的品质。

创意的概念在体育用品和服装中很少被提及，但是创意真的有必要吗？冯叶问为什么国内品牌不愿意购买。抄袭和模仿可能导致企业爆发，但会给消费者带来伤害，这不是李宁所追求的。李宁本人除了是一个企业家外，还有更多的精神内涵。成为一个中国品牌和原创就是坚持它。格力、华为等企业已经成功进入国际市场。李宁孜孜不倦地打造民族品牌。中国制造业走出去，坚持创新是不可或缺的。

李宁曾公开表示:“要制造产品，我们必须能够将这些技术、工艺和材料、对使用场景的研究、人们内心需求的趋势以及艺术设计整合到您的产品中。我们制造产品，研究运动。特性、人体运动学、运动医学、人体力学、场地环境、材料功能，最后是您的设计，本产品将极具吸引力。”并说“这就是所谓的中国制造的价值，而不是简单的生产价值。”

“李宁”作为一个拥有自己“ip”的品牌，得益于体育场的光环和中国顽强拼搏的体育精神的体现，才能使这个品牌永存。然而，相对于品牌固有的“属性”和坚持原创性，李宁品牌始终致力于带来更好的“产品体验、消费体验和竞争体验”。

冯伟告诉笔者，“品牌自27年前创立以来一直是原创的，从不做任何山寨和廉价的工作。”李宁此前曾公开表示，即使在最艰难的岁月里，李宁公司仍确保拥有中国最强大的设计和R&D团队，现在已经积累了100多项有效专利。

超轻第14代跑鞋、cba战靴、韦德系列等。因其高质量和专业性而受到消费者的广泛赞扬。在今年的双十一期间，“李宁制造局”在电子商务平台上限时上线，而五大神秘制造更是吸引了人们的目光。

正是基于对质量和品牌原创性的长期坚持，李宁一直保持着良好的声誉，受到了用户的广泛关注。彻底了解用户的需求，不要放松体验和品牌。冯伟说:“坚持李宁自身的创意和创新，用我们的真诚打动用户。”正文/刘秋水

编辑朱昱