布局新零售 寺库线上线下联动开启奢侈品新玩法

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■我们的记者夏芳

11月16日，在纳斯达克上市的天普图书馆发布了新的企业战略，公司正式启动了5+2+1线下战略布局，即实施五个线下体验中心、两个高端定制酒店和一批品牌旗舰店，这也是天普图书馆上市以来宣布的第一个重大战略举措。

5+2+1战略

整合离线体验布局

作为一个在线销售占90%以上的平台，天普图书馆今天的意图是什么？

天普图书馆业务首席执行官陈建豪表示，2017年是趋势变化的关键时刻，经济和技术的外部驱动以及消费者素质和内部需求的提升带来了新的生活时代。这种5+2+1战略是在新的生活和消费环境下产生的。

据《证券日报》记者报道，天普图书馆五大体验中心将在中国非一线城市增加五个体验中心，包括厦门、青岛等重点城市。每个城市的体验中心将根据区域特征和文化特征进行安排。独家独立的空厅，不仅进一步丰富了线下体验的多样化，也诠释了新生活消费场景的基本本质。坦普尔图书馆和温德姆乡村花园酒店集团这两家高端酒店联合发布了坦普尔图书馆的定制套房计划，将线下体验场景扩展到酒店，一家主要品牌旗舰店是指坦普尔图书馆与以范思哲(Versace)和戴安诺富士通(dianevonfurstenberg)为代表的近30家国内外知名品牌之间的供应链的开通。

从行业的角度来看，当在寺庙图书馆下订单时，品牌商店会提货。这些合作的深度和广度已经超过了以前品牌方与电子商务之间的合作形式，这在业内尚属首次。不难看出，5+2+1的战略布局是寺库线的又一个重大超重。电子商务的传统促销和折扣方式无法吸引对价格不敏感的高消费群体。只有线上线下同步，体验和服务最大化，才能弥补电子商务平台的天然缺陷，侵入用户的头脑，增强客户的粘性，让他们更加信任和认可平台。

业绩预测很强

下半年全面开放

根据天普图书馆在第三季度发布的未经审计的初步财务业绩预测，截至2017年第三季度末，天普图书馆第三季度的gmv预计将达到2.074亿至2.089亿美元，比去年同期增长约65%；第三季度，总收入将达到1.458亿-1.473亿美元，同比增长42%-44%，发展潜力巨大。

在此之前，寺庙图书馆的股价充满波折，其表现并不令人满意。然而，作为天普图书馆的投资者，idg Capital的严宜生和贝塔斯曼龙宇都曾说过:与传统电子商务和传统零售不同，奢侈品行业有其自身的内在规律。从寺庙图书馆重视线下体验和服务的表现来看，寺庙图书馆已经在新的零售时代占据了很高的地位，给行业带来了更多的思考。

事实上，无论对寺庙图书馆还是其他奢侈品行业的玩家来说，覆盖所有人群、所有类别、所有渠道、所有供应链和更多消费场景的新零售都是每个奢侈品品牌都不能错过的时代浪潮。不难发现，寺庙图书馆所倡导的新生活，就是在打开上述各种链条后，进一步深入挖掘用户需求，努力为1500万核心用户提供体验和服务。一是利用潮流，拥抱时代的变化。第二，基于对高端消费类游戏规则的深入理解，线上和线下整合的业务布局加快。

然而，坦普尔图书馆5+2+1策略的发布和业绩预测发布的利好信息都是用业绩来打消疑虑。在下半段划时代的高端消费领域的竞争中，天普图书馆能否领先并引起业界的关注。

(夏芳)