欧迪芬重塑品牌形象 总裁首次对外讲述并购后两年调整史

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■本报记者桂

如果你不年轻，创新很难成为一种习惯。近日，城市美容集团副总裁兼奥迪芬总裁代斌在接受《证券日报》采访时感叹道。为了打破奥迪芬在消费者心目中的固有形象，奥迪芬选择从内部改变观念和文化。

两年前，我们员工的平均年龄是42岁，现在平均年龄是34岁左右，员工人数也减少了，从原来的380人减少到300人左右。企业原有的经营习惯是缓慢的反思模式和稳定的运营，这决定了企业不会犯大错误，但也缺乏挑战和创新。代斌说。

据《证券日报》记者报道，大都会美容集团未来的战略布局将围绕贴身服装领域深入发展。目前，中高端产品仍缺乏代表性品牌。从集团的角度来看，欧迪芬是负责集团的。打造高端商品系列；此外，在被城市之美收购后，欧迪芬一直在调整其品牌战略，发挥其文化传播作用。最典型的措施是，公司在今年年初正式与新丝绸之路集团达成战略合作。今年5月，欧迪芬推出了中国第一家内衣主题店ordifen+。在新丝绸之路总决赛中，欧迪芬全程提供泳装、内衣、服装等产品，并于11月联合举办第25届新丝绸之路中国模特大赛总决赛。

代斌介绍说，这一系列措施旨在打破奥迪芬来自各行各业的固有形象，让更多年轻时尚的感觉注入奥迪芬消费者的头脑。

重塑品牌形象和文化之后，在销售策略上，欧迪芬也更加注重对会员实力的研究和引导。就渠道而言，线上和线下已经整合，尤其是在内衣等半非标准产品中，渠道之间有着明显的自然整合关系，可以实现线上和线下的体验，品牌、尺寸和杯状可以标准化。有两种类型的商店。在传统的电子商务平台上，天猫、京东和Vipshop是主要的；微型商场和实体店的联系更有价值，所有贵宾都可以进入微型商场消费。代斌说。

此外，由于传统零售系统的价值最近被重新审视，奥迪芬计划在2018年大面积进入这些系统。在城市美容211项目中，中高端领域，奥迪芬的营销收入有望占到10%以上。2018年，门店数量和销售额将保持中高速增长。目前，大约有500家商店。Ordifen+主要位于一线城市，然后进入二、三线市场，下沉的地级市以下区域暂不考虑。

Ordifen+是一个完全创新的升级品牌，它的诞生是为了适应当前的消费现状。从Ordifen的观察来看，85后和90后的消费者已经完全颠覆了传统的购物习惯，所有的消费品牌都面临着如何适应这部分消费者断层消费习惯的问题。通过对功能需求变化的一些理解，ordifen+被用来区分新一代消费者并为他们做生意。

基于新一代消费者的乐观态度，一些海外品牌也选择大举进入中国市场。在这方面，代斌认为，随着消费的升级，高端领域对产品的需求正在大幅增加。在市场快速扩张的情况下，外国品牌进入也就不足为奇了。然而，贴身服装的最大特点在于其极高的体验。多年来，我们一直在深入培育本土品牌，并拥有强大的数据库。通过对这些数据的分析，服装可以更适合亚洲人的身体。这个，

此外，代斌还提到，对于贴身服装来说，需求越高，就越需要唤起精神上的共鸣，而这种需求在国内市场不同地区的差异是明显的。在平衡个人需求时，产品应该有独特的价值主张。

(桂)