健合4大品牌步入上升通道 2020年营收冲刺20亿美元

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■我们的记者夏芳

11月20日，剑河集团首席执行官罗飞在2017年零售合作伙伴年会上表示，未来三年，剑河将专注于两件事，一是将瑞士信贷引入中国，二是将合生元推向世界。2020年，建河集团将获得20亿美元。

根据剑河集团的战略部署，公司将通过四个品牌，分设婴儿营养与护理(bnc)和成人营养与护理(anc)两个板块。

据记者了解，目前，剑河的婴儿营养与护理业务板块(bnc)有三大品牌产品:biostime奶粉和益生菌、healthytimes婴儿有机食品和dodie婴儿护理产品；成人营养和护理部分包括瑞士品牌。

将ppa模式复制到所有品牌

值得一提的是，今年5月前，建和集团的名称为合生元，更名的目的是为了更好地拓展其两大核心业务，同时，集团也确立了让人们更加健康快乐的新使命。

建河集团bnc China首席执行官朱定平向记者表示，一年来，合生元通过重建团队、从促销竞争转向新客户开发、专注核心业务、不断投资品牌建设，在营销方面取得了一定成绩。

根据建河集团第三季度业绩数据，h&h国际控股发布的经营数据显示，2017年前三季度，公司实现经营收入57.2亿元，同比增长22%，其中婴儿营养与护理业务实现收入33.5亿元，同比增长21%，成人营养与护理业务实现收入23.7亿元，同比增长23.3%。

细分的bnc业务数据显示，在33.5亿元的收入中，婴儿配方奶粉增长了15.8%，合生元品牌增长了13.6%，有机奶粉健康体增长了2.2%；益生菌销售额增长了65.9%，推动了bnc整体业务的增长。

在罗飞看来，当前的母婴零售正面临着三大调整:顾客越来越分化，品类需要创新，如何从存量向增量转变。现在年轻人消费多样化，所以我们可以考虑在传统渠道做一些非传统的分类。罗飞告诉记者，合生元之前从未邀请过发言人。今年以来，集团在邀请产品代言人方面取得了良好的效果。

在聘请刘烨和法国女演员朱丽叶·比诺什的双星代言策略下，和胜源双金系列婴幼儿配方奶粉和益生菌产品销量稳步增长。朱定平透露，从1月到9月，和胜源双金系列的销量增长了15.8%，新的奶粉客户增长了15%；益生菌产品销售额同比增长65.9%，新客户增长46%。我们的内部目标是在未来三年内，和胜源的品牌将增长12%，销售额将超过100亿元。

罗飞表示，未来，健和集团将充分利用品牌国际化和品牌引进两大发展战略，打造差异化的优质产品和合意品牌，成为高端营养健康产业的全球领导者。

此外，鉴于母婴行业面临的零售挑战和客户差异化，建河集团提出了ppa优质(高端品质)、经验证(行之有效)和抱负(理想、追求卓越)模式。今后，我们将逐步尝试将ppa模式引入集团所有品牌，全面推进集团业务的全球布局。罗飞说道。

瑞士将成为公司业绩的增长点

事实上，随着人们生活水平的不断提高，人们对健康的关注也越来越多，而建和集团收购瑞士对中国健康大市场的未来发展持乐观态度。

瑞士信贷中国首席执行官安玉婷(Laetitia An Yutting)表示，瑞士信贷在海外有100多个SKU，但在中国，由于相关政策的影响，目前只有13个产品在线下渠道。

当时，瑞士信贷在中国的销售主要通过跨境电子商务进行。今年4月，瑞士信贷开放了一般贸易，并进入中国。经过八个月的布局，swisse已经成功进入了近4000家线下商店。然而，根据目前的数据，瑞士信贷90%以上的销售额仍来自跨境购买等在线渠道。

安玉婷告诉记者，在拓展线下市场时，发现太古在二、三级市场的知名度不高，所以建河集团今年签了范冰冰作为补充，同时通过提价和渠道管理，线上线下的差距有所缩小。未来，我们将继续在五个渠道拓展线下市场:母婴、药房、超市、美容店和个人护理plus o2o。

在罗飞看来，“大健康”的概念是对未来消费升级的一项非常大的投资。随着年轻母亲越来越注重健康，消费需求不断增加，母婴店是营养产品非常合适的消费场所。我们应该抓住这个增长机会。

据剑河集团相关人士介绍，瑞士产品已成功进入澳大利亚、新西兰、中国、新加坡、英国、意大利和荷兰市场，并计划进入北美、德国、俄罗斯和香港市场。

值得一提的是，在过去的双11中，瑞士信贷的预售情况良好，并保持了快速增长的趋势。根据阿里巴巴的数据，瑞士信贷的预售在医疗保健行业排名第一。

中泰证券分析师在研究报告中指出，swisse产品的网上销售从不同渠道来看都是乐观的，跨境电子商务政策将持续到2018年底，给市场更大的信心，公司将与平台更紧密合作，线下销售将继续推进。据估计，非洲国民大会的年增长率将在15%至20%之间。

事实上，为了给投资者信心，罗氏家族增持了他们的股份，以显示他们对公司发展的信心。

10月24日，建和集团宣布公司大股东股权结构发生变化，共同购买了四家投资公司持有的合生源药业4.13%的股份，持股比例增至51.84%。科灵是由罗氏家族(罗飞和罗云)设立的控股实体，通过控股合生元制药间接控股h&h国际控股公司。这笔交易实际上是罗氏家族增持上市公司股份，交易量为7亿港元，平均价格为37.7港元。

控股大股东的增加表明了公司对奶粉和保健品业务未来增长的信心，并高度约束了管理层和公司的利益，有利于公司的长远发展。根据上述分析，随着公司奶粉业务回到2014年的水平，业绩的确定性不断增强，公司的市场价值有望得到修复。此外，公司的盈利能力需要充分释放。虽然公司收购瑞士信贷造成的一次性费用和财务费用拖累了利润，但公司盈利能力强，现金流充裕，预计2018年财务费用会下降，利润弹性需要充分释放。

如今，建河集团有两大业务部门，bnc和anc，专注于健康和幸福，也受到资本市场的青睐。

根据《证券日报》选择的统计数据，自7月3日以来，该公司的股价一直在上涨，从每股19.7港元涨到每股45.9港元。在四个多月的时间里，剑河集团的股价上涨了132.99%，公司股价的翻番与公司的新战略和业务布局密不可分。

(夏芳)