中曼石油：深度参与全球化竞争 实力强劲力撑业绩

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仲满石油(603619)总部位于上海浦东南汇新城，早在2010年就制定了国际化发展战略。经过多年的不懈努力，在国际石油服务市场上树立了自己的品牌，创造了自己独特的竞争优势。

中马石油国际化发展进程实施了“一带一路”发展倡议，创造了大量外汇收入，促进了传统产业的转型升级。随着全球石油市场的复苏，中马石油将迎来更广阔的发展空间。

根据今年第三季度报告(未经审计)数据，2017年1-9月，中国石油实现营业收入13.3亿元，同比增长11.85%，净利润3.3亿元，同比增长10.36%。在全球石油服务的发展中，中马石油取得了良好的业绩，业绩的背后是多年来海外石油服务市场的竞争经验和积累的强大实力。

抓住海外市场的机遇

对于中国石油(601857)行业来说，走出去是唯一的出路，而中马石油已经积累了多年的海外市场经验。随着“一带一路”工程的不断推进，可以预见，中国制造业和工程服务业未来将出现大规模出口。同时，中国石油资源禀赋不足，对外依存度高，决定了中国需要通过对外扩张来增加战略石油储备。因此，中国石油服务企业走向国际化是市场发展的趋势。

中马石油在国际市场上形成了一定的先发优势。自2010年以来，国际钻井工程业务已经展开，仲满石油是较早积极走出国门的民营石油服务企业之一。以2011年中石化伊朗项目为起点，公司于2012年在伊拉克独立承包了贝克休斯分包项目，并分别获得了俄罗斯天然气和马来西亚国家石油公司在伊拉克的大项目。2016年，中石油承接了壳牌和巴士石油的钻井项目。与其他新的市场参与者相比，该公司在伊朗和伊拉克建立了坚实的基础。2016年，中马石油开始为eeg和中赞提供钻井工程业务，业务进入埃及。

在国际市场上，中马石油拥有良好的市场声誉，这种商业声誉已成为其国际业务的基础。多年来，中马石油凭借雄厚的技术和优质的服务，通过长期不断的积累，获得了贝克休斯、马来西亚国家石油公司、俄罗斯天然气工业股份公司和中国石化等优质客户资源。与此同时，行业内的领先公司，如11月、韦瑟福德、白琴、中石油测井和沈凯(002278)是仲满石油的供应商或分包商。据了解，这种信任关系和良好的信誉已经成为中马石油在市场竞争中的一道坚实的屏障，对获得市场信息和未来业务发展的商机起着非常重要的作用。

近年来，在石油行业的寒冬，许多石油服务企业面临着项目扩张的巨大问题。自2014年下半年以来，原油价格的急剧下跌导致市场规模在一段时间内萎缩，行业内企业感受到压力。仲满石油拥有充足的项目储备和对市场波动的强大抵抗力。此前，该公司已经签署了价值数亿美元的钻井工程合同，许多项目已经进入伊拉克石油部门招标或批准的重要阶段。

此外，长期的海外业务使中石油积累了丰富的地区经验，熟悉了当地的政治、法律、经济和文化环境。伊朗和伊拉克的工程经验积累了丰富的区域地层数据，为未来的业务发展奠定了坚实的基础。

强大的技术力量

中国石油的技术力量雄厚，技术研发能够更全面地支持业务系统。公司成立了技术研发中心和六个专业技术部门，即定向井部、固井部、钻井液部、测井部、完井部和油管部。R&D技术中心和六个专业技术部门培养和招聘了一大批专业知识扎实、R&D能力和解决问题能力强的专业技术人才。这些技术人员不仅可以为中马石油的制造或项目建设提供技术解决方案，还可以完成先进科研课题的研究和科技成果的转化，大大提高了公司的技术水平。

这些年来的技术积累转化为生产，意味着它可以完成大量技术困难的钻井工程业务。这包括伊拉克巴德拉区块的大包装业务，该区块石油储量丰富，属于伊拉克乃至整个中东地层条件复杂、施工难度极大的区块。

例如，在badra区块建造p08井，这是四大国际石油服务公司的一个未完成项目；例如，在俄罗斯天然气工业股份公司的一期钻井项目中，中国石油的平均工期约为290天，远远早于合同中约定的325天，而在俄罗斯天然气工业股份公司的三期钻井项目中，中国石油和俄罗斯天然气工业股份公司约定的钻井工期已缩短至185天。

目前，中石油已经实现了钻井工程的综合作业，包括钻井、测井、录井、固井、完井、钻井液和定向井。井筒技术集成实现后，可以为客户提供更全面的服务，在市场竞争中更具优势。行业内的龙头企业基本上有能力为客户提供综合服务。在井筒技术的整合下，仲满石油作为钻井工程承包商，可以独立完成大部分工程工作，不需要选择外包将业务利润转移给分包商，因此可以实现更高的利润水平；此外，作为钻井工程承包商，有必要对项目进行整体管理，包括项目资源配置的协调。在井筒技术集成的背景下，钻井工程各环节的资源配置属于公司内部资源配置，有利于实现更高效的资源配置，避免因与分包商合作不佳而造成的各种风险和损失。

井筒技术集成的建设不是一蹴而就的，而是一个资本、技术和人才的积累和磨合过程。中石油已逐步实现了井筒技术在国际大包装业务中的整合，基本具备了钻井、测井、录井、固井、定向井和完井方面的专业设备和相关技术队伍。

此外，仲满石油公司可以设计和开发建筑设备。钻井工程的施工效果不仅取决于特殊的施工工艺，还与设备技术密切相关。施工现场遇到的工程问题需要通过设计专用设备和配合相关施工技术来解决。在一体化的业务布局下，设备制造行业的设计和R&D业务需求源于工程建设，由此产生的设备投入到项目中，有效提高了技术改造效果，大大提高了钻井工程的施工效率。

内部管理和成本优势

多年来，中马石油内部管理处于行业前列。众所周知，中曼石油在hse管理方面有着优秀的管理记录、专业人才和良好的技术。得益于卓越的管理，海外项目运营中从未发生过重大hse事故。马来西亚国家石油公司项目实现了50万工时和零事故，并获得了甲方颁发的安全生产证书。在贝克休斯项目中，公司实现了1000天的安全生产，并获得了客户颁发的lti 1000天荣誉证书和2014年亚太地区hse管理杰出贡献奖。俄罗斯天然气项目荣获客户颁发的“三年无损工时活动”奖。

此外，为了减少石油钻井工程对当地生态环境的影响，仲满石油采用可降解材料有效保护油层，最大限度地减少钻井液对周围环境的污染。

同时，在复杂地层的现场控制中，中石油的管理已成为其在全球市场的重要竞争优势之一。据介绍，中石油针对复杂区块设计实施的钻井工程方案已达到7次(通常采用2-3次设计)，实现了复杂地层的有效划分。该方案对现场施工组织和现场问题解决能力提出了更高的要求。

公司技术专家团队在地层条件复杂多变、地下突发事件多的区块现场研究解决问题。技术专家团队对钻井队现场存在的问题有更深的理解，在解决方案的设计上更有针对性和及时性。

虽然中马石油拥有优秀的内部管理，但其管理成本得到了有效控制。2016年，贝肯能源(002828)、恒泰爱普(300157)和汇博普(002554)三家同行业上市公司的管理费用平均占比分别为11.35%、13.31%和15.20%，仲满石油为10.24%

此外，仲满石油公司具有石油设备制造和工程服务一体化的优势，因为它可以独立生产钻机，并进一步控制成本。

人才优势

中马石油打造了一批铁血征途上的战士，培养了一大批行业领军人物。中高层管理人员具有丰富的油田工作和海外钻井工程服务经验，具有国际视野、创新思维、开拓精神和较强的执行力，对石油服务业的技术和运营有深刻的见解，能够制定正确的发展战略和切实可行的业务发展目标，在石油行业不景气的背景下提升业务发展和盈利水平。

钻井工程业务的一线员工大多具有多年的石油服务和设备业务工作背景，工作效率高，团队合作氛围好。一线员工有着艰苦的工作作风，与国际石油服务公司的员工相比，他们更加勤劳、勇敢、顽强。他们多次在环境和工作条件复杂的工作区域成功完成工作任务，为中马石油赢得了国际荣誉。

同时，中马石油的快速发展也吸引了大量的国际人才，其中大部分来自世界各地的大型石油服务公司，为中马石油进一步国际化提供了新鲜血液。