收购中药企业、购置商业地产 莎普爱思还试水开连锁药房

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每一个记者叶每一个编辑赵桥

浙江省平湖市的明星制药公司沙浦爱思(603168，临床股票)(603168，sh)在空之前就面临着一场舆论危机，其滴眼液受到了公众的广泛质疑。根据公司年报，2016年沙普爱思滴眼液的营业收入为7.54亿元，约占当年收入的77%。

沙坡爱思仅仅依靠眼药水征服世界吗？答案是否定的。近年来，沙浦爱思不断丰富自己的业务领域:2015年，收购吉林沈强药业，打造中国医药卫生大产业；同年，他在浙江省平湖市购买了商业地产。不仅如此，沙普爱思还投资建立了线下药房连锁“沙普爱思药房”。

近日，国家商报记者走访了平湖市的几家沙坡爱思药店，发现今年“双十一”期间新开了两家药店。一家药店的工作人员表示，沙坡爱思药店未来将继续扩张。

沙坡爱思药房集中在平湖

平湖市新华北路255号，沿街的人行道正在整修。与老城区的老建筑相比，沙坡爱思药店的店铺还是很新的。店内工作人员告诉记者，今年11月11日，沙坡爱思药房新华北路店刚刚开业。当记者走进药店时，他抬头看到了当时的“十店同庆”海报。据店里的工作人员介绍，在“双11”那天，平湖有十家沙坡头药店开张了。

作为平湖一家知名的本土企业，沙坡爱思品牌最早源于沙坡爱思滴眼液。记者在沙坡爱思药房看到，根据不同的规格，沙坡爱思滴眼液的价格从30元到100元不等。

与大多数线下零售药店一样，一些日用药品也在沙坡爱思药房展示，但在其货架上的显眼位置，更多的沙坡爱思和沈强药业的产品得到了推广。

此外，据沙坡爱思药房的工作人员称，目前医疗保险不能用于药店购药。与其他药店相比，购买沙普爱思药店所有的药品可享受15%的折扣。当被问及目前连锁店的数量时，药房工作人员表示，平湖有十多家连锁店，沙坡爱思药房未来将继续扩张。

沙浦艾思不仅开了连锁药店，还把目光投向了商业地产。根据本公司2016年度报告，2015年，沙普爱思的全资子公司沙普爱思销售公司还购买了位于平湖市三港路的嘉兴瑞丰开发的钟瑞国际广场项目三栋一楼和二楼的28处商业地产。12月6日，记者去了那里，发现瑞丰广场一楼沙坡爱思药房的旗舰店还没有开业，而二楼的海报根据建筑显示，实际上是沙坡爱思中医诊所，还没有开业。

关于线下连锁药店的布局，沙普爱思秘书长吴建国告诉《全国商报》记者，连锁药店的建立是公司在产业链下移过程中的一次尝试，目前仍处于试水阶段，主要集中在平湖地区，如果未来有大的扩张，将会及时披露。

沙浦艾思在年报中还表示，成立大型医药连锁公司，一方面有利于沙浦艾思完善产业布局，顺利延伸到下游产业链，符合公司发展战略；另一方面，有利于扩大业务种类，增强公司的综合竞争力，对公司业务的发展将产生积极的影响。

连锁药店面临多重挑战

沙坡爱思药店新华北路店位于平湖市老城区。根据地图，有89家药店分布在800米左右，其中大部分是连锁药店。记者走访了周边几家连锁药店，发现沙坡爱思眼药水也陈列在货架上。与其他类型的眼药水相比，沙普爱思眼药水的价格基本在20-30元之间，沙普爱思眼药水的价格也不低。

沙坡爱思总部所在的浙江省嘉兴市一家地方连锁药店的相关负责人告诉记者，虽然从目前的行业趋势来看，连锁药店是被提倡的，但连锁药店的竞争仍然相当激烈。

该连锁药店的相关负责人进一步表示，虽然沙普爱思滴眼液最近受到了质疑，但从销售角度来看，很难判断它们是否受到了直接影响。不过，我们会继续关注此次事件的后续发展，并会在后续评估中评估此次事件对其产品的负面影响。该负责人还表示，在产品方面，除了沙普爱思滴眼液外，还有其他同类产品，其他同类产品的价格优势更大。与同类产品相比，沙普爱思的性价比更低。

此外，上述连锁药店的相关负责人也透露，沙普爱思在广告投入和运营成本上过于昂贵，因此虽然价格较高，毛利率超过90%，但提供给终端连锁药店的利润可能只有2-3个百分点。

据记者了解，沙普爱思眼药水的销售主要是通过经销商提供给零售药店和连锁药店。根据沙普爱思2016年年报，沙普爱思滴眼液的销售主要由省级经理、区域主管和业务销售人员组成的场外产品营销团队组成，营销网点数量已达到150个，覆盖中国大部分省、市、自治区。其中，经销商又分为一级经销商和二级经销商。沙浦艾思也意识到了其中的隐患。产品通过一级经销商和二级经销商到达终端，流通环节多，导致渠道管控风险。

对于沙浦爱思在平湖开十家连锁药店的举措，平湖市一家地方连锁药店的负责人表示，存在一定的潜在威胁，作为一家地方连锁企业，我们会予以关注，但另一方面，连锁药店的竞争也非常激烈。

根据全国药品流通行业“十三五”规划要求，药店连锁率应达到50%以上。2016年，零售药店连锁企业增加628家，连锁率为49.37%。

11月24日，中国药监局南方医药经济研究所副所长陶表示，根据相关数据，2016年，单药店数量减少约2万家，而连锁药店数量增加约2万家。目前，零售药店的发展方向是连锁经营，便于管理，提高效率，符合国家“批发零售一体化”的要求。

虽然连锁是线下零售药店的普遍趋势，但一些从事连锁药店的老人说，要想做好连锁药店，不仅要有自己的实力，还要提供专业的服务。目前，对于连锁药店来说，执业医生的缺乏和人才成本的高企是制约连锁药店扩张的因素，也会对其盈利能力产生影响。

编辑朱昱