喝王老吉可以延长寿命？神药大吹牛皮背后的商业逻辑

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追逐利润是商人的天性，而不仅仅是靠吹牛征收智商税。

近日，由于丁香博士对沙坡爱思(603168)的接触，以及GPHL董事长李楚源在《财富》国际科技头脑风暴大会上的发言，“饮王老记可延年益寿10%”，各种“灵丹妙药”再次引起了大家的高度关注。

“白内障，看不清楚，沙普爱丝滴眼睛。心不能睡好，冠心专利有利于和平。补肺药和补肺丸四季均可止咳平喘。柏年金淑简瑶丸是治疗腰椎间盘突出症的特效药。风湿骨病手脚麻木，易信抽湿曹清华。肾虚、腰酸、红酒，两种疾病每天都喝。大家好，大家好，汇人神宝缺一不可。”

每个人都用这一系列的笑话来嘲笑各种虚假的“神奇药物”广告，甚至评选出了医药广告行业的七大天王。许多网民抱怨这是另一项针对公众的“智商税”。

然而，追逐利润是商人的本性，而不仅仅是公众的智商税是靠吹牛征收的。仔细看，在这一系列“神奇药物”的牛皮背后，仍有未知的商业逻辑。

为什么“退化”之后就疯狂了

据业内相关人士介绍，早在1998年底，沙浦艾思就获得了国家食品药品监督管理局的新药正式生产许可，并作为处方药在医院推广。然而，由于医生没有购买，而且药物本身也没有达到预期的效果，2004年，国家食品药品监督管理局批准将沙普爱思转化为非处方药。

在转向非处方药后，沙普爱思开始了各种“肆无忌惮”的广告活动。在沙浦艾思的广告中，从白内障到眩光、阴影、重影和眼睛模糊……似乎所有的眼科问题都可以“治愈”。

据公开信息显示，2014年至2016年，公司广告费用稳步增长，2016年达到2.62亿元，占营业收入的26.84%；同年，R&D费用仅为2902.44万元，占营业收入的2.97%。

如果一种药物在临床上得不到认可，如何开发它，沙普爱思给出了一个非常经典的案例。但不幸的是，它的发展依赖于大量的广告投资，而不是大力开发更好的产品。

一种好的处方药，为什么你在被“变性”成非处方药后会发疯？在这背后，它反映了非处方药的既定商业逻辑。

非处方药广告基因

沙普爱思的秘书长吴建国曾向媒体解释说，otc产品的特点决定了公司需要投资广告。

“产品是非处方药。对消费者进行介绍和教育就像处方药的学术推广。”沙普爱思相对简单的产品结构使得公司单一产品的广告成本巨大。“每个公司的产品结构是不同的，取决于otc产品的比例。如果它占20%，就不可能投资这么多，但我们占70%，这很突然。”

当然，以其简单的产品结构过度宣传沙坡爱丝显然有些牵强。很多媒体都引用了一系列的证据，指出沙普爱思的广告中有很多“误导”和“夸大”的成分。

“otc产品需要广告投资”的商业逻辑长期以来一直受到批评。早在2012年底，媒体就报道称，国家相关监管部门正计划修订《药品广告审查办法》，修订的方向是禁止非处方药品在电视、报纸等大众媒体上做广告。然而，五年后，“大众媒体禁止了非处方药广告”，但这件事已经消失了。

作为一种非处方药，沙普爱思滴眼液不受医疗保险控制费的影响，而强大的广告宣传和便捷的销售渠道使该公司产品成为药店消费者的首选。

“伟大的健康”是棘手的

沙普爱思执行副总经理陈卫平在接受媒体采访时表示，公司最初的定位是以中老年人的眼部健康为发展方向，但随着时代的发展和需求的多样化，其定位已经调整为“大健康”。

然而，伟大的健康已经成为一个被许多企业蜂拥而至的大金矿。

公共号政务大厅加曾在“你能喝王老记继续你的生活吗？这是一个资本逻辑！指出王老吉的母公司上市公司白云山(600332)的标签是“去点火”还是“更新”，决定了其在资本市场上是被列为低值饮料板块还是高值医药板块。

医药行业可分为原料药、化学制剂、生物制品、中药和保健品。然而，医疗保健产品是最有利可图的类别，最好愚弄公众。

早在1995年初，全国就有28000种保健品。甲鱼热，鱼油热，细菌热，一个接一个，泛滥。制造商夸大了保健产品，也把价格抬高到了极点。

面对这个畸形的市场，沈阳龙飞保健品有限公司董事长姜维曾经有过一个经典的论述:“一切都变成了保健品，保健品变成了食品，从事保健品的人变成了种粮的老农民。”什么是竞争！”

人类为追求财富而死，鸟类为追求食物而死

俗话说，如果水是清澈的，就不会有鱼，然后你就可以混水摸鱼了。异常市场带来的巨大利益必然会导致许多“怪物”。不难理解为什么王老吉也想在“生命更新”领域分一杯羹。沙普爱思还增加了很多文字，将药物从治疗白内障扩展到许多眼科疾病。

如果你在医疗卫生领域没有遇到自己的媒体，只是抓住了沙坡爱丝的一些把柄，它现在可能还在蓬勃发展；如果李楚源的言论只是在微信上数万个医疗保健公共账户上流传，而不是被带到《财富》论坛等国际场合，结果可能会相当令人满意。

然而，如果你出来混，你迟早要还的。现在信息越来越丰富，对那些想通过吹嘘来让自己变得更大的“神奇药物”来说更好。