“会展王”邓鸿改“大口喝”白酒 多品牌运作能否行得通

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每一个记者每一个编辑鲁

在放弃对成都会展的控制后，邓鸿今年把重点放在了白酒行业上，行动频繁，引起了外界的极大关注。今年4月，邓鸿首次以环球酒业有限公司董事长的身份公开亮相，当时仍在筹备中的环球酒业与泸州市政府签署了价值80亿元的投资合作协议，并计划在龙马潭区建设中国酱酒文化主题公园和浓香型酿造基地。

据泸州当地官员透露，据《国家商报》透露，酱香酒主题公园项目仍处于规划设计阶段，浓香型白酒生产基地已搬迁。对此，环球葡萄酒的一位内部人士表示，这两个项目正在推进。

除了上述两个项目外，今年全球葡萄酒公司还先后收购了六家葡萄酒公司。据公司内部人士透露，该公司目前正处于梳理和准备收购品牌的阶段，白酒产品有望在2018年成都糖酒大会上亮相。

●漳州两大项目进展缓慢

作为邓鸿的杰作，这个巨大的全球中心位于成都以南的黄金地带。全球葡萄酒公司的办公室目前也在这里。

在全球中心的办公区，另一家公司的名字显示在全球葡萄酒办公室入口处的玻璃上。如果你不明确地问，你就不会知道这是公司的办公室。走进办公区，其中一间办公室摆满了各种酒类产品。一名工作人员告诉《国家商报》，公司在产品发布前处于准备阶段，一切仍在准备中。公司已经计划了另一个办公空间，但是还没有装修。

根据工商注册信息，环球葡萄酒于今年5月24日成立，注册地为新疆霍尔果斯，注册资本为1亿元人民币，100%归邓鸿所有。公司法定代表人、执行董事、总经理为张家豪。据许多熟悉全球葡萄酒的人说，张家豪是邓鸿的长子。今年9月，环球酒业的子公司泸州环球酒业有限公司注册成立，张家豪也出席了股东大会。

今年4月，全球葡萄酒首次亮相，就宣布达到“80亿元”的大订单，这使得邓鸿进入葡萄酒行业备受关注。

据泸州新闻网报道，4月24日，环球酒业、一九一九平台科技有限公司(以下简称1919白酒直供)与泸州市政府签署的合作协议显示，环球酒业计划在龙马潭区建设中国酱酒文化主题公园项目和浓香型白酒基地项目。前者位于泸州市古蔺县水口镇，占地约2000亩，总投资50亿元，生产能力22000吨，是中国酱香型酒谷的核心区域；后者位于泸州市龙马潭区石洞镇，占地约1000亩，总投资30亿元，生产能力5万吨。

今年5月，古蔺县召开了中国酱酒文化主题公园建设动员大会。县委书记李万忠在会上指出，该项目应在2020年前全部建成并投入使用。

现在，签署合同已经八个月了。这两个主要项目进展如何？

12月11日下午，国家商报记者联系了古蔺县水口镇的一位官员，他说水口镇目前的工作主要是根据城市要求，修建三条高速公路，改善主题公园的基础设施环境。“据投资者称，该项目仍处于规划和设计阶段。我们以前给我们看过设计图，也带他们去公园看过。”。不过，这位人士也表示，此前合作协议中宣布的50亿元投资尚未落实，“根本没有落实”。

当天，记者还打电话给泸州市龙马潭区酒类管理局，相关负责人表示，浓香型白酒基地项目已搬迁至泸州市江阳区。“这涉及到不同地区给予的不同优惠政策，这也是自愿选择的结果。我们之前没有给他们划拨土地，对方提到的投资也没有到位。我们不知道他们在江阳区进展如何。

关于泸州两个项目的进展，环球酒业的一位内部人士告诉记者，进展顺利。

●连续收购培育25个白酒品牌

今年7月，环球酒业宣布收购泸州郭翠酒业70%的股权。这被认为是邓鸿进入白酒行业的重要一步。

自8月份以来，环球酒业先后投资于贵州省邛崃市林琼酒业和贵州省仁怀市茅台镇1915酒业有限公司，并在贵州省仁怀市茅台镇成立恒昌烧坊酿酒有限公司。根据这些统计，目前，全球葡萄酒至少有六家葡萄酒公司。

全球葡萄酒(Global Wines)在一家大型招聘网站上发布了一则介绍，称该公司致力于通过全球并购、建设以及与优秀葡萄酒生产企业和流通企业的合作，在各种葡萄酒中培育和销售有影响力和代表性的产品品牌。该公司还表示，将建设泸州、仁怀和邛崃三个生产基地，分别生产泸州、茅台和青香产品。未来五年，公司计划培育“国粹”、“川酒”等25个白酒品牌，并计划在三至五年内实现年销售收入100多亿元，带动原酒产量超过20万吨。

在此之前，张家豪还表示，全球葡萄酒是“全球葡萄酒产业链整合平台”，定位为“中国帝亚吉欧”。

然而，据了解全球葡萄酒的人士透露，邓鸿和全球葡萄酒仍处于“摸着石头过河”的状态。“去年以来，白酒行业逐步复苏，但其特点是品牌力较强，中小白酒企业生存尤为困难。邓鸿此时选择了以平台运营的方式进入白酒行业。只要旗下一两个品牌成功孵化，这个平台就会成功。但总的来说，邓鸿收购上游的几家酒厂属于扔石头问路，毕竟它以前从未涉足过葡萄酒行业。目前，全球葡萄酒仍是一种轻资产模式。”

上述全球葡萄酒工作人员表示，该公司的酒类产品预计将在2018年成都糖酒会议上亮相，但将出现哪些品牌仍有待确定。

●希望使用渠道提供商来实现“销售固定生产”

当全球葡萄酒出现时，它们往往伴随着另一个企业——1919年的白酒直供。

在上述全球葡萄酒公司的简介中，1919被描述为公司的战略合作伙伴。然而，在全球葡萄酒的商业模式中，“生产是由销售决定的”(订单优先而不是库存优先)，1919年的酒类直接供应提供了渠道资源和订单。

上述与环球酒业关系密切的人士称，1919年白酒直供与环球酒业签署了战略合作协议，但他们表示，双方的合作仅停留在商业层面，在股权层面没有交集。此人还举了泸州环球葡萄酒的两个项目为例。“1919年在该项目中的主要作用是为环球葡萄酒代言，并与相关方谈判，而不是与环球葡萄酒或邓鸿谈判，但具体内容是由环球葡萄酒自行运营。”

一位行业分析师表示，“尽管行业调整已经基本到位，但不可否认的是，中国白酒行业仍处于产能过剩状态。”在这种情况下，不盲目建设滇池，扩大产能，甚至利用原本闲置或利用率低的产能，符合白酒行业的规律，有利于行业的健康发展。”不过，他也认为，如果环球酒业仅仅依靠1919年白酒直供的订单数据来调整其上游产能，要打造一个十亿级的白酒企业还有很长的路要走。

至于邓鸿希望通过多品牌途径“饮用”白酒，分析师认为，“与传统白酒企业的‘资产导向’模式相比，环球酒业更‘资本导向’。目前，全球葡萄酒已经收购了一些品牌实力弱、规模小的区域性葡萄酒公司，这不仅是问路，也是考虑成本。成为品牌孵化平台首先意味着有大量的品牌。其次，如果公司自身孵化能力弱，收购品牌力强的白酒，未来全球葡萄酒的投资也不会少。”

白酒分析师蔡曾向媒体表示:“环球酒业没有白酒生产、推广和流通的经验。目前，它收购的所有知名葡萄酒公司在中国都是默默无闻的，没有核心产品或明星产品。因此，通过控制上下游资源来进行产业整合是困难的，我个人对此并不乐观。

接下来，邓鸿和全球葡萄酒将如何建立白酒业务还有待观察。

编辑朱昱