普通员工奖金可达百万元 华为发力年终销量冲刺

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■我们的记者马燕

华为的薪酬一直是业界和社会关注的话题。昨天，华为提前颁发年终奖金的消息引起了热烈讨论。

根据任近日发布的内部文件，为激励员工士气，扩大荣耀品牌手机销售规模，特批准荣耀品牌手机奖金方案，从今年第四季度开始实施。根据新的奖励方案，只要表现足够好，普通员工可以比于成东获得更多的年终奖励。

全力冲刺销售

值得注意的是，华为文件的第一句话是:从10月份开始实施这一计划，以避免延误和在12月份欺骗生产。

据《证券日报》记者介绍，欺骗生产是指故意压缩产品销售，控制渠道销售，以防止今年的销售超过标准，留给明年的销售增长。

华为的文件旨在通过激励措施将生产欺诈降至最低。到今年年底，我们将不再控制12月的销量，这意味着华为将尽一切努力冲刺销量。

任表示，规模应该在贡献一定利润的基础上进行推广。

毫无疑问，用奖金激励一线销售人员是为了抢占市场份额。华为今年需要销售和利润。ihstechnology中国研究部主任汪洋在接受《证券日报》记者采访时表示。

今年，智能手机行业面临整体增长瓶颈，在有限的市场增量下，不同品牌之间的竞争尤为激烈。在华为和荣耀中，荣耀是实现华为整体手机销售和利润的重要组成部分。

这无疑是要求销售荣耀的正确选择。虽然荣耀没有公布具体的年度出货量，但根据荣耀的内部声明，荣耀在2017年的整体表现远远超出预期。今年6月，荣耀总裁赵明表示，从销量和销量来看，荣耀已经成为中国最大的互联网手机制造商。

关于辉煌的未来，任指出，辉煌的下一个目标是进入世界。为了让荣耀服务于世界各地更多的用户，公司应该改变目前激励员工的方式，大大简化考核和奖金支付的方式，所以这一次给予荣耀是一项独特的政策。

普通员工的奖金可达一百万元

该方案显示，根据售出手机的数量，荣耀品牌手机获得相同的佣金，不同档位和型号的单部手机获得相同的佣金。计算方法是荣耀品牌手机奖金值=单笔佣金*销售单位*加速激励系数*贡献利润完成率。一线组织直接根据销售单位数量获得奖金，而平台组织根据其对一线的服务和支持贡献获得奖金。

根据计划，只要在内外一致的范围内达到目标，被抢的食物越多，奖励就越多，十三级可以得到二十三级奖励。

据了解，华为有一套严格的薪酬制度，并设置了13至23个级别(22个级别是公开的，超过22个级别是总裁级别，类似于成东的级别)。每个级别有三个级别:甲、乙、丙，不同级别的基本工资从4000元到5000元不等。例如，本科硕士学位通常是13年级，博士学位是14年级。社会招聘取决于工作年限和所需职位的重要性，一般从15级到19级，属于18级管理层。

也就是说，根据新的奖励方案，只要表现足够好，普通员工就可以比于成东获得更多的年终奖励。据报道，23级员工的奖金可超过100万元。

第一次世界大战结束时的工业冬天

有了这样一个前所未有的奖金计划，背景板成了整个手机行业的严冬。

12月14日，手机产业链中的光学领军企业欧菲科技(002456，股票咨询)被该机构减持，其股价大幅下跌，盘中交易接近跌停，仍收盘下跌7.31%。市场传言与一家手机制造商有关。然而，在业内人士看来，欧菲科技的大幅下跌并非偶然，也不是某家公司的原因，但进入10月份后，手机市场的整体环境出现了下滑趋势，甚至行业最近也陷入了极度悲观的情绪。

从整个12月份来看，手机概念股兰斯科技(300433)、比亚迪(002594)、虞舜光学、秋提科技、李勋精密(002475)的股价全部下跌。

据报道，苹果公司最近大幅削减了在TSMC的a11处理器订单。明年第一季度，a11芯片的数量比本季度下降了30%，预计本季度iphone8的出货量可能会大幅减少一半。华为、oppo、vivo等。最近下调了订单，一些制造商的订单减少了10%以上。

汪洋告诉证券日报，一些手机制造商已经下调了一些订单。主要是因为市场需求不旺，整机渠道的库存有些高。

除了大制造商，整个市场也处于衰退状态。几天前，工业和信息化部的数据显示，2017年，除了2月份同比增长外，其他月份与2016年同期相比均有所下降。特别是11月份，国产手机同比下降了20.7%，几乎达到了全年的最低点。在国内外品牌方面，11月份国内手机品牌出货量为3724.5万部，同比下降19.2%，占同期国内市场出货量的86.1%，而国外手机品牌出货量为600.6万部，同比下降28.6%。

第一手机研究所所长孙燕彪从另一个角度见证了这一集体困惑。他指出，一波又一波，许多应该更换手机的消费者已经改变了。现在，面对另一波全屏幕浪潮，整个市场容量都在，所以全屏幕手机的销售并不那么火爆。因此，是时候看看传统的销售季节、元旦和春节了。这场战争能否打好，关系到资金链是否顺畅。

(马燕)