决定提价18%后，茅台警告经销商：酒是用来“喝”的，不是用来“炒”的

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每个记者朱万平每个编辑陈俊杰

12月28日上午8点，贵州省茅台镇，前一天晚上下了一场大雨，空的天气已经放晴。茅台历史上最大的全国经销商协会也在这个时候举行。

1000多名茅台经销商在茅台领导的掌声中步入会场，其中许多人都面带微笑。2017年，53度飞天茅台(以下简称茅台)供不应求，价格一路上涨。

“今年的经销商大会，大家的心情明显不同于往年。在过去的几年里，每个人都是“看不见的，不清楚的，不确定的”；今年的情况正好相反。形势很好，而且还有钱赚，所以一年后，每个人都在微笑。”茅台集团总经理李保芳表示，茅台的短缺在未来不会减弱，但他提醒经销商，如果未来出现“炒酒”，将严肃处理。

茅台集团董事长袁仁国强调，市场形势已经好转，应该把“稳定”这个词作为稳定市场份额的龙头。茅台是用来“喝”和“储存”，价格应该合理对待，而不是“油炸”。

2018年，茅台的价格上涨了18%

28日上午8点30分左右，按照惯例，茅台的高管们仍在茅台会议中心的大门外，欢迎来自全国各地的茅台经销商进入会场。

又一年，茅台经销商大会又回到了赤水河。自2017年以来，茅台销售形势良好，价格一直在上涨。

“2016年第四季度，茅台的价格开始上涨。到2017年3月，上涨趋势越来越明显，有效防止价格过快上涨成为一项重要的政治任务。”李保芳说。在李保芳看来，2017年的茅台市场已经完全从买方市场转变为卖方市场。“淡季不淡，旺季更旺”的趋势贯穿全年，淡季与旺季没有明显的界限。

为了防止价格过快上涨，今年3月茅台召开座谈会，提出终端零售1299元的建议价格。在4月和5月，它不断强调和调整价格稳定。

然而，尽管茅台提出了1299元的“平价”价格，它似乎只是“有价无货”。袁仁国在会上表示，“目前，一些经销商‘暂时放开价格’，一些经销商囤积居奇，不卖，导致市场上出现大量高价酒，很难找到一瓶便宜的茅台。”

无论如何，在茅台价格上涨的背后，茅台也赚了很多钱。

据袁仁国介绍，2017年1月至11月，茅台集团白酒产量达到11.56万吨，同比增长21%，其中茅台基酒产量为4.27万吨，同比增长9%；白酒销量达到1059万吨，同比增长55%，其中茅台酒销量同比增长34%。

“茅台酿酒的核心区域已成为全球最大的酿酒实体，拥有最大的生产规模和最大数量的仓库。茅台是世界上整流器产品销量最大的品牌。”袁仁国说。

据悉，茅台集团今年已经全面超额完成了主要目标和任务。此外，截至11月，茅台集团实现销售收入654亿元，同比增长52%；利润总额超过300亿元，同比增长58%。收入和利润均创历史新高。

在这种情况下，袁仁国宣布从2018年1月1日起，贵州茅台(600519)将把各种产品的供应价格提高9%~25%。据说，此举是为了实现可持续发展，维护市场秩序，考虑制造商的利益，调整供求关系，平衡市场价格。

28日上午，贵州茅台(600519，sh)也宣布，为了更好地考虑各种因素，公司自2018年以来适当提高了茅台的产品价格，平均涨幅约为18%。此前，天妃茅台的出厂价是819元/瓶。

对于茅台调整出厂价，参与的经销商并不感到意外。他告诉《国家商报》记者:“许多其他白酒公司都提高了出厂价。如果领导人茅台不升，那是不正常的。”

李保芳“发誓”并禁止“油炸酒”

随着业绩的提高，贵州茅台的股价持续上涨。12月28日，经销商大会召开当天，茅台的股价上涨8.21%，至每股718.69元。

据袁仁国统计，截至2017年12月25日，贵州茅台的总市值达到8644亿元，居全球第一，比第二代帝亚吉欧高出427亿美元，是第三代保乐力加的2.8倍。

谈到行业，袁仁国表示，2017年1月至10月，全国规模以上白酒企业完成酿造总产量1048.6万升，同比增长5.6%；销售收入4834亿元，同比增长15.5%；利润总额827.6亿元，同比增长36.8%，同比增长26.9个百分点，为行业调整以来最快增速。

“据估计，2017年，全国白酒行业的产量将超过1400万升，销售收入将超过7000亿元，利润总额将超过1000亿元。白酒行业将呈现产销稳定增长、效益提高、结构优化、活力增强的良好态势。”袁仁国说。

李保芳更为乐观，他表示，随着消费升级的不断发酵，高端白酒仍将保持“量效并举”的趋势，茅台供不应求的局面不会减弱，供需关系将变得更加紧张、更加主导、更加表面化。在未来一年甚至更长的时间里，茅台酒仍将有很大的市场，明年的销售收入将超过800亿元。

“明年，突出的供需矛盾仍将是全年工作的重点，并将长期保持。在新的一年里，兼顾制造商、经销商和消费者的利益仍将是最重要的任务。这就要求把利润控制在合理的范围内，不要过分追求利益和利润的最大化，不要只顾眼前，不顾长远。”李保芳说。

李保芳甚至“扔下”了狠话。我们规定的价格是1299元/瓶。如果任何一个经销商再碰高压线，他将永远不会手下留情。经销商不仅将被取消资格，而且申请将永远不再被接受。在这方面，李保芳直接点名了中国的主要经销商，希望他们能带头。

袁仁国还提议改善价格控制。“市场形势已经好转。我们必须用“稳定”这个词，稳定价格，稳定市场基础，稳定市场份额。茅台是用来喝酒的，不是用来投机的。”

一位经销商同意茅台的说法，即应严格防范价格过度上涨。他告诉《国家商报》记者，价格太高，一方面会损害茅台的品牌形象；另一方面，这将损害消费者的利益，最终将损害茅台和经销商的长远利益。

李保芳还透露，茅台酒扩建项目正在建设中，将形成5.6万吨的茅台酒产能。在这次扩张之后，预计至少10年内都不会扩大产量。

编辑朱昱