在线教育江湖烽烟再起，“搅局者”瓜瓜龙什么来头？

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后疫情时代,在线教育江湖烽烟再起。这一次,搅动市场的,是瓜瓜龙。

最近,瓜瓜龙启蒙在分众电梯媒体平台投放了广告,聚焦分众所覆盖的都市主流人群,怒刷了一波存在感,使得这只萌宠的瓜瓜龙形象进一步深入人心。

就在猿辅导、学而思、作业帮三分天下的格局初定时,对在线教育有着执着野心的字节跳动,猛然放出瓜瓜龙这记大招,显然是觊觎在线教育蛋糕已久。

而瓜瓜龙和大力教育的高调入局,也宣布了字节跳动对在线教育领域的庞大战事彻底打响。

01 有流量就是有底气

跟其他一穷二白的在线教育创业者相比,瓜瓜龙约等于富二代。有字节跳动强大的技术和流量支撑,再加上字节跳动对教育领域战略布局的极度重视和倾斜,瓜瓜龙或已赢在了起跑线上。

任何品牌的争夺背后都是资本之战,在线教育尤其如此。背靠字节跳动这座大山,瓜瓜龙在品牌宣传上可谓火力全开。自上线起,瓜瓜龙就在头条系的撑腰下,在运营投放的道路上阔步前行。

上半年,瓜瓜龙赞助或深度合作了《快乐大本营》、《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》和《奇妙小森林》等热门综艺,更在微信、微博、小红书等新媒体渠道进行宣传,瓜瓜龙也因此打开了市场知名度。

瓜瓜龙也名正言顺地搭上了抖音直播的顺风车。4月11日,斑马AI课前脚刚上了罗永浩的抖音直播间,不到一个月后,瓜瓜龙英语也顺势亮相,5000份双周体验课10秒内售罄。

如今,瓜瓜龙转战线下展开了集中攻势,大规模投放分众电梯媒体,不断强化品牌声量,抢夺主流消费客群,大有后发制人的态势。

分众传媒是全球最大的电梯及影院媒体集团,目前已覆盖 230 多个城市,超过 260 万个终 端,每天覆盖 3.1 亿具有消费力和风向标价值的城市主流人群,在其每天必经的电梯场景中 形成高频次、强制性的触达。

而瓜瓜龙之所以重磅分众,意图十分明显,今年,K12领域的品牌卡位战,由百度系的作业帮、腾讯系的猿辅导、教育前辈学而思担纲主演,均取得了不俗的成绩,电梯媒体所覆盖3.1亿主流人群,是教育产品主要的决策和口碑人群,电梯媒体已成为在线教育必争之地,可以说新一轮卡位争夺战在所难免。

02不仅是流量这么简单

对于这个“富二代”入局者,其优势是大力教育的重视程度和资源倾斜。但瓜瓜龙对“教研”这件事,可能比很多人想得更认真。

从目前的产品定位和目标客群来看,“瓜瓜龙”几乎是直接对标猿辅导旗下的“斑马AI课”,同样是针对2到8岁孩子、以AI动画启蒙课为卖点,都形成了语文、数学、英语三大产品矩阵,可谓是针锋相对。

尽管瓜瓜龙的产品逻辑与斑马AI有着一定的相似,但也有业内人士表示,瓜瓜龙作为后来者,或许反而更有便宜性,“做得越早的产品其替换和升级成本会更高,但后来者只要不差钱,它的制作品质一定会更高。”

瓜瓜龙的逻辑是通过“IP+动画+真人老师”,打造互动式、沉浸式学习,激发自主学习兴趣。因此,高质量的教育内容,是支撑“兴趣启蒙”逻辑的关键。

“2-8岁的孩子主动爱学的启蒙课”,瓜瓜龙选择了这句宣传语,也将它视为打出差异化竞争的一大布局战略。从瓜瓜龙的这套教研打法,可以看出其不同于其他教育企业的运作逻辑。

知识点、师资、AI技术、渠道投放……当越来越多的在线教育公司纷纷加码这些领域的资源与投入,同质化竞争已经在所难免。打出差异化,是当下的关键。对于瓜瓜龙而言,“兴趣启蒙”“自主学习”是其选择的一个重要差异点。

纵深来看,瓜瓜龙在对IP形象打造上的侧重度更高,不仅建立了一套“瓜瓜龙大世界观”,结合人物角色和动画剧情设定,把教育理念注入少儿培训课程;还专门举办了“瓜瓜龙线下生日会”,邀请学员来到现场和瓜瓜龙亲密互动;更是将瓜瓜龙这一IP形象与LINE FRIENDS、海绵宝宝等全球知名动画IP进行联动,借用备受喜爱的动画人物,拉近孩子们对瓜瓜龙形象的距离,打造更丰富立体、有陪伴感的“学习玩伴”。

此外,瓜瓜龙英语还与联合国教科文组织驻华代表处签订了合作协议,双方将联合开发10套媒介与信息素养在线绘本与10节配套课程,内容包括个人信息保护、真伪信息辨别、防止网络沉迷、积极运用网络获取信息四大主题,全部免费开放学习,以促进中国儿童、家长以及教师的媒介与信息素养。

无论是对动画IP的重点打造,还是与联合国教科文组织的合作,都是字节跳动在差异化上的尝试,或许能为其在启蒙赛道上的突围带来些许助力。

03 字节跳动的布局和决心

大力教育CEO陈林在品牌发布会后的采访中表达了决心,“未来三年字节跳动将在教育业务上巨额投入,不考虑盈利。”而在字节跳动成立八周年之际发布的全员信中,张一鸣也曾明确表示将教育定为新的战略方向之一。

一切都表明,字节跳动对在线教育的勃勃野心和庞大布局正在展开,从很大程度上来看,大力教育的成立可以算作是字节跳动的一次誓师。

作为字节跳动教育版块的全资子公司,大力教育定位为专注于“大教育”领域、深耕教育服务的所有场景、赋能教育生态中的所有参与者,足以看出其雄心壮志。

而今年以来,字节跳动也在不断加速教育布局的推进,除了涵盖语数外三大基础学科的瓜瓜龙,字节跳动还上线了“学浪”和 “清北小班”两款APP,收购数理思维直播课品牌“你拍一”、完善启蒙素质教育版图,此外还有AI学、极课大数据等To B产品。目前,大力教育已覆盖学前、K12、成人教育等学段。

瓜瓜龙英语享受着自己集团旗下产品的流量倾斜,绕过前辈踩完的各种深坑,再乘着在线教育发展机遇的东风,其实只要走得够快够稳,一切都有想象的可能。

如今,字节跳动在运营和曝光上的集中火力,也让行业的紧张感骤然提升。

尽管看起来战事惨烈,但瓜瓜龙挟带字节系流量的优势,同时随着品牌声量和曝光的持续提升、教育团队的加速扩张,以及产品体系、后端服务的不断完善,启蒙赛道的行业格局已经被瓜瓜龙悄然重塑。