苏宁战投万达谋“自建生态圈”

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【摘要】在“大发展战略”会议上，张对在场的300多位房地产老板说，他想打造自己的生态，他们占了房地产行业的一半。

《时代周刊》记者王媛

我在商业上战无不胜，只有永恒的兴趣。在商界大佬的眼中，这一点尤其真实。

1月29日晚，苏宁尚云(002024) (002024.sz)宣布，公司计划投资95亿元人民币或等值港币购买万达商业股东持有的约3.91%的股份。这意味着，一个多月前刚刚奔赴南京的苏宁董事长张，与万达董事长王健林(Wanda)的关系更为密切。

有趣的是，与此同时，腾讯和JD.com这两家互联网公司分别持有4.12%和2.06%的股份。阿里巴巴董事局主席、张的“前任”马云没有上市。去年12月，张刚刚宣布，其出售的阿里巴巴集团股份不超过550万股，套现约62亿元人民币。

据在微博上爆料的知名自媒体人曹善实称，张靳东在1月31日的临时股东大会上慷慨陈词:“京东纳税比苏宁多吗？对于社会、媒体和政府来说，天天抓京东是正常的吗？京东是一个从来没有盈利过的企业，只是一个被资本追逐的企业。卖掉阿里是一种金融投资，而狼性则是与京东对抗。”这是对外界言论的回应，如“出售阿里股票”和“将京东团队纳入腾讯阵营”。

事实上，苏宁在过去的八年里经历了一系列艰难的转变。主要措施之一是2015年与阿里巴巴的战略互惠投资和深度合作。这两家公司过去三年的整合情况如何，关系是否和以前一样？与京东和腾讯投资万达不同，苏宁的目的是什么？事实上，在电子商务领域，苏宁是最有线的背景，而在线下商务领域，苏宁最了解电子商务的运作。一个月前，张召集了超过半数的地产界人士正式宣布了大发展战略。在智能零售这个命题上，张接下来会玩什么样的游戏？

和王健林交朋友

中国互联网的竞争已经进入下半年。对于苏宁、JD.com和腾讯来说，万达丰富的线下资源可以让他们在线下市场做出更大的努力。

事实上，早在2015年9月，苏宁和万达就在北京签署了初步战略合作协议，并首次携手合作。去年12月，苏宁与万达的合作进一步深化。2017年12月5日，王健林在集团总部会见张一行的消息出现在万达官方网站上。14天后，久未露面的王健林再次出现在南京，出席苏宁智能零售发展战略会议。王健林还当场强调了双方的“亲密盟友”关系。王健林表示，万达和苏宁是中国企业中少有的深度合作企业。未来，除了支持苏宁开设更多门店，他们还将为苏宁定制商业中心。王健林还透露，万达和苏宁未来将在资本层面进行大规模合作，但没有具体说明。评论员指出，“苏皖”合作符合万达轻资产转型的方向和目标，即从商业地产向运营服务业转型。

当时，在现场，在王健林面前，张宣布了一个小目标:“在未来三年内，苏宁将实现15000家门店，2000多万平方米的商业实体，以及总门店数将近2万家。”

苏宁告诉《时代周刊》记者:“苏宁和万达的互补性非常明显。对于苏宁来说，万达商业拥有完善的商业广场物业资源和丰富的品牌商户资源，具有较大的线下进入价值；对于万达而言，苏宁拥有丰富的零售业态和对房地产资源的巨大需求。双方业务合作的深化可以形成有效的优势互补和资源整合。”

苏宁表示，一方面，苏宁可以加快布局线下的苏宁乐购、母婴、超市等专业门店和苏宁乐购广场多业态门店，进一步完善苏宁智能零售网络布局；同时，万达商业旗下的物业也实现了稳定的租金收入，这将有助于提高物业的估值，实现稳定的投资回报；此外，双方将在原有物业租赁合作的基础上，全面推进商业地产、会员数据、金融服务、仓储物流、物资采购等业务领域的合作，共同推进“智能零售”。

根据苏宁第三季度财务报告，截至2017年9月30日，苏宁已进入297个地级以上城市，拥有各类门店1521家，苏宁乐购直营店2141家，苏宁乐购授权服务网点628家。

不难看出，丰富的线下场景资源已经成为苏宁智能零售的重要组成部分，而张的“2万店宏图”也酝酿已久。

出售阿里，苏宁展示新的雄心

苏宁在向万达投资95亿元人民币的同时，还出售了阿里巴巴的股票。

根据苏宁的公告，截至2017年12月12日，苏宁出售的阿里巴巴集团股份不超过550万股，占苏宁所持股份的20.89%，仅占阿里巴巴集团股份的0.22%。资金提取总额约为9.4亿美元，即62亿元，预计将为苏宁净利润贡献32.5亿元。

此前，2015年8月，苏宁尚云拿出140亿元人民币认购阿里巴巴新发行的股份，股份不超过2780万股。阿里巴巴集团还投资约283亿元人民币参与苏宁尚云非公开发行股票，占总发行股本的19.99%，成为苏宁尚云的第二大股东。有人计算了一个账户。到目前为止，苏宁通过出售阿里股份赚了33亿元，但阿里投资苏宁亏损了50亿元。

根据业绩报告，苏宁2017年净利润预计将达到41.2-42.2亿元，同比增长485.13%-499.32%。根据财务报告，苏宁尚云在2013年至2016年的四个财年的净利润分别为3.72亿元、8.67亿元、8.73亿元和7.04亿元。也就是说，在过去的两年里，仅出售部分阿里股份就相当于四年的营业利润。

至于苏宁出售阿里，外界很多人将其解读为“塑料花友谊”。苏宁向《时代周刊》表示，实现的资金将用于支持公司在业务模式创新、物流能力提升和科研开发方面的投资。

根据张在最近一次内部会议上的发言，指出投资阿里是一项金融投资，金融投资要始终注重收益。

2017年，苏宁尚云集团副董事长孙为民在一次活动中公开表示，阿里投资苏宁并不意味着双方没有竞争。在合作中，它是求同存异:当双方都能实现价值最大化时，它是充分合作；在一些产生利益冲突的领域保持合作距离。

在孙为民看来，双方利益最大化的合作主要体现在以下几个方面:苏宁以现实为主，阿里以虚拟为主，双方共享物流资源；依托阿里最大的电子商务流量，双方的合资企业将实现利益最大化；此外，虽然两个平台的大数据还没有完全开放，但他们仍然可以将预期的销售整合到市场中，合作采购，服务苏宁乐购平台、天猫、分散的小企业等。

毫无疑问，两年多以前，张和马云走到了一起，因为他们背后有一个共同的敌人——京东。但是，经过两年多的磨合，也认识到“现在大家都只提阿里，不提苏宁”，这肯定不是张霸气的想看到的，但他有更大的野心。

面对阿里的“新零售”和京东的“无界零售”，张提出了“智能零售”的概念，并进行了全面布局。张表示，在转型的八年时间里，苏宁在技术和人才方面投入了数百亿，这笔巨额投资是为了换取大数据、云计算和物联网等领先技术。通过将这些技术应用于零售运营的每一个流程、每一个环节和每一个场景，它创造了一个完美的智能零售系统解决方案。

在“大发展战略”会议上，张对300多位房地产老板说，他想建立自己的生态系统，他们占房地产行业的一半。据张介绍，苏宁想要做的是成为零售业务的“3d打印机”，并根据各种线下物业的需求提供各种定制的业务模式。

1月14日，苏宁尚云宣布将“苏宁乐购”的品牌名称升级为公司名称，以进一步突出智能零售的主营业务。与此同时，张宣布，将提升物流和科技产业的战略地位，形成电子商务、物流、金融、科技、置业、文化创意、体育和投资八大产业共同发展的生态圈格局。张解释说:“企业之间的竞争，从表面上看，是单个企业的竞争，而在它的背后，实际上是大生态系统的对抗。”到2020年，张对苏宁发展的新抱负是:交易规模达到4万亿元，2万家门店处于线下，全渠道的速度是转型期互联网的两倍。