四洲集团牺牲毛利维持市占率 继续加码内地市场

本篇文章1419字，读完约4分钟

每一个记者向靖宇每一个编辑

目前，作为零食中介，泗州集团(00374，hk)正面临着一个充满挑战的市场环境。

近年来，泗州集团整体表现不尽如人意，为了保持市场竞争力和市场份额，不得不降低部分产品的销售价格，但与此同时，其毛利率也大幅下降。

然而，泗州集团继续通过纳入传统贸易模式和新兴跨境电子商务交易安排来扩大内地市场，包括与在线食品平台葛家和红旗连锁(002697，股票咨询)(002697，深圳)的战略合作。

2月5日，国家商报记者就相关情况给泗州集团发了一封采访信，但截至发稿时，尚未收到回复。

加大促销降价力度

泗州集团于1971年在中国香港成立，并开始引进日本小吃。它于1993年在香港证券交易所上市。目前，泗州集团的主要业务是代理和生产各种食品。

根据泗州集团的公告，截至2017年9月30日，集团在6个月内实现收入14.36亿港元，同比增长0.27%；归属于股东的净利润为3.29亿港元，同比增长8.66倍。公告亦显示，报告期内纯利大幅增加主要是由于出售位于新界西贡的物业。

事实上，在行业环境的影响下，泗州集团的业绩并不总是一帆风顺。

根据截至2017年3月的年报，泗州集团的收入录得0.2%的轻微增长，至29.48亿港元。毛利润下降3.0%，从去年的9.48亿港元降至9.2亿港元，而毛利润从去年的32.2%降至31.2%。

泗州集团在其年度报告中表示，消费者购买力下降，市场竞争加剧。本集团已加强努力降低促销价格，以维持其竞争力及市场份额，这对本集团的盈利能力造成不利影响。同时，日元对港元的升值进一步增加了本集团的利润。其中，泗州集团饮料及乳制品销售额下降8.1%；食品原料及配料业务销售收入下降6.8%。三项交易的销售收益弥补了本年度影响本集团盈利能力的负面因素。因此，于报告期内，本公司权益拥有人应占溢利增加至5，027.4万港元，该数字于2016年为4，582.7万港元，增幅为9.7%。

对此，中国食品行业分析师朱在接受《全国商报》采访时表示，泗州集团近几年的经营状况非常平淡，从产品创新、营销和渠道创新来看，它是一个相对“中年”的食品品牌，整体表现并不显著。

与红旗连锁的战略合作

随着环境的变化，扎根于中国香港的泗州集团开始进入内地市场。截至2017年9月30日，泗州集团在香港的营业额为9.56亿港元，约占总营业额的67%；内地的营业额为4.8亿港元，约占总营业额的33%。

根据2017年半年度报告，泗州集团香港分公司的业绩为3.6亿港元，而内地分公司的业绩为负629.5万元。不过，泗州集团表示，将积极开拓内地市场，而电子商务业务将是未来发展的一个环节。

2016年3月，泗州集团在广东自由贸易试验区南沙核心区成立独资公司，从事国际食品贸易进口和电子商务业务。目前，泗州集团的产品已经在多个大型电子商务平台上销售。

与此同时，泗州集团也通过线下渠道布局内地市场。泗州集团与华南大庄共同投资的大庄生命博物馆的食物基本上是由泗州集团提供的。双方合作的结束意味着泗州集团也将失去华南大创生命博物馆的渠道。

近日，泗州集团宣布战略合作，并与红旗连锁签署合同。双方将在产销对接、市场营销、国际贸易和智能零售等领域开展合作，进一步优化供应链。

在朱看来，泗州集团与红旗连锁的合作，意在通过红旗连锁覆盖整个西南市场，从而走出华南和华东。然而，由于泗州集团的产品和品牌趋于老化，这种帮助可能不是很大。

编辑朱昱