5年规模增22倍 浙系房企“黑马”华鸿嘉信如何“以一敌十”

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每一个记者成成每一个编辑梁

在过去的2017年，在“强者越来越强，弱者越来越弱”的弱肉强食法则下，许多房地产企业选择了大规模抢占市场话语权。就住房企业规模而言，2017年全国共有130亿至1440亿住房企业，10亿住房企业的市场份额超过60%。从楼市走势图来看，2017年，浙江房地产企业以超乎寻常的速度崛起，引起了市场的关注。

根据中国指数研究院的数据，2016年，五家浙江房地产企业进入房地产销售百强，其中绿城、滨江集团(002244)、中梁、象升、华虹嘉信分别排名第9、38、41、78、90位。2017年，6家浙江房地产企业进入百强，绿城、中梁、象升、滨江集团、华虹嘉信、德信分别排名第10、28、34、35、64、71位。在浙江房地产企业卖空数量增加的同时，行业排名也明显提高。

《全国商报》记者注意到，在上述六家浙江房地产企业中，2012年底成立的华虹嘉信引起了特别关注。数据显示，2013年的合同销售额只有15亿元，但2017年增加到了349亿元，规模增长了22倍，超过了250亿元的年度目标。2018年，华虹嘉信甚至提出了保本5、争创6的目标，即保本500亿元、争创600亿元，到2020年达到1000亿元，进入行业前30名。

在5年内实现15亿到349亿

《全国商报》记者注意到，华虹嘉信成立于2012年底，始于温州，至今才5年。根据华虹嘉信官方网站的信息，2013年成立后，当年的签约销售额只有15亿元。仅在五年时间里，规模就增长了22倍，从15亿元增长到349亿元，足以让大多数房地产企业望尘莫及。

温州的“重型仓库”无疑是华虹嘉信布局的最大特色。目前，华虹嘉信的大部分待售项目都位于温州。其中，所有17个待售项目都位于浙江，只有其家乡温州有13个项目。此外，三个项目位于台州，一个位于嘉兴。从温州楼市过去两年的表现来看，华虹嘉信也尝到了甜头。

根据中国指数研究院的数据，在商品房销售方面，2016年温州商品房销售面积为562万平方米，同比增长50%以上；2017年，达到625万平方米，同比增长11%。库存方面，截至2017年底，商品房库存为382万平方米，明显低于2016年的466万平方米，结算周期也从9.3个月缩短至7.3个月。

另一方面，华虹嘉信理财规模的飙升也可以让我们一窥其近年来的投资布局。近年来，华虹嘉信赢得的地块大多位于三线，甚至在四线城市。如温州的苍南、永嘉、乐清、平阳、瑞安，台州的天台县，嘉兴的海宁。

“四线城市过去两年三年的去库存化政策，特别是一些地区的棚户区改造，明显刺激了这些城市房地产市场的发展。”中国住房数据研究所所长陈胜告诉国家商报。

易居研究所所长严跃进也告诉记者，近两年来，四线城市的重仓库房地产企业取得了不错的成绩，四线城市的货棚货币化和去库存化，以及一二线城市的需求溢出，大大增加了这类房地产企业的销售规模。

《温州日报》此前的一篇报道还显示，2017年，温州有8.6万个村庄被拆除，其中包括83个全村，均为历年最高，在全省村庄改造中排名第一。始于2016年底的“拆迁整顿”专项行动，刺激了温州本地房地产市场。

三四线城市接管土地

然而，在行业不断向全国领先的房地产企业集中的趋势下，温州市场能否独自支撑其2020年突破1000亿、进入行业前30名的目标？

值得注意的是，华虹嘉信于2017年将总部迁至杭州，确立了“深入培育浙江，立足华东，面向全国”的发展战略。“未来，我们必须将规模扩大到500亿元，甚至1000亿元，以抗衡巨人的融资优势。”显然，华虹嘉信也意识到了规模的重要性。自去年下半年以来，华虹嘉信也加快了土地收购的步伐，仅在2017年9月和10月，就收购了10块土地。

此外，华虹嘉信正走出浙江，走向全国。去年12月，它以64%的溢价赢得了福建省南平市浦城县的一处宅基地，总规划建筑面积为9.5万平方米，这是向全国迈出的重要一步。

2018年，华虹嘉信进一步加大了布局全国的力度。1月30日，它分别以2.1亿元和4.5亿元的价格赢得了湖北省荆州市和孝感市的两处房产，地价分别为125%和116%，总规划建筑面积分别为8.29万平方米和13.2万平方米。2月11日，它在湖北省天门市赢得了一处宅基地，总规划建筑面积为14.6万平方米，地价为126%。

虽然四线城市的区域深度培育可以规避市场周期风险，但在去库存化红利即将结束的背景下，一些三、四线银行会积极主动地抢占土地吗？

“前三个四线城市房地产市场的激烈程度，更多的是基于中央房改政策的支持，尤其是国家开发银行等金融机构对房改的金融支持。”陈豪告诉记者，“今年工棚改造计划是580万套，一些不能得到工棚改造资金支持的四线城市将在信贷紧缩的背景下面临一定的风险。”

严跃进也持类似观点。他认为，在四线城市去库存等政策红利逐渐释放、信贷紧张的背景下，房企在四线城市高地价收购土地时应谨慎从事，并加强市场调研。

编辑朱昱