猎聘网赴港IPO：营销开支居高不下 借力资本“烧钱”扩张？

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每个记者刘春山每个编辑杨军

近日，网上招聘网站的主体公司“有才天下信息科技有限公司”向HKEx递交了ipo招股说明书，有望成为mainland China首家在HKEx上市的网上招聘企业。

数据显示，去年的狩猎和雇佣收入为8.25亿元，2015年和2016年的亏损分别为2.31亿元和1.4亿元，2017年的利润为755万元。

据统计，目前国内有17000多家招聘公司。2017年，十大服务提供商仅占市场的2.9%。长期以来，国内招聘市场呈现出严重分散、集中不足的格局。这也使得网上招聘企业想要发展，就必须在营销方面下大力气。亨特也花了很多钱邀请电影明星休来代言并增加他们的人气。2017年销售和营销费用达到4.87亿元，占总收入的59.1%，2015年销售和营销费用大于总收入。

主要为企业用户提供服务

相比已在美国股市上市的智联招聘和51job，2011年成立的猎头公司专注于高端在线招聘市场。根据招股说明书，2017年中国高端人才猎头服务的市场规模将达到约967亿元，预计2020年将超过2400亿元。根据招股说明书，截至2017年12月31日，已有3890万注册用户、24.86万企业用户和10.18万猎头聚集在这个搜索平台上。

在盈利模式下，招聘主要是通过为企业用户提供人才服务来实现的。从2015年到2017年，从雇用和向企业用户提供人才服务中获得的收入一直保持在96%以上，而个人用户和其他收入来源的收入不到5%。2017年，搜索和雇佣企业用户的收入占公司总收入的96.5%，达到7.96亿元。

根据招股说明书，我们正在为企业客户寻找服务，包括收取不同固定费用的定制套餐。此外，通过向个人用户提供专业的专业服务，如高级会员服务和简历咨询服务，猎头和招聘也能产生少量收入。2017年个人用户收入为2724万元。

高速公路研究所的分析师范红艳在接受《国家商报》采访时表示，虽然中国拥有庞大的劳动力基础，但中高端人才的数量无法满足企业的实际需求；即使这个数字达到了，要把合适的人才迅速放到合适的位置上也不是那么容易的。这种背景促进了中高端人才的需求。

前两年的损失是755万英镑

在过去的招聘季节，求职广告也可以在地铁站和建筑物等拥挤的区域看到。从狩猎和雇佣的财务报告中可以看出，“烧钱”营销并不新鲜。

根据招股说明书，2015年、2016年和2017年的狩猎和雇佣总收入分别为3.46亿元、5.87亿元和8.25亿元。2015年和2016年的亏损分别达到2.31亿元和1.4亿元，2017年的狩猎和雇佣利润为755万元。

在盈利能力尚未突破的情况下，狩猎和雇佣的销售和营销费用是最大的成本支出项目。2015年甚至出现了收入无法满足销售和营销成本的情况，4.07亿元的销售和营销成本占收入的118%。2016年和2017年，这一数字分别为4.82亿元和4.87亿元。

招聘平台越来越多，它们之间的竞争使得招聘平台需要投入更多的广告费用来获得足够的曝光度，甚至花钱创建自己的猎头资源来获得竞争优势。

瞄准高端人才市场一直是求职和招聘的差异化策略，这也是成本增加的原因之一。范红艳告诉记者，从高端招聘的角度来看，招聘的对象是中高端人才，这一群体的招聘需求对服务的专业性、工作资源、时效性和私密性提出了更高的要求。

作为一家在线招聘企业，无忧未来2017财年的总收入为人民币28.81亿元，净利润为人民币3.72亿元。在线招聘行业的“前身”智联招聘去年10月完成了从美国股市的退市。根据其退市前的最新财务报告，其单季度净利润也超过4.5亿元。

高营销费用被用来竞争和抢夺用户。为了寻找上市机会和筹集资金，是否有必要继续扩大营销和抢劫用户？在招股说明书中，狩猎并未指明募集资金的目的。《国家商报》的记者就此询问了猎头和招聘人员，并表示一切都以招股说明书为准。

编辑朱昱