鸿茅药酒的“绝处逢生”与“乐极生悲”

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“每天两次，一饮而尽”。

这些天最热门的话题应该是“美国空攻打叙利亚”，但它突然被一系列围绕红毛药酒的话题屏蔽，如“广州医生因出版‘黑’红毛药酒而被捕”、“红毛药酒是毒药”和“红毛药酒董事长鲍宏生”。

互联网上的各种大游戏也从不同的角度进行了讨论。

据智虎律师事务所出具的北京田萍(长沙)律师事务所刘景成律师的答复，广州市医生涉嫌侵犯商誉罪是一种罕见的犯罪，仅有4件相关刑事判决书未经诉讼即予搜查。

著名健康科学媒体丁香博士曾写道:“药酒作为传统补品之一，其所谓功效可能是由于服用后皮肤血管扩张而产生的温热感，它不是‘珍贵药材’之一，对公众健康毫无益处。有些浸泡过的中草药有一定的毒性，过量使用可能会造成不良后果。”

方也出具了质疑红毛药酒的文件。

传说中的“神酒”又一次倒在了祭坛上，与过去的红毛药酒黑幕一起被舆论狠狠的打了一顿。

红毛药酒的兴衰

1962年，国有的宏茂酒厂在内蒙古凉城县成立。1992年，宏茂酒厂进行股份制改造，成立了梁城宏茂酒厂有限公司。1995年，与内蒙古霍金公司签订了全国总经销协议。1997年2月，凉城县政府成立了以宏茂药业酒厂和宏茂酿酒公司为核心企业的凉城宏茂(集团)有限公司。据了解，从1995年到1998年，红毛药酒创下了10多亿元的销售记录。

不久后，上市公司金隅集团(现生物股份(600201))在宏茂工业获得了1950万元人民币39%的股份。

2001年11月，宏茂实业从原大股东梁城宏茂集团的注册资本中提取不良资产1803万元，注册资本由5003万元减少至3200万元，金隅集团持有的股权增加至60.94%。

2002年1月，宏茂实业分别从凉城中力实业有限公司和呼和浩特金姿贸易有限公司的注册资本中提取了250万元和420万元的不良资产，注册资本由3200万元减少至2530万元，金隅集团的持股比例增加至77.08%。当年，宏茂实业为金隅集团带来了约167万元的投资收益。

今年，宏茂实业将其自有固定资产账面净值约4211万元、无形资产约142.5万元抵押给中国工商银行(601398)凉城支行，获得贷款2420万元，用于恢复宏茂药酒市场，同时尝试发展白酒市场，推出中低档白酒。

2003年，宏茂工业的销售收入为2382万元。然而，金隅集团对宏茂工业的投资开始出现亏损，确认的收入损失近400万元。

到2004年，亏损继续扩大，金隅集团对宏茂工业的投资确认亏损约643万英镑。

宏茂工业改变了它以前的“荣耀”，在它的前股东“飞走”后，它的业绩一路下滑。一开始，金隅集团期待支持宏茂工业，这将为公司带来“无尽”的利润。

然而，现实总是残酷的。根据2005年年报，宏茂工业2005年的资产减值准备和经营亏损总计为1310万元，金隅集团对宏茂的长期股权投资已减为零。

金隅集团意识到危机，为了防止宏茂工业毁掉整个辉煌的财务报告，从2004年开始将宏茂股份从财务报告中剔除，2005年将收购宏茂股份间接控制的宏茂酒厂、新丰营销和宏茂特许经营。

2006年，金隅集团停止游戏，以400万元的价格转让了宏茂实业的全部股份。

在2006年年报中，金隅集团欣慰地宣布，实现了从药酒行业的战略性退出，进一步优化了公司的整体产业结构。根据这一计算，宏茂实业当时的估值只有518万元。

此时，宏茂工业已经伤痕累累，但万万没有想到的是，金隅集团的“接班人”，尤其是草原上的人，成了宏茂工业未来的救世主。

草原人接管后，他得救了，既痛苦又快乐

从2006年底到2007年初，经过多轮紧张的谈判，以杜海军、鲍宏生为首的几大药品营销巨头全资收购内蒙古凉城县红茂酒厂，成立红茂实业公司，并将其总部迁至北京。

正是因为这种命运的改写，红毛药酒只用了7年时间就重新“书写”了红毛的历史篇章，并成为一个知名品牌。它也把这个“小工厂”从生命线上拯救出来，成为年销售额超过10亿元的“大公司”。除了遍布全国的十万多家药店外，红毛药酒还出口到马来西亚、泰国和日本。

这一切都离不开市场上对红毛药酒的“狂轰滥炸”，而红毛药酒的实际控制人鲍宏生为此做出了巨大的贡献。

20世纪末，鲍宏生曾以300元的价格卖掉“护神宝”，开了“美福乐”，策划并销售藏药，买了一件保健内衣“梅婷”。

包鸿生接手红毛药酒后，巧妙地将这种营销方法运用到红毛药酒中。

从中央电视台到其他省市，甚至是县级电视台的黄金时段，以及流行电视剧的广告时段，都在播放红毛药酒的广告。

有了67种中药的“噱头”，再加上夸张的功效搭配，“神酒”还没有在中老年人中传播开来。

“风湿性骨病怎么办，每天早晚喝红帽；如何做到肾虚尿频，补肾和饮红帽；脾胃虚弱怎么办，健脾养胃，饮红帽；气血不足怎么办？益气补血饮红帽。六十七种草药很好，照顾父母更体贴！一瓶红毛酒，世界的爱。”

仅从价格来看，从2007年到2015年，500毫升的红毛药酒从198元涨到了298元。改变包装后，2008年红毛药酒的销售额超过了1亿元，并且在接下来的几年中，其性能显著提高。

根据中国中医药协会2013年的调查数据，红毛药酒的销量和销量在过去三年一直处于行业领先地位。

2014-2015年疼痛治疗药物中成药销售份额前10名品牌

根据中康cmh的数据，2014年红毛药酒销售额创新高，同比增长26.0%，在中国非处方药销售中名列第六。与2013年相比，增长了两位数，市场份额也扩大到0.75%，年销售额接近10亿元。

红毛药酒在电视广告上的投资一点也不吝啬。2014年，仅电视广告就耗资约107亿英镑。

2016年，据央视市场调研媒体携程网报道，宏茂品牌(包括酒精饮料、活动、商业和服务业等。)在中国电视广告支出排名中获得第一名，同比增长96.4%。

尽管“申酒”被举报违法2630次，被叫停数十次，但仍有1186个广告获得批准。2015年，红毛药酒保持了自己的营销风格，成为上海第一个违反新广告法的案例。

2015年，红毛药酒销售额同比增长24.7%，增速略有放缓，但年销售额也达到10亿元。

根据2016年中国城市零售药店终端竞争格局数据，2016年红毛药酒零售药店终端(包括实体药店和网上药店)销售额达到16.3亿元，同比增长39%。

2017年，此时的红毛药酒已成为零售规模超过75亿元的企业，并于同年8月开始准备上市。

一场“大戏”接连上演。即使红毛药酒在此时变得更强，并承载着舆论的声音，上市的步伐也只能放缓...

至于红毛药酒本身的真相，总有一天会水落石出...