迈瑞医疗总裁成明和：医疗企业出海需迈过知识产权和产品质量关口

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每一个记者金维每一个编辑赵乔

近日，在第78届中国国际医疗器械(春季)博览会(cmef)上，深圳迈瑞生物医学电子有限公司(以下简称迈瑞医疗)正对着国际医疗巨头ge Medical的展台，占据了展馆成像设备区最醒目的位置。这是中国最激烈的医疗器械之战。在这次盛会上，每个家庭都发布了新产品，展示了最漂亮的产品线。

作为迈瑞医疗的创始人和总裁之一，程对这样的场景并不陌生。在接受《国家商报》采访时，他坦率地表示，中国医疗器械市场处于完全竞争和开放的市场结构中，但行业过于分散，大市场企业整体实力不强，许多仍处于中低端。从长远来看，只有大企业才能代表中国，大企业有必要在产业引导方面带动小企业共同成长。

医疗器械行业虽大但不强

程是国内医疗器械行业崛起的见证人和参与者。与李希庭、徐航共同创办的迈瑞医疗，已成为中国医疗器械行业的名片，也是为数不多的被欧美国家认可的中国企业之一。在整个国际市场上，越来越多的中国医疗器械企业出现在不同的子行业。不仅在cmef，在国际大型展会上，中国品牌越来越多，中国甚至成为参展商数量最多的国家。

但是在国产医疗器械的繁荣背后，整个行业大而不强是一个尴尬的现实。中国医疗器械起步晚，竞争力弱。长期以来，他们主要生产仿制药和低端产品，导致国内市场特别是高端市场长期被外资企业占据。近年来，国内企业逐步克服了高端医疗器械的研发壁垒，但ct、磁共振等高端成像设备领域以及高端高值医用耗材市场仍被外资企业牢牢占据。放眼国际市场，仍有许多中国品牌没有走出国门。

根据公开数据，2016年全球医疗器械市场约为3870亿美元，中国市场约为3696亿元人民币，占全球市场份额的14%。根据国家卫生计生委的统计，国内医疗设备的绝对数量并不低，甚至超过80%，但大多集中在低端领域。然而，进口医疗设备只占不到20%，赢得了90%的市场价格。

程认为，首先，医疗器械市场对外资完全开放，这是一个完全竞争的市场。虽然上市公司的平均数据增长并不坏，但基数相对较小。其次，行业过于分散，没有协同效应。中国企业难以“走出去”的原因一是知识产权的限制，二是产品质量不太难。

程进一步表示，医疗器械就像30年前的汽车行业一样，产业集群中的几家公司都在做同样的事情，希望参照日本企业之间的分工，小企业不只是在同一个市场上抢着竞争，而是对大企业的补充，专门从事技术或提供配套服务。中国的医疗器械出海也是如此。小企业经不起风暴，只有大企业才能代表中国出口。

中国制造突破进口替代

在世界范围内，医疗器械行业主要集中在欧洲、美国和日本。在政策的支持、资金的青睐和高端技术人才的聚集下，中国医疗器械迎来了赶超世界先进水平的最佳时机。

根据迈瑞医疗向记者提供的数据，中国医疗器械市场目前仅占医药市场总量的14%，远低于全球平均水平42%，这表明中国医疗器械市场具有巨大的增长潜力。另一方面，全球医疗器械行业预计年增长率约为4.1%，而中国近六年的复合增长率约为20%。

程坦率地告诉记者，医疗器械行业是高度技术密集型和资本密集型的行业，这是高度不可替代的，因为它涉及多学科领域，监管认证和渠道融合。

“这些都需要企业坚持不懈。如果你想进入一个市场，你必须投资。注册和上市需要一到两年的时间。下一步是稳定的售后服务，但中国品牌在质量和投资方面可以得到欧美国家的认可。还是不多。”程非常严谨地提到，如果医疗器械质量不好，厂家会免费送，医院也不敢要。发达国家要求供应商提供6年的产品质量保证，但在中国，一些中标的小制造商可能在3年后找不到他们，也找不到维修用的备件。

在程看来，要想打破进口产品的垄断，就必须依靠技术过硬的好产品。

程表示，虽然中国企业起点低，但国内产品在细分领域已经赶上了世界领先水平。此外，中国不断释放政策红利，如打造本土医疗器械巨头，用国产器械取代进口产品，这无疑为企业的加速增长注入了一剂强心针。中国医疗器械正处于赶上世界先进水平的最佳阶段。

编辑朱昱