中国式全球化 边缘市场值得冒险

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19世纪，老罗斯柴尔德把他的五个儿子送到欧洲的五个经济中心，伦敦、法兰克福、那不勒斯、巴黎和维也纳，以便在那里扎根和长期发展。除了金融，他们还涉足采矿、房地产、酿酒、能源和农业。在接下来的200年里，罗氏出现在法俄战争、巴西独立、非洲罗得西亚自治、苏伊士运河和东印度公司中...罗氏在动荡时期的判断能力、网络布局的组织安排、从风险管理角度进行的业务组合设计，以及与当地政治和社会环境相协调的文化战略。这四种战略可以为中国企业实施边际经济战略提供借鉴。

如今，面对日益饱和的市场和日益变化的欧美政治政策，中国企业家也需要深入思考亚洲、非洲和拉丁美洲等边缘经济区的商机。

虽然非洲大陆55个国家和地区的平均经济发展水平落后，但有几个地区未来发展潜力很大。中国企业可以尝试基于当地条件的区域战略。例如，非洲普遍缺乏包括道路、电网和电信在内的基础设施，首先在中心城市致富的人有着独特的消费需求。在尼日利亚最大的城市拉各斯，第一批富人需要一个独立的供电系统和一个独立的家庭和公司通讯系统。中国企业可以改造现有的备份技术，提供模块化的小型系统集成产品。类似的商机包括太阳能(000591，买入)技术和产品、农业机械化、物流等。

20世纪90年代，当烟草和日用品跨国公司进入非洲时，他们根据当地的消费特点改变了零售策略。香烟和口香糖可以从根本上出售，可乐可以赊购。中国企业应该用同样的思维设计本地化的产品和服务。

判断商业机会是第一步，选择组织形式是第二步。罗斯柴尔德家族，通过血缘关系联系在一起，派了五个儿子在五个地区扎根。这种基于家族血缘关系的信任和网络已经成为他们的竞争优势(Aiji、净值、信息)。它从三个方面给中国企业以启示:1)建立组织动力，在边际经济中开拓机会。2)保证信任和忠诚。3)必须有长期维护机制。把孩子当作组织关系的传统做法是不现实的。然而，中国企业可以用“分割国际市场版图”的思路来选择和任用“勇士员工”。为了开发边际经济市场，企业可以采取母公司为战略投资者，先遣队为人力资本投资者的做法，共同开发，共同拥有并公平分享风险和收益。在这里，“分封制”可以鼓励一群愿意冒险、敢于探索的年轻人选择高风险的国际地区。

根据商学院教科书，亚洲、非洲和拉丁美洲的大部分地区都是高度不确定的市场，不值得冒险。然而，年轻一代的追求不仅仅是金钱，还有血腥征服的兴奋。通过设计战士组织来扩大地盘，企业可以少读商业教科书，多看几次《权力的游戏》。

趋势和能力，聪明人执着于能力，老年人追随趋势。从金融开始，罗斯柴尔德家族深入培育基础产业，并在每个不同的历史时期选择了采矿、农业、酒业和能源。这并不是说他们没有集中注意力，而是他们知道“当时代到来时，天堂和地球都是一样的，英雄不能被自由地运送。”对于今天的中国企业来说，在边缘经济体中至少有三个趋势值得关注:1)南美(智利和秘鲁)和中非(刚果)的稀有矿产资源(锂、钨和钽)是信息和通信产业的核心资源。围绕他们发展业务就是从产业链的源头跟随潮流。2)主要消费者是中东和非洲的年轻人。到2020年，中东阿拉伯地区的人口将达到4.67亿，其中20%是15至24岁的年轻人。西非的尼日利亚和东非的埃塞俄比亚都是人口众多的国家，也是年轻人的新兴消费市场。中国企业的下一步是向当地年轻人提供低成本奢侈品。3)走进口替代和本土化的道路是非洲和南美国家政府的国策。中国的工业园区和投资策略是我们希望模仿的模式。一方面，掠夺性贸易遭到了强烈抵制。另一方面，发展与政府联盟的合作非常受欢迎。由于缺乏大型企业(非洲只有不到400家企业，年销售额达10亿美元)，中国大型企业的管理经验和资本是长期合作的卖点。

罗斯柴尔德家族从不相信“做生意”的错误想法。他们从欧洲皇室的政治联盟开始，在殖民政治和国家独立的商业机会中繁荣起来，他们的五个儿子都是贵族，被皇室授予爵位和爵位。因此，谈论政治和文化融合是其地方融合战略的核心。从历史中吸取教训，中国企业必须遵循同样的政治和文化战略才能融入边缘经济圈。只有了解当地政治版图的分布和权力的变化趋势，中国企业才能保持必要的政治敏感性。

从1815年的滑铁卢战役到1914年第一次世界大战的爆发，历史学家称之为“全球化的第一个时代”。它被欧洲国家的扩张所主导。第二次世界大战后，以布雷顿森林体系为标志，美国领导了第二个全球化时代。这个时代已经结束了。思考第三次全球化，中国企业应该从边际经济战略入手。