净增存款5.7亿元

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今年以来，面对经济持续低迷和同行业竞争日益激烈带来的资金退出困境，山西临沂农村商业银行立足县域经济实际，做好了资金组织工作。截至目前，当年存款净额为5.7亿元，存款余额为95.4亿元，完成了一季度开局良好任务的126.7%。全县七家金融机构市场份额超过60%，达到63.72%。在经济形势非常不利、空竞争压力加大的情况下，它实现了稳步增长。

第一季度是临沂县库存苹果销售的旺季。整个辖区迎来了水果销售资金回笼的第二个高峰。与此同时，面临着“两个节日”期间的返乡高峰和居民消费集中期。本行抓住机遇，以五项营销活动为抓手，促进存款快速稳定增长。

首先，苹果销售的特殊存储活动。本行充分把握第一季度苹果和早熟水果销售的“黄金季节”，提前计算销售资金数额，全面撒网，全程跟踪和现场帮助，创造了从商户资金从他行提取到散户定价和分销的“一站式”服务，实现了以金融服务为基础的水果销售资金的全额返还。

二是“迎新春送春联”的营销活动。春节期间，本行在辖内开展了“春联迎新”活动，并向客户赠送了印有农村商业银行标志的春联。以春联为媒介，顾客可以在春节感受到农村商业银行的祝福，拉近了他们的感情，促进了资金的回笼。

第三，电子银行特殊营销活动。本行牢牢把握当前客户消费的心理特征，开展“信用卡折扣”、“信用卡奖励”等活动，不断提升客户使用联名卡、富农卡的忠诚度，增强客户粘性，拓宽存储深度和范围。

第四，在村庄和社区的营销活动。通过进村、进社区、进商户、进住户，积极开展服务，全面宣传农村商业银行相关政策，推广理财产品，营销银行卡信贷业务，围绕客户需求提供强有力的服务，不断巩固存款市场地位。

第五，做好各类客户的存款营销。对于大客户和黄金客户，银行不时上门吊唁，增进相互感情。与此同时，新客户不断被发掘。各分行充分利用春节前后农民工返乡的有利时机，走访临沂农民工，通过提前预约电话、在车站接送、上门慰问等方式，让他们感受到家乡的温暖，从而将闲置资金返还银行。

通过关注资金组织和开展各种营销活动，满足了不同客户群体的金融服务需求，巩固和扩大了存款市场地位，有效提升了我行的社会地位和市场竞争力。