找钢网去年全面盈利：钢铁电商有钱赚

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钢铁电子商务终于赚钱了！

近日，索凯钢铁网首席执行官王东在接受《经济日报》采访时表示，虽然年度报告尚未正式披露，但预计2016年索凯钢铁商城的钢材销量将达到1300万吨左右，公司收入将达到360亿元左右，净利润将超过千万元。

自2012年钢铁电子商务全面兴起以来，凭借价格透明和高信息效率的优势，传统钢铁贸易的信息不对称被迅速消除，层层代理的中间环节被压缩，使钢厂直接面对用户，大大提高了供应链的效率。然而，值得注意的是，尽管行业前景广阔，但长期以来，钢铁电子商务的毛利率较低，业务模式严重同质化，盈利模式不清晰，大部分处于亏损状态。要保持发展，就要依靠融资和资本市场的持续输血。因此，作为2016年第一家宣布全面盈利的钢铁电子商务公司，寻找钢铁网不仅打破了市场“烧钱不赚钱”的疑虑，而且率先打响了扭亏为盈的第一枪。

“盈利的关键是三点。第一，优质顾客的增长和重复购买率的不断提高；二是合作钢厂的质量和数量不断提高，合作政策不断优化；第三，公司的经营管理越来越精细，甚至越来越智能化。”王栋说，去年，整个钢铁网络产业链业务全面发展，交易平台、仓储加工、肥猫物流、肥猫金融等业务逐步形成合力。钢铁网络提供的全产业链服务模式进一步增强了平台的粘性。

2016年，寻钢网在产业链延伸上取得突破，先后与海尔集团合作打造跨境电子商务平台hotoem项目，与天津钢管合作打造寻钢网，与中国西南地区的潘化集团合作打造刘李供应链平台，与山西精英科技共同投资打造专业电子商务平台，服务煤焦产业链。其风险投资机构——泛茂风险投资去年投资了约20家b2b企业。与此同时，海外业务也逐渐扩大，除了较早的韩国分公司外，越南、泰国、迪拜等分公司也相继投入运营。

目前，寻钢网的主要盈利模式是“匹配+自营(寻钢商城)”，同时开辟了物流、仓储、加工、金融等产业链，为钢材贸易流通产业链带来了系统的解决方案，为客户提供了一站式服务。王东表示，过去，如果一个小买家想购买钢材，他必须打十几个电话进行询价、价格比较、讨价还价和锁定商品，然后才能完成订单。现在，通过寻找一个钢网平台，客户可以通过电话或网上提交订单，寻找一个钢网可以帮助买家快速免费找到合适的卖家。因此，通过中介匹配，寻找钢铁网逐渐成为小微服务提供商的采购订单条目。

随着“牵线交易”的日益增多，一些钢厂也主动寻找平台，希望能找到钢材进行网上销售，因此自营业务也开始顺利开展。通过摸索，我们发现钢网在自己的业务中采用了“保价销售”的模式。

“‘保险销售代理’是指我们不向钢厂买断产品，而是钢厂自己每天给自己定价，找钢网按钢厂设定的价格卖给小微用户，并向钢厂收取佣金。”王栋表示，这一变化对钢铁企业意义重大，因为传统的钢铁贸易是大规模的大规模批发，没有零售渠道，而零售钢铁贸易可以使钢铁企业拥有稳定的销量，直接获取信息联系市场，根据市场变化调整产品结构，零售利润远远高于批发。在帮助上游和下游获得利益的同时，发现钢网的自我价值也已经实现。

一方面，它检验了当前的商业模式，另一方面，它证明了钢铁电子商务正在被越来越多的客户所认可，上下游用户已经初步形成了利用钢铁电子商务平台进行钢铁交易的习惯。

此外，钢铁电子商务最突出的产业价值在于电子商务积累了大量的终端客户交易数据，使钢铁企业能够通过数据实现优胜劣汰，有针对性地调整、改造和优化产品线，通过终端交易数据的引导，促进钢铁企业之间跨区域、跨品种的合作，从而实现全国范围内的精确生产，提高企业产能利用率。

“在大数据的支持下，钢厂的生产方式已经从过去的大规模生产转变为基于订单的个性化生产，可以实现精益生产、降低成本和提高效率的目标。”王栋说道。(记者李静)

(编辑:王玉英)