“手机营销已蹒跚起步 精准定位仍是关键”

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11月11日，日本汽车报道称，3g手机的大规模普及，手机不仅仅是通信工具，还是一个相对独立的媒体和互动渠道。 另一方面，还发现汽车行业有宝马、大众、通用等大型企业开始通过手机这个平台尝试企业的品牌传播和相互作用。 这是什么行业？这个行业与以前流传的媒体有什么不同，面临着什么样的混乱？ 让我们来听听这个行业背后的推手。 让我们看看一群专注于手机营销的供应商是怎么说的。

一般认为，无线广告是指利用第五媒体向平台发布的广告，具体来说是向平台发布手机媒体的广告。 分发无线广告的优点在于具有更好的交互、可测量性、可跟踪性等特点，无线广告可以比较目标，以提供特定地理区域的直接、个性化的广告定向分发。

由于中国人的招聘习性和情感诉求，邮件的快速发展比国外更加普及和成熟。 短信中国首席执行官杨显峰在接受本汽车采访时表示，国内汽车领域的手机营销也比国外更早应用于这一应用。 例如，我们企业在2006年举办了福特“翼虎”手机短信营销活动——福特翼虎“城市丛林探险”全国7个城市道路活动。 提供了可访问福特企业的短信平台，通过悠逸短信平台，智能查询了路演时间地点，预约了试乘。 平台收集了大量有购车意向的顾客的手机号码，将相关数据直接转移到福特crm系统，由呼叫中心座位代表跟踪服务进行销售。 然后，结合全国路演销售的诉求，特别开发了地区的智能恢复功能。 各手机客户把mvk发送到短信平台参加活动，并告诉系统客户的手机号码在哪个城市了吗？ 此时回复手机客户的回复只回复到当地加载事件的详细信息，可以将短信预约试乘的线索自动通过crm系统转发到当地的福特4s店。

目前，手机营销的形式正在迅速发展。 亿动广告媒体企业品牌广告事业部华东区总监阮长俊在接受本汽车采访时表示，如富媒体广告、html5广告、手机应用、彩信纸等。

而且，随着高端智能手机的普及，今年以手机插件为载体的营销模式有急速上升的趋势。 这种模式比较感兴趣或实用。 这种模式将大大提高客户的积极性和积极性。 例如，有点兴趣的游戏、天气预报、旅行指南等。

以前，很多人谈论移动营销，但第一反应是垃圾邮件。 阮长俊说，确实，这是移动营销快速发展初期的不规范现象，目前这一现状发生了很大变化。 杨显峰也表示，如果单纯不区分硬消息发给客户，会引起反感，这并不奇怪。 与这种简单的推送相比，稍微高端一点的顾客更喜欢互动性强、主动性强的无线营销模式。 在具体的汽车行业，这种优势表现得尤为明显。

与过去流传的媒体形式(如平面媒体和户外广告)相比，阮长俊认为，手机是唯一一家全天候陪伴在顾客身边的媒体。 但是，比较起来，手机的网络时间被破坏了，大多是30分钟左右。

此外，多种智能精准定向发布也是手机营销最显著的特征之一。 亿动广告媒体的无线广告发布系统中，有很多具有方向性的标准，如地域、运营商企业品牌、手机企业品牌、型号、价格区间、指定时间段等。 根据手机的功能不同，娱乐手机、游戏手机、女性手机等也可以定位。 基于这些标准参数，亿动对比不同类别的顾客发布不同版本的广告，可以提高广告的准确性。

事实上，手机媒体与以前流传下来的媒体互补的关系正在增加。 杨显峰说，手机可以联系多种媒体形式。 在雪佛兰的例子中，我们可以看到福克斯Chevrolet是收音机10-15秒的促销广告，鼓励客户通过发送消息来获得购买98美元车的机会。 然后通过回复的邮件收集潜在目标群体的新闻和诉求，带领顾客到店里试乘，最终实现了每天销售34辆汽车的业绩。 这样的方式比较有效地结合了收音机和手机。 当然，平面媒体、室外媒体等也能够实现同样的模式。 手机wap网是移动网络。

但是，在整理手机销售市场的主流顾客中，急速消费的商品占了相当大的比例。 汽车领域刚开始进入这个行业，即使是很少的先行者，很多也是试水概念，不是大规模的投资。 从领域特征来看，汽车适合这种模式吗？ 阮长俊认为，这种情况与手机客户的构成比例有一定关系。 目前，70%的手机客户集中在18-25岁，这与汽车行业的目标用户不同。 但是，随着高端智能手机的普及，这种情况发生了巨大的变化。

杨显峰认为，这与汽车领域的理念有关。 急速的费用品领域是通过手机的市场营销，对终端的销售刺激很明显。 汽车领域越来越关注企业品牌的传播和塑造。 由于重视企业品牌的可靠性，该领域对营销手段，特别是新模式更加谨慎。 毕竟，挂在手机营销上的“垃圾邮件”的阴影依然让这个行业受到外界的心悸。

事实上，抛开汽车行业的特殊性，整个手机营销行业的健康快速发展也存在一系列难点。 杨显峰表示，首先，手机营销行业本身至少有一半以上的劳动者关注短期优势，夫妻店等小企业、文案上的折扣等低质量服务、数据转卖等不规范操作还大量存在。 事实上，如果这个领域良性快速发展，还是需要工人全力突破一定的技术门槛。 例如，运营商资源整合能力、手机客户端的准确分解能力、对领域客户投诉的准确把握能力、对广告效果的比较有效的监测等。

中国是世界上最大的手机市场之一，目前市场上流通的手机有280多种手机企业品牌，手机型号达6000多种。 不仅不同的手机屏幕大小不同，应用系统、手机功能，甚至移动、联通、电信等移动运营商在新闻传播方面也有很大差异。 例如，手机的宽度，最低的是中国的48，最高的是480，相差10倍。 这是同样的广告，客户看到的效果完全不同。 也可能发生顾客完全没有看广告的现象。 例如，windows移动、linux、安卓等。 软件应用程序因操作系统而异。 这些挑战了手机营销的正确定位。

其次是国家政策的诱惑和相关标准的明确。 例如，现在的互联网和报纸有自己的广告标准。 例如，互联网有120×60像素的广告条，广告窗口、整段、通屏、报纸也有二分之一版、四分之一版等，但wap目前没有这个标准。 另外，在新闻收集方面，那些新闻应该开放，它们属于个人隐私需要，需要得到比较有效的保护。 如何在顾客权益保护和新闻产业的快速发展中找到平衡点？ 另外，在手机广告在中国真正迅速发展之前，垃圾邮件的控制一直是“非常棘手的问题”。

尽管存在一系列问题，但手机销售市场扬帆起航，发展迅速。 市场研究机构艾瑞的最新数据显示，今年三季度中国移动网络市场整体规模将达到42.5亿元，同时保持增长。 另外，统计数据显示，截至今年，中国手机客户8亿2300万人，手机读者规模达到2亿7700万人。 随着3g互联网在中国的推广、移动运营商对移动数据业务的重视、高端智能手机终端的普及、无线互联网顾客的高速增长、广告投放者对无线广告的认识不断加深，这个尚未开发的市场正在走向移动网络。 谁也不敢无视这个庞大的8亿集团的庞大市场。