“广州车展记者专访－精品购物指南 李卫洁”

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李卫洁:本的朋友们都很好。

主持人:很高兴能抽出时间来车展和朋友们谈谈。 我想广州车展已经是第三次了。 那么，关于广州车展的地理位置和时间，你认为他有什么特点？

李卫洁:广州车展选择最好的机会其实是在年底的时机。 按照中国人以前传下来的观念，通常到了每年的年末，大件费品的费用就会暴涨。 而且，车市场往年都把年末作为黄金点。 “全年黄金期”的黄金期过后，一年的任务积累基本上就是这个时期，所以广州车展就是这个时期。 就整个南方现在的汽车生产基地来说，整个广州地区，都形成了新的集团。 例如，现在丰田、本田的很多日系车基本上都在这里停。 所以，在这种状态下，通过销售，是人们购买的好机会。

主持人:那么，说起广州车展，车商也希望年底冲刺，车能不断卖出去。 那么，顾客扣住口袋，期待着年底更大的降价。 但是制造商说现在车价和国外同步，但是网民和顾客可能都觉得更低。 他们也感到怀疑。 也就是说，这些车有底吗？ 他们的价格到底有多少，他们要用这个评价等到什么时候？

李卫洁:其实车的价格和价格这个问题不太清楚。 因为一辆车的价格不太像一支钢笔一样难懂。 首先，它的投资巨大，比如工厂建设，有申请。 而且，由于车是由几百、几千、几万个零部件组成的，所以其价格在财务上怎么结算都称不上利润。 所以，车的价格我特别早的时候写了复印件说“和车的价格无关”。 并不是说这车和价格没有任何关系，其实厂家定价的时候越来越多的想法是同行业竞争对手的价格，我在市场上占什么份额，我的车在客户心理上要定位什么样的企业形象，倒不如说 到每年年底特别明显的是去年年底，当车的价格急剧下跌，疯狂甩的时候，大家真的不敢买，以为车每天都在跌。 但到了1月、2月，看到今年1、2月车价是如何上涨的，这可能是中国顾客第一次感受到车价下跌后的上涨。 一直以来，中国的汽车价格都比国际水平高很多，特别是经过近几年来特别激烈的竞争，一直在下跌，最后直到2005年汽车价格下降后才上涨，这可能不是直接的涨价。 很多可能是由于改款，加上配置后上涨了，但是2005年车价是怎么比04年高的，人们认为已经很久没等降价了，但是10月30日左右，感觉车价又开始波动了。 有很多礼包，价格。 虽然很多厂家没有直接宣布降价行为，但是经销商的让利已经很大了，到年底还在销售。 所以现在可以说是买车比较好的时期。 11月末、12月初的季节可能比较好。

主持人:就像我们李老师说的，如果要买车的话，等着也行。 然后，在广州车展期间，或者结束后，可以预约车。 另一个问题是，现在的新车上市频率很快。 今年想发售几十种新车。 有新车就有旧车。 旧车可能有库存。 因此，新车将频繁上市。 旧车会降价。 另外到了年底，广州车展也将稍稍上市。 年末会发售一点车。 年末有很大的变动吗？

李卫洁:波动可能不一定特别大，但是买车的话，年底可以说是最划算的阶段。 因为各个销售都是心理上的，所以可能是年末经销商和制造商最急于卖车的时候了。 现在急于销售可能是对客户有利的时候。 到了年初，那个可能就没那么紧迫了。 特别是可能处于优惠状态。 特别是现在商家让利多，顾客擦亮眼睛，商品不止一个，而且不断和经销商砍、摩。

主持人:朋友，特别是女性购物的时候这个经历可能有所增加，买车的时候和丈夫一起买个更合适的车，更满意。 我们每年也看到参加这个大小车展，做相关报道。 那么，这次广州车展我们也投入了一定的人力、物力。 那么，我想平面媒体就是这样做成这种形式的。 例如，也包括像我们这样的直播形式呢。 那个新闻车展有什么特征？

李卫洁:互联网最大的特点是无限量。 因为它可以携带非常丰富的东西。 无论是视频、照片还是拷贝量，这一直以来都无法取代媒体。 而且，另一大优点是实时性。 也就是说，我随时可以给你。 他像电视一样又多又杂。 有了网络，比如，外国朋友真的可以实时看车展。 而且什么资料都需要，可以在网上搜索比较……比如说，他们提前工作很辛苦，就和给大家整理一样。 考虑什么，需要什么，点击找到相应的目录，就可以进行综合比较。 这是互动的东西，如果你诉说，它会根据你的个性满足你。 这点互联网也很有特点。

主持人:那么时间也差不多了。 谢谢李卫洁老师来我们的书。 让李卫洁老师也和我们的网友说一声吧。