海尔俄罗斯冰箱厂运营第一年就盈利的背后

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俄罗斯海尔冰箱厂第10万台冰箱下线仪式

徐娜

5月26日，海尔俄罗斯冰箱厂第10万件产品正式下线。作为当地第一个非能源领域的中俄大规模制造合作项目，海尔俄罗斯冰箱厂投产并于同年投产，第一年开始盈利。产品下线日也是冰箱工厂投产一周年。鞑靼斯坦共和国有关领导人出席了现场，并与海尔一起见证了这一具有里程碑意义的历史时刻。

当它投入生产并在同年达到生产时，它在经营期的第一年开始盈利

2016年，海尔投资5000万美元，在鞑靼斯坦共和国的色尔内卡马(Cerne-on-Kama)建了一个面积为2.4万平方米的冰箱工厂，这是海尔在俄罗斯的第一个制造工厂。截至2017年5月，海尔工厂拥有员工500人，第一阶段生产能力为25万台，2018年第二阶段增加到50万台。主要生产风冷无霜冰箱，销往俄罗斯、独联体国家和部分欧洲市场。

海尔在俄罗斯的成立拉近了与当地用户的距离，可以直接将消费者的需求和创造力转化为现实，实现以用户需求为主导的产品创新。数据显示，俄罗斯工厂于去年10月开始达到产能，第一阶段已达到日产1000台的设计产能。投入生产，同年投产，并在运营的第一年开始实现盈利。此外，冰箱工厂的建立大大缩短了工厂与中亚国家之间的物流距离和时间。

以乌兹别克斯坦为例，青岛的出口产品陆路距离远，成本高。客户通常选择通过俄罗斯港口进行海运和陆运，运输周期约为一个月，成本较高。俄罗斯工厂具有区位优势，可以辐射整个中亚地区。周期缩短至一周，成本优势明显，产品竞争力提高15%。目前，“俄罗斯制造”的冰箱已经进入中亚地区最大的国家哈萨克斯坦，2017年冰箱产量的10%将销往中亚，这将带动其他种类家用电器向中亚的出口。据估计，2017年海尔品牌家电出口中亚的数量将达到10万台。

高端产品占25%以上，超过欧洲、美国、日本和韩国，成为市场第一

数据显示，海尔bm风冷产品上市已有两个月，在34周内实现首次销量，市场份额增长1.4%；俄罗斯工厂型号c2f636cxmv上市3个月，赢得了gfk在俄罗斯的畅销榜；自去年10月以来，海尔冰箱在当地市场已经连续7个月实现了三位数的增长；海尔三门以上冰箱的销售份额占俄罗斯市场的25%以上，市场销售额排名第一，超过欧美、日本和韩国，成为消费者最认可的品牌。

一家投产仅一年的工厂在短时间内进入了当地市场，赢得了消费者的信任。本质上，海尔以用户为中心，不断根据用户需求提供个性化产品。

通过在vk、facebook、whatsapp等主流互联网平台上与本地用户的持续互动，以及邀请用户代表到工厂进行零距离互动，我们发现俄罗斯人需要在家里分别储存牛肉、羊肉、猪肉、鱼和其他肉类。但目前，市场上的大多数冰柜都是三个抽屉，有些甚至更少。因此，海尔开发了一种当地特有的四屉设计，可以让用户在不同的区域更好的存放肉类，受到当地用户的欢迎，甚至被用户称为“魔方屉”。

然而，敲俄罗斯“门”的“魔方抽屉”只是冰山一角。此外，俄罗斯人有大量购买和储存食物和制作汤的习惯。海尔专门推出了节能、高效、大容量的三门冰箱，冰箱的高度大多在1.9米至2.0米之间，很好地满足了身材高大的俄罗斯消费者的使用习惯。

鉴于俄罗斯用户习惯将不同种类的食材分开存放，海尔冰箱创新开发了一种零温保鲜盒，零温区和果蔬区可以随意手动调节。调节到零温区可以满足肉类的短期贮藏和保鲜；调节到果蔬区，通过内部分隔器将冷藏果蔬存放在不同的区域，方便用户区分和取用。此外，在产品设计方面，用户可以根据自己的实际需要，通过门瓶座设计、调酒架和可折叠翻盖搁板的独特设计自由组合，有效提高了冰箱空室的利用率，极大地满足了俄罗斯消费者的保鲜需求。

事实上，征服俄罗斯用户的不仅仅是海尔冰箱，还有海尔空搅拌机和洗衣机。数据显示，海尔空在俄罗斯的销量排名前两位，空在中国本土品牌中排名第一，海尔空也与俄罗斯第三大房地产开发商一起修建了华沙高速公路。此外，海尔洗衣机在俄罗斯的销量第一季度同比增长100%,自有品牌增速最快。

“一人一套”的模式在俄罗斯被完全“复制”

海尔“一对一”商业模式的核心是解决员工和消费者之间的脱节问题，将员工和消费者的需求联系起来。海尔冰箱在当地市场的表现和创新是俄罗斯一对一模式的最好体现。

根据海外平台的数据，俄罗斯肖伟已经两次自掏腰包赌博。第一个反对投资的赌注是在建设期间，这家俄罗斯工厂的制造商下了64万元人民币的赌注，目标是在同一年投产并达到产量。开工7个月后，俄罗斯工厂实现了设计产能，达到了生产目标。当然，根据赌博和投票机制，肖伟的成员也在年底实现了共享。

反对投资的第二个赌注是“扭亏为盈”，即从最初的215万美元预算中扭亏为盈。这一次，赌博团队也从中国制造商扩展到了俄罗斯本土制造商。“虽然我在俄罗斯没有这样做，但我同意这个方向和目标。我愿意和工厂一起发展，我愿意投票。”俄罗斯当地工厂的质量接口人谢尔盖拿出30万卢布参与赌博。这位在法国、俄罗斯和其他国家拥有近20年工作经验的经理同意反对投资的目标。

“对我来说，投入的卢布不能仅靠金钱来衡量，它是对工厂未来发展的一种信心。我们必须使工厂盈利，为用户提供他们最需要的产品。这对我来说非常重要，所以当我拿出半年的工资参与赌博时，我的家人非常支持我，因为他们知道这是一份对我来说非常重要的工作，也是我的职业。”谢尔盖说。

自今年2月以来，工厂实现了盈利。“我们的目标是一个月接一个月稳步增长，我们有一个又一个新的目标。”谢尔盖说，接下来，他和他的团队将继续努力提高生产能力，降低成本，生产安全和高质量的产品，引领市场，并体验用户的巨大价值。就在最近，中国和俄罗斯的质量团队在年度产能目标的基础上，就质量问题签署了一份“小赌注”...

作为海尔在俄罗斯的第一家冰箱工厂，“一人一柜”模式在冰箱上的复制也带动了其他家电行业的本土化规划。据报道，除冰箱厂外，海尔还将进一步加强本地生产，洗衣机将于明年投入使用，预计将在两到三年内完成。此外，海尔将在当地推进海尔工业园区的整体建设，并利用“一带一路”建设国家工业园区，实现生态效应。