菜鸟物流助力品牌实现全渠道

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7月11日，阿里巴巴宣布成立“五个新执行委员会”，全面建设新的零售商店。前一天，美的集团与天猫签署了2017年战略合作协议，“民族家电品牌”美的在天猫的营业额超过200亿元，成为家电行业历史上的一个重要里程碑。

为什么美的品牌对天猫平台的增长如此乐观？一个重要原因是天猫背后的物流能力正在帮助品牌实现全渠道和重塑供应链。

此次签约的细节透露，美的和天猫将加强线上和线下的整合，开辟全渠道业务。目前，美国的全渠道业务已经初见成效。其中，美的空谐波热水器已经在江苏、浙江和天津进行了试点，商场内的同一个天猫旗舰店也同时售出。大多数商店实现了送货和装车的一体化，送货时间最快。

此外，在农村地区，双方将开辟各类商品的线上和线下销售模式，扩大线下村庄和合作伙伴的规模，进一步扩大村庄扫荡的销售。

全品类、全渠道、线上线下同步销售意味着物流需要打开两个库存，以创新供应链，在智能物流高速公路上实现100亿元和1000亿元的销售业绩。

早在去年的“双十一”期间，美的生活用品事业部就改变了传统的代理进货模式，与天猫、菜鸟合作，实现了全国统一的商品调配。天猫上的130多家经销商共享相同的存储容量和统一的分销平台，以一定的价格供应和销售大量商品。

在这种模式下，美的生活用品在天猫的代理商只需要安心地销售商品，从而避免了库存的财务压力。

这位漂亮的员工深受感动:“过去，美国家电事业部有6个人在全国范围内停靠130多家代理商。当物流供应商意识到货物的供应和销售后，只有一个人可以停靠码头。”

更重要的是，通过与天猫、菜鸟的物流合作，美的可以通过算法分析产品历史数据、活动计划、季节因素、采购因素等综合指标，借助系统计算销售计划，为企业的生产计划和供应链管理提供数据支持，从而指导库存管理，实现供应链计划和仓储计划的无缝衔接。

在2015年的“双十一”之际，美的家电事业部于8月份开始运营，从130家经销商那里收集销售计划。9月份销售计划确定后，工厂于10月份开始计划生产。由于缺乏算法，库存比率超过1.4:1。

在2016年的“双十一”上，美的很早就拿到了天猫和菜鸟计算出来的准确订单计划，工厂在9月份开始计划生产。工厂生产完全提前了一个月，生产计划得到了改进。此外，常备库存的比例下降到1:1，这可以弥补你销售和实现零库存的工厂。

美的员工算过账，美的生产周期约为6天，补货周期为7天，储存周期控制在半个月以内。“今天，它卖2亿元，常备库存只需要1.5亿元。只要常备库存可以出售15天，通过流通库存就可以大大提高效率。库存金额从2.5亿到1.5亿不等，可节省1亿现金流量。”

新的物流模式不仅有助于品牌优化生产，也使消费者的物流体验大不相同。其中，美的日用家电事业部的比例已经达到80%，用户满意度明显提高。