老字号看中电商赚钱机会 桂发祥欲4775万入股“辣条”运营商

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每一个记者赵天宇每一个编辑赵桥

桂法祥(002820)马华，有着近百年的历史，被誉为“金门三绝”之一。近年来，许多老品牌通过电子商务渠道的建设有效地提升了自己的业绩，桂法祥也看到了机遇。

11月28日，桂法祥(002820，sz)披露将投资新三板上市公司昆廷科技(871115，oc)，以现金4775.3万元收购昆廷科技22.4219%的股权，并附有业绩承诺。该公司还表示，不排除从整体上收购昆廷科技的可能性。

“我们刚刚和桂法祥签了合作协议，以后的表现肯定没问题。”谈到此次收购的业绩承诺，昆廷科技的一位内部人士告诉《国家商报》。桂法祥的投资者联系电话从未接通。

目标大客户是卫龙辣条

桂法祥认为，投资昆廷科技的原因是为了适应市场消费趋势，加快电子商务渠道业务的发展，拓展和完善营销网络布局。

据记者了解，天猫平台上的“桂法祥十八街旗舰店”已经成为品牌直销店8年了。营业执照显示其主体是上市公司桂法祥。截至2016年年报，桂法祥在描述未来发展时提出“与第三方食品电子商务企业合作，共享优势资源”，这是桂法祥首次公开披露“电子商务”一词。

桂法祥认为，入股昆廷科技可以在电子商务运营中与其产生协同效应，协助公司加快电子商务业务的布局和完善，实现在线渠道销售的加速增长，从而建立起一个两翼和齐飞线上线下的立体营销网络。

昆廷科技的主营业务是电子商务的代运营服务和配送服务，是一站式品牌电子商务服务运营商。2016年，昆汀科技最大的客户是漯河卫龙贸易有限公司，2016年“香辣条”给昆汀科技带来了915.23万元的年销售额。此外，上海家化(600315)、飞利浦(中国)和皮恩泽黄(600436)也是昆廷科技2016年的主要客户。

对于此次投资，昆廷科技的实际控制人方何冰、方林斌和刘家栋做出了未来三年的盈利承诺。其中，昆廷科技2017年经审计净利润(不含非经常性损益)不低于1690万元。2017年上半年，昆廷科技的非净利润为635.2万元。

昆廷科技的上述内部人士对实现今年的业绩承诺表示有信心。今年4月，昆廷科技公司的四名实际控制人之一关晖因个人原因辞职，公司的实际控制人改为三名。对此，昆廷科技内部人士表示，自关晖辞职以来，昆廷科技的所有项目都没有改变，这件事对公司“没有影响”。

旧名称包括电子商务和“不打破或站”

桂法祥青睐品牌电子商务服务运营商有其内在的逻辑。一方面，中国大多数老品牌都集中在食品和医药领域。随着电子商务的发展，近年来，老字号食品品牌纷纷建立自己的电子商务或与第三方服务提供商合作。例如，五芳寨、狗不理、稻香村等知名老字号食品品牌，其电子商务渠道在收入增长中发挥着重要作用。

另一方面，从性能上来看，昆汀科技近年来的发展速度已经超过了桂法祥。自2014年以来，桂法祥的收入和利润增长总体放缓。2016年，收入比上年略有增加，增幅为0.09%，归属于母亲的净利润比上年略有下降。相比之下，桂法祥将入股的昆廷科技将在2016年扩大收入和利润规模。

桂法祥表示，作为一项由业务协同驱动的战略投资，如果投资目标业绩稳步增长，未来发展可以预期，昆廷科技整体收购的可能性不会被排除，从而实现公司的扩张发展战略。

“无论行业如何变化，我们都能快速发展，这说明我们有自己的优势。”昆廷科技的上述内部人士表示，良好的团队、良好的项目和发展前景是在电子商务服务运营商领域站稳脚跟的关键因素。

然而，这样的品牌电子商务服务运营商也有其天生的缺点。例如，这样的企业通常存在依赖平台供应商的问题。

品牌企业的“单飞”也是此类电子商务服务运营商的常见风险因素。昆廷科技还在公开信息中表示，随着品牌企业在电子商务、门店运营和网络营销方面经验的积累，品牌企业，尤其是大型企业，可能会选择组建自己的团队来独立运营电子商务。

中国食品行业评论员朱表示，许多老字号品牌在自己的系统中很难与互联网时代的营销理念相匹配。为了以最快的速度满足新一代的发展，参股、收购、并购和合资是最快的方式。与此同时，风险因素依然存在，如何与股份制企业整合是值得考虑的。总的来说，应该鼓励老字号拥抱电子商务，从企业可持续发展的角度来看，这是值得尝试的。

编辑朱昱