美的地产生长术：深耕佛山市场 背靠家电优势

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[摘要]在房地产市场整体低迷的背景下，美的房地产业绩实现了逆市增长。截至2017年11月4日，营业额超过400亿元，同比增长137%，全国32个城市共规划了114个项目。

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《时代周刊》特约记者蔡颖来自广州

近日，美的地产因上市传闻受到外界关注。

12月8日，有市场消息称，美的集团旗下的房地产平台美的地产(000333)计划于2018年在香港上市。然后情节很快被逆转。12月10日，美的地产表示，过去两天有关其在香港上市的消息并不属实，目前也没有该公司上市的消息。

作为一家中型房地产企业，美的地产的崛起也引起了业界的关注。在房地产市场整体低迷的背景下，美的房地产业绩相对于市场实现了增长。截至2017年11月4日，营业额超过400亿元，同比增长137%，全国32个城市共规划了114个项目。与2016年底相比，柯睿的销售榜上升了38位，排名第40位，成为广式住宅企业的新黑马。

美的地产成立于2004年，在过去的两年里，由于珠江三角洲和长江三角洲市场的蓬勃发展，美的地产实现了快速扩张。根据美的地产集团总裁何恒乐的计划，美的地产将力争2019年实现销售额600亿元，2020年实现销售额1000亿元。

随着产业集中度的提高，住宅企业的竞争更加激烈。如何掌握弯道超车技术，实现跨越，美的地产需要寻找新的出路。

深入培育华南

房地产企业做大已经成为一种趋势，1000亿元正成为房地产企业之间的分水岭。对于美的地产这样的数百亿开发商来说，规模扩张将不可避免。

按照公司设定的目标，美的地产提前完成了400亿元的销售任务，确保了竞争日益激烈的房地产行业“腾飞”。同时，在土地收购方面，美的地产今年也保持了积极的趋势。

为了实现规模的快速扩张，美的地产上半年共投入144亿元，收购佛山、中山、苏州、邯郸、徐州等地规划建筑面积272万平方米的土地储备，土地周转量位居房地产企业前20位。10月份，公司扩大了版图，首次进入广州，先后收购了徐州、邢台、佛山、南京等地。根据嘉里2017年1月至11月中国房地产企业新增增加值清单，美的地产新增土地价值达到602.2亿元。

区域深度培育和城市升级一直是美的房地产发展战略。在城市群和都市圈的背景下，华南和粤港澳大湾区板块自然成为美的房地产开发的重中之重。从项目布局来看，美的地产位于华南，项目数量占近40%。

作为华南地区的一个重仓库，粤中地区的美的房地产公司明显加快了土地收购的步伐。

美的地产大本营佛山，一直是众多开发商眼中的“热点”，同时也是华南布局的一个考验。自今年年初以来，美的房地产扩张一直很激烈，创下了“三个最好”——数量最多、面积最大、获得的土地最多。除了继续增持顺德市场，第一次进入三水，两次进入高明，这是人才住房分配项目的第一次尝试。

10月27日，美的地产岳重区域公司与CCCC城市投资集团达成战略合作协议。双方将在佛山市顺德高新区西部创业区共同探索一、二级联动发展的新模式，并在该区建设首个大型高端智能社区商品房项目。

美的地产除了深度培育佛山基地外，在布子可谓是闪电般的速度。目前，美的地产已有五个项目落户中山，总投资约10.4亿元。据了解，广东美的地产有十多家区域性公司，分别位于顺德、南海和中山。

目前，美的地产在华南地区的业务发展迅速。美的地产发布的数据显示，截至6月24日，广东和中国的区域公司在区域公司业绩排行榜中排名第三，销售额约为29亿元。在2017年美的地产媒体晚宴上，美的地产区域公司营销总监赖透露，在这10多个项目中，美的地产区域公司2017年的销售额将达到70亿元，到2018年，这个数字可能会增加到80-100亿元。

智能卡与多元化业务并行不悖

房地产业正从黄金时代向白银时代迈进，开发商利润被稀释，各大房企正积极寻求转型升级。如何适应新形势，形成差异化的核心护城河和盈利模式，成为全行业共同面临的问题。

事实上，美的地产利用美的集团在家电领域的先天优势，以智能家居为切入点，走出了一条住宅企业差异化之路。从最初的探索到现在的大规模登陆，“智能家居”市场近年来发展迅速。然而，敏锐地捕捉到这一新渠道之美的房地产已经成为这一领域的领导者。

自2015年以来，500万智能健康社区已成为美的房地产产品战略的重要组成部分。其中，“5m”代表五个方面:智能化管理、多功能健康花园、实用住宅、社区配套服务和精准品质。在新获得的土地项目中，将建设500万个智能健康社区。

经过多年的充实和调整，智能社区的概念已经逐渐显示出强大的盈利能力。美的地产品牌经理徐告诉《时代周刊》，智能家居可以帮助美的地产至少提高30%的溢价。

2016年4月，美的地产与美的智能家居研究所签署战略合作协议，从组织结构角度为房地产智能化发展提供技术支持。

此外，美的还专注于智能机器人(300024)产业的发展。目前，它已与日本安川电气公司联合成立了两家机器人公司，并收购了世界四大机器人巨头之一的德国KUKA集团的股权。未来，智能机器人也将被美的地产纳入智能家居开发系统。

虽然美的地产被称为智能家居，但在各大房企多元化尝试的背景下，美的地产形成了住宅地产、商业地产和旅游地产协调发展的格局。

其中，住宅地产主要分布在二、三、四线城市的主城区，其核心产品是5m智能健康社区。今后，精装修产品的策略将在住宅领域推广，精装修产品的配置比例将提高到50%以上。

美的商业地产主要负责经营房地产集团旗下的商业项目，其物业类型包括商场、商业区、社区商业、服务式公寓、办公楼、多功能综合楼、酒店和旅游地产。随着租赁市场的到来，未来将涉足长期租赁公寓领域，酒店式公寓的运营模式将完全照搬到长期租赁公寓。

旅游地产位于热点城市的主城区周围，时长半小时至一小时，重点发展特色居住城镇、文化创意城镇和新型农业城镇。目前，许多文化旅游项目如路虎湖已经开放。

谈到多元化经营的界限时，何恒乐向媒体强调“不要做无关紧要的多元化经营。”何恒乐对美的地产的未来发展也有着清晰的规划。有人说，销售规模1000亿元是基本要求，然后它不仅是简单的规模增长，而且是企业的增长质量，重点是业务创新。